如何明確國產化妝品品牌定位

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舉報 2021-01-26

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摘要：在我國化妝品市場，外資品牌占據多數(shù)市場份額，近年來，隨著外資頻頻收購國產品牌，國產品牌的市場占有率一再降低。所以，加強國產品牌的品牌建設尤為重要。而品牌的定位則是其核心建設，國產品牌應根據自身的優(yōu)勢以及中國傳統(tǒng)資源，塑造其鮮明的品牌特色，滿足消費者的需求偏好，締造品牌核心競爭力，確定品牌在消費者心目中占有適當?shù)匚?。隨著經濟的快速發(fā)展，人們消費水平顯著提高，化妝品已成為眾多女性的重要需求，而隨之化妝品的品牌種類和消費頻率也呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。

1 我國產化妝品現(xiàn)狀，有著諸多人口的我國儼然形成一個巨大的化妝品市場，吸引著眾多的國際品牌，蘭蔻、雅詩蘭黛、歐萊雅、資生堂等紛紛進駐中國，走進各大商場，化妝品區(qū)幾乎被外資品牌全面覆蓋，而本土的品牌卻寥寥無幾，曾經風光一時的羽西、大寶、小護士、丁家宜等國產著名品牌現(xiàn)已被外資所收購，國產化妝品品牌市場占有率一再降低。如何反擊，精準有效的打擊國外化妝品品牌，則需我們進行認真思考。我國化妝品總體來說，質量都還好，只是各個化妝品品牌定位不甚明確正確，成為阻礙我國化妝品品牌的一大阻礙要素，需要積極明確定位。

2國產化妝品品牌定位策略分析品牌定位是指企業(yè)與消費者，競爭對手和企業(yè)自身為主要維度，以行業(yè)，市場等要素為輔助維度，從產品、價格、渠道、包裝、服務、廣告促銷等方面尋找差異點，塑造品牌的核心價值、品牌個性和品牌形象，從而在目標消費者心中占據有利位置。其具體策略如下：

2.1產品屬性與特點定位根據產品的屬性和特點進行定位。相宜本草，一個代表著本草護膚的名字，草本配方的化妝品使人產生天然、安全、健康的聯(lián)想，這正是國產品牌爭相占據的一個細分領域，相宜本草堅持自己的“兩個不做”理念：第一，不做彩妝；第二，不做非本草的品類。始終如一的做本草，這就將其本草的概念強有力的傳達給消費者，將自然美深深的印在消費者心理中。品牌定位得以持之以恒占據自然美品牌類別的有利地位。

2.2產品功效定位突出產品的個性功效，打造自己的獨特品牌價值。海南的京潤珍珠致力于珍珠護膚的研究, 創(chuàng)新的提出了“調內養(yǎng)外”的現(xiàn)代珍珠美容理念，成功的塑造出以珍珠為核心的“天然的、綠色的、科技的”差異產品功效特點，成為目前中國中高端化妝品市場珍珠美白的第一品牌, 因而在消費者在想到美珍珠白這個功效時，會第一個想到京潤珍珠這一品牌。就如同去頭屑大眾就會想到海飛絲一樣，產品功效定位很重要，國產品牌應致力于產品研究，在產品一定的功效上突出強調，力求得到消費者購買利益的認同，打動目標消費者前來購買。

2.3目標市場定位市場中沒有一種單一的產品可以滿足所有的消費者，因此產品需要目標市場定位，才可以集中精力發(fā)展。知性、高端的女性都會注重“綠色、專業(yè)、時尚、健康”的美容護膚新生活觀念，因此我國上海家化出品的佰草集將他們的產品目標客戶群體定位為：知性的白領女性。在產品開發(fā)中運用了中醫(yī)獨有的平衡理論和整體觀念，以現(xiàn)代手段萃取天然中草藥草本精華，佰草集從產品功能與機理上有效的與西方化妝品形成區(qū)隔和差異化，抓住了知曉女白領對中醫(yī)護膚安全健康的獨特需求，中偏高的價位，更精致的配方，與其他國產美容品拉開距離，贏得了目標消費者的信任和贊譽。

2.4產品價格定位，消費者一般會通過價格來評價產品的質量，產品的價格若低于一定的范圍，消費者則會懷疑其品質，而高了影響產品競爭力度。因此，價格定位也是品牌定位的一個關鍵。像著名的百雀羚，歷史悠久品質挺好，但就是價位比外資著名品牌的低好多，品牌發(fā)展嚴重受挫，因此品牌要發(fā)展，就一定要注重價格策略，不能一味用薄利多銷來指導，制訂適宜品牌發(fā)展的產品價位。

2.5分銷定位外資的化妝品品牌一般都是在大型商場或專賣店等其他高檔次地方銷售，這樣無形中也就提高產品檔次，也會對消費者品牌購買產生延伸效果，而我們國產的化妝品則大部分都可以在一般的超市賣場都可以看見，消費者通過何種方式接觸到產品，不可避免的構成對品牌的評價的一個重要影響因素。因此，國產化妝品因注重產品分銷地點選擇，加強分銷地點建設。每個品牌則有其特殊性，因此品牌定位，需要各個企業(yè)根據自身現(xiàn)狀條件進行各個不同方位的加強建設。

3對國產化妝品品牌定位的建議化妝品產業(yè)是一個充分競爭的行業(yè)，產品同質化趨勢明顯，新產品層出不窮、消費者品牌忠誠度易受影響，因此我們國產品牌應該充分挖掘自己的潛力，利用自身優(yōu)勢，打造出令消費者信賴的品牌。實行差異化定位，突出產品的個性，讓消費者感受到品牌的價值觀，加強對有中國特色的化妝品開發(fā)，樹立中國化妝品的民族品牌。更多內容請關注攬客魔課堂。

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