文案撰寫技巧二：使用短句，簡(jiǎn)潔明了

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舉報(bào) 2021-01-26

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本文繼續(xù)分享文案撰寫技巧的另外一部分。

06給讀者找借口

給讀者找一個(gè)借口，使購買合理化，這是一個(gè)必須解決的問題。如果這個(gè)問題沒有解決，那就會(huì)給顧客 “再想一下” 的借口。

就算他們信任你了，還是不會(huì)買了。

每個(gè)人買東西，都會(huì)有一個(gè)心理賬戶，你要?jiǎng)e人買你的東西，其實(shí)就是要給他一個(gè)購買的理由/借口來滿足這個(gè)賬戶。

可以先了解目標(biāo)用戶主要存在哪些心理帳戶，或者需要什么樣的購買理由，然后運(yùn)用情感化設(shè)計(jì)來突出，也就是為用戶找一個(gè)冠冕堂皇的花錢理由，從而減少心理矛盾。

例如一件標(biāo)價(jià)為2000的衣服，如果是給自己買可能覺得貴，舍不得買，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會(huì)毫不猶豫地買了。這個(gè)理由就是送給心愛的人我才買的。

再比如哈根達(dá)斯將用戶心理歸為 “表達(dá)愛的一種方式”，而不是一種 “零食支出”，所以用戶自然會(huì)更舍得花錢。

同樣，當(dāng)一個(gè)人買奔馳車時(shí)，你當(dāng)然得告訴他這輛車讓人驚艷的各種功能，因?yàn)樵谒嬖V朋友為什么買的時(shí)候要說得神乎其神啊，總不至于要他說：“我是為了面子吧”。

07文案的邏輯流程

邏輯是個(gè)好東西，我個(gè)人非常喜歡。對(duì)于我這種理科出生，可能寫文章時(shí)最大的優(yōu)勢(shì)就是邏輯了。

特別當(dāng)你在寫一篇相當(dāng)長(zhǎng)的文案時(shí)，很容易就會(huì)跑偏。

這個(gè)時(shí)候提前規(guī)劃一個(gè)流程圖就相當(dāng)重要，因?yàn)樵谀阋?guī)劃出一個(gè)寫作流程框架之后，整個(gè)文案脈絡(luò)也就清晰了。

你會(huì)清楚的知道需要尋找什么樣的資料，該在什么時(shí)機(jī)提出關(guān)鍵問題，要準(zhǔn)備好哪些內(nèi)容給讀者......所有問題會(huì)順著你的邏輯迎刃而解。

休格曼大師的建議是：

在這一過程中，我給出的一個(gè)竅門是創(chuàng)建一份邏輯路線圖，文案要依圖而就，所有的問題應(yīng)按照?qǐng)D示邏輯方式問出。

為了培養(yǎng)出這樣一種意識(shí)，你要將你的文案分成很多小的板塊，以一種有條理的方式貫通起來，預(yù)測(cè)用戶的問題，然后回答它們，就如同這些問題是面對(duì)面問的一樣。

比如下面這個(gè)就是為一個(gè)電子產(chǎn)品列的營(yíng)銷文案流程：

興趣激情→獨(dú)特性→為什么不同→怎樣操作→驚艷的特性→使購買合理化→永久有效→售后免費(fèi)→現(xiàn)在下單優(yōu)惠。

按照這個(gè)邏輯下來，在看文案時(shí)，你的讀者每當(dāng)他有疑問，總能在下一句話中找到這個(gè)問題的答案，消除他的顧慮。一切都盡在掌握。

而最后，顧客就會(huì)對(duì)自己說：“ 好吧，我想要這個(gè)東西，就它了。"

08寫出偉大文案的七個(gè)步驟

在《文案訓(xùn)練手冊(cè)》一書的中后部分，休格曼還給出了寫出偉大文案的7個(gè)步驟，這里總結(jié)一下：

第1步：成為你產(chǎn)品或服務(wù)的專家。當(dāng)深入研究產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)的時(shí)候，可以得到了比其他任何資源都要多的創(chuàng)意。

第2步：了解你的目標(biāo)客戶，充分懂得消費(fèi)者心理。

第3步：寫下標(biāo)題與副標(biāo)。它們必須要能抓住讀者的視線，創(chuàng)造出足夠的好奇心。

第4步：開始撰寫文案。不要為句子結(jié)構(gòu)、語法擔(dān)心。只要開始寫就行，就是寫寫寫。

第5步：修改文案。這個(gè)時(shí)候才開始改改改。

第6步：醞釀。將文字放在一邊，出去散一下步，或者做一些令人愉悅的事，你會(huì)很驚奇地發(fā)現(xiàn)離開座位給你帶來的好處。醞釀的時(shí)間越長(zhǎng)，效果就會(huì)越好。

第7步：最后再看一下你的文案，你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)還有很多地方可以精練。然后繼續(xù)改改改，直到滿意。

這里面，我個(gè)人最喜歡其中倆步。一個(gè)是第4步，一旦開始寫文案就寫寫寫，不用考慮太多，想到什么寫什么，這很爽。

另一個(gè)就是第6步：醞釀。也就是我常說的放空。

寫東西最怕的就是突然強(qiáng)行逼迫式的寫，這樣沒效率也沒靈感，而放空的時(shí)候往往會(huì)靈感迸發(fā)，只是注意馬上記下來，別讓它溜走了。

09制造出滑梯效應(yīng)

好了，以上就是重新翻閱這本書會(huì)駐留的部分，可能有漏掉，但依舊是精彩。

總而言之，在寫文案時(shí)，我猜休格曼先生肯定希望我們記住一點(diǎn)——制造滑梯效應(yīng)。

什么意思？

這就像是游樂場(chǎng)的滑梯游戲，從滑梯上滑下來，即便是抓住扶手，也無濟(jì)于事。在地心引力的作用下，當(dāng)你向下滑的時(shí)候，動(dòng)能就開始產(chǎn)生了。

這就是你的文案需要要達(dá)到的效果，每一句話、每一張圖片、每一個(gè)元素，都是為了讓讀者能夠開始閱讀文案乃至最后一句話。就像從滑梯上滑下來一樣。

這一點(diǎn)不妨平時(shí)多思考！

首先，標(biāo)題、配圖、副標(biāo)等吸引用戶開始閱讀第一句話；然后，用非常簡(jiǎn)單的開頭來吸引用戶，讓讀者讀第二句話、第三句話、第四句話......
接著，文案需要?jiǎng)?chuàng)造出購買環(huán)境，要讓你的用戶不斷說 “是”，和你產(chǎn)生共鳴，讓他們相信并認(rèn)同你的觀點(diǎn)。然后，提前構(gòu)思好文案的流程，提前打消用戶顧慮，整個(gè)文案既不過長(zhǎng)也不過短，足以引導(dǎo)讀者按照你的目標(biāo)去行動(dòng)就算OK。此外，還應(yīng)給用戶種下 “好奇的種子”，讓他對(duì)文案無法自拔。

最后，讀這本書，還是以這本書的一段內(nèi)容作為結(jié)尾吧：

文案寫作就是將事實(shí)和情感融會(huì)貫通的一種寫作形式，它是一段精神旅程，你先得在腦子里組織你的想法，最后再將他們形成文字。

沒有什么最佳技巧，只有最適合你的技巧。

這些內(nèi)容是在“攬客魔課堂”里了解到的，希望對(duì)你有所幫助！

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