【短視頻運(yùn)營(yíng)】用戶(hù)的下一站，短視頻將迎來(lái)新機(jī)會(huì)（五）

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舉報(bào) 2021-01-26

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撮合平臺(tái)，最重要的就是有足夠多的廣告主和短視頻團(tuán)隊(duì)/博主，模式與滴滴類(lèi)似。但如何確保自己的平臺(tái)上有足夠多的兩方？不同公司會(huì)從不同的角度切入。

秒影工場(chǎng)從創(chuàng)意角度切入，幫助廣告主找到創(chuàng)意，幫助創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)找到演員、團(tuán)隊(duì)等。在秒影工場(chǎng)平臺(tái)上，廣告主可以找到編劇、導(dǎo)演、演員、拍攝、后期、優(yōu)化師等平臺(tái)全生態(tài)角色，并且實(shí)現(xiàn)在線協(xié)作實(shí)時(shí)反饋，方便廣告主在線實(shí)時(shí)把控制作進(jìn)度與質(zhì)量；基于秒影團(tuán)隊(duì)多年實(shí)踐得出的短視頻創(chuàng)意與營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行理論，可以幫助廣告主明晰核心訴求與表達(dá)，從而提升短視頻廣告的轉(zhuǎn)化率。

而視頻生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，天然能和“撮合”相連，因此很多生產(chǎn)工具往往會(huì)和廣告主綁定，這也是專(zhuān)業(yè)類(lèi)工具的變現(xiàn)方式之一。比如MediaTrack雖然是協(xié)作平臺(tái)工具，但他的思路是將廣告主的推廣素材放進(jìn)素材庫(kù)，想“恰飯”的博主可以通過(guò)MediaTrack找到廣告方并輕松輸出帶有品牌植入的內(nèi)容。

廣告商選擇投放的最重要標(biāo)準(zhǔn)是數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)一般看兩方面，一是視頻本身的內(nèi)容質(zhì)量，二是渠道的選擇，包括平臺(tái)、KOL等，因此類(lèi)似“talking data”的短視頻數(shù)據(jù)分析工具也有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

秒影工場(chǎng)的秒影·天機(jī)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，可以針對(duì)短視頻生態(tài)大數(shù)據(jù)進(jìn)行智能分析，從腳本、場(chǎng)景、拍攝、演員等制作數(shù)據(jù)出發(fā)，結(jié)合短視頻的過(guò)程數(shù)據(jù)，以及營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，為短視頻廣告的高轉(zhuǎn)化率提供堅(jiān)實(shí)可靠的依據(jù)。

服務(wù)海外市場(chǎng)的KOL MASTER，是以SaaS的形式，基于大數(shù)據(jù)分析KOL投放情況，幫助廣告方找到合適的博主；星榜互動(dòng)也是以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的短視頻整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，可以進(jìn)行KOL排行、KOL篩選、投放篩選、創(chuàng)意洞察和監(jiān)測(cè)分析等。

另外，代運(yùn)營(yíng)、廣告設(shè)計(jì)也是非常常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域服務(wù)。比如前段時(shí)間置于風(fēng)口浪尖的京東金融短視頻廣告，常規(guī)情況下，京東金融等品牌方的短視頻廣告是外包給廣告代理商，沒(méi)有內(nèi)容生產(chǎn)能力的廣告代理商還會(huì)找專(zhuān)門(mén)的視頻內(nèi)容供應(yīng)商，由內(nèi)容供應(yīng)商和代理商做出視頻，甲方審核通過(guò)后，由代理商在廣告后臺(tái)投放到抖音、快手這樣的短視頻平臺(tái)里。一位為金融平臺(tái)提供短視頻內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)者曾告訴36氪：“紅利期時(shí)，一支成本在千元內(nèi)的爆款廣告，最高能帶來(lái)百萬(wàn)級(jí)別的收益?！?nbsp;

但同處在短視頻信息流里，廣告要比正常內(nèi)容更吸引用戶(hù)才能達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。這也難怪短視頻廣告情節(jié)越來(lái)越“震碎三觀”。

最后，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的訂單/供應(yīng)鏈管理隨著近年來(lái)短視頻帶貨、直播帶貨的興起，也出現(xiàn)了更大的市場(chǎng)空間。畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布的《邁向萬(wàn)億市場(chǎng)的直播電商報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2019年，直播電商整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4338億元，同比增長(zhǎng)210%，預(yù)計(jì)2020年直播電商整體規(guī)模將達(dá)10500億元。

總結(jié)而言，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)因?yàn)殡x錢(qián)最近、市場(chǎng)更大，所以機(jī)會(huì)更大，也更能同時(shí)共存不同的公司；

目前來(lái)看，撮合、數(shù)據(jù)分析、廣告設(shè)計(jì)等細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展更好；

在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，撮合、數(shù)據(jù)分析、廣告設(shè)計(jì)、代運(yùn)營(yíng)等不同的服務(wù)相互關(guān)聯(lián)，企業(yè)往往同時(shí)具備多種服務(wù)能力；

圍繞帶貨的訂單、供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域，目前市場(chǎng)需求大，但入局廠商較少。

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