朋友圈銷(xiāo)售文案怎樣寫(xiě)才能激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望？（一）
大家都了解vx朋友圈是賣(mài)東西關(guān)鍵地，是競(jìng)技場(chǎng)，貨賣(mài)得怎么樣就看vx朋友圈發(fā)的怎么樣！而vx朋友圈發(fā)的好不好，關(guān)鍵在文案。
出色的文案如同閱歷豐富的市場(chǎng)銷(xiāo)售，會(huì)激發(fā)客戶(hù)情緒促成交。而發(fā)過(guò)多拙劣的文案會(huì)讓朋友立即拉黑甚至屏蔽掉朋友圈。
因此攬客魔課堂今天給大家分享幾個(gè)如何寫(xiě)銷(xiāo)售文案的技巧，希望能對(duì)你們有所幫助。
一、朋友圈文案的銷(xiāo)售力究竟從哪里來(lái)？
大家寫(xiě)文案發(fā)朋友圈就是為了能賣(mài)出產(chǎn)品，重點(diǎn)就在于文案是不是具有銷(xiāo)售力。那什么樣的文案才具備銷(xiāo)售力，令人看了以后便有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)？
情緒在前，行動(dòng)在后！有銷(xiāo)售力的文案一定是能夠激發(fā)人“情緒”的文案。
廣告節(jié)很多營(yíng)銷(xiāo)大神都靠這個(gè)方法來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售的目的，而能左右這類(lèi)情緒的因素便是：“文案！”
二、怎樣用文案去激發(fā)客戶(hù)的情緒？
首先，我們要學(xué)好用文案去影響客戶(hù)的情緒。只有當(dāng)一個(gè)人的內(nèi)心發(fā)生變化時(shí)才能產(chǎn)生情緒。
最容易產(chǎn)生“情緒”的心理刺激源：
1、趨利心理
例如：賺許多的錢(qián)，溫馨的家，美麗的妻子，身心健康的小孩，慈愛(ài)的老人，穩(wěn)定的事業(yè)，令人羨慕的臉蛋兒……
便是客戶(hù)平時(shí)所憧憬的生活，都能夠用于激起客戶(hù)的趨利情緒。實(shí)際可以參考我們自己期待獲得什么，隨后一一記下來(lái)。
2、避害心理
避害便是那些人們害怕的事兒或是情景，也可以說(shuō)是大家的一些困擾。
例如：“怕窮，怕孤單，怕得病，怕沒(méi)有人了解，怕被罵，怕被人瞧不起，怕小孩走丟……”
趨利避害這兩種心理狀態(tài)互為正反，在具體應(yīng)用之中，有時(shí)趨利便是避害，避害便是趨利。
三、如何用“趨利避害”心理寫(xiě)文案？
我們寫(xiě)的朋友圈文案，不僅要讓客戶(hù)接納商品的價(jià)格，也要讓客戶(hù)認(rèn)可商品的優(yōu)點(diǎn)。
朋友圈文案最好“以簡(jiǎn)為王”，越少越有穿透力，客戶(hù)就越容易理解和記牢。
如果我們想讓客戶(hù)認(rèn)可產(chǎn)品價(jià)格，那么大家就應(yīng)當(dāng)多思索怎么讓產(chǎn)品價(jià)格看上去是劃算的。
想讓客戶(hù)認(rèn)可產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，可以參考能夠?qū)懗鲇袖N(xiāo)售力文案的這5個(gè)方法：
1、商品都有哪些優(yōu)點(diǎn)？
2、這種產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)能給消費(fèi)者產(chǎn)生什么好處？
3、客戶(hù)最想哪些人得到這個(gè)好處？
4、這種商品優(yōu)勢(shì)能幫客戶(hù)防止哪些壞處？
5、客戶(hù)最期待哪些人能夠防止這一壞處？
依據(jù)自身的商品，把上面的問(wèn)題一一列舉出來(lái)并梳理好，然后就能從中發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的趨利避害點(diǎn)，進(jìn)而激發(fā)客戶(hù)情緒，做到刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品的行為。
如同互聯(lián)網(wǎng)上廣為流傳的一句話，大家賣(mài)的并不是商品，是情懷。
四、如何把客戶(hù)情緒激發(fā)到最高處？
大家都知道，情緒越高，越容易成交。怎樣才可以把這類(lèi)情緒激發(fā)到最高呢？我們就必須掌握客戶(hù)的“崩潰點(diǎn)”。
什么叫崩潰點(diǎn)？
例如我們?nèi)粘Ｉ钪袝?huì)聽(tīng)見(jiàn)那樣的話：罵我可以，罵我父母就不行?。ㄟ@個(gè)時(shí)候父母遭受的傷害便是客戶(hù)的崩潰點(diǎn)）；
這種聽(tīng)起來(lái)較為極端化的閑言碎語(yǔ)，便是客戶(hù)的崩潰點(diǎn)，如果我們平常能夠細(xì)心注意和收集得話，就可以很容易將客戶(hù)的心情緒激發(fā)到最高處。
文案的編寫(xiě)，不僅要優(yōu)化排版還有精簡(jiǎn)字?jǐn)?shù)，講明客觀事實(shí)和說(shuō)出優(yōu)點(diǎn)，更應(yīng)該是洞察人的心理活動(dòng)和提煉自己的銷(xiāo)售邏輯，尤其是賣(mài)貨文案。
本篇文案內(nèi)容暫時(shí)分享到這里！
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