百度營銷發(fā)布新國貨機會報告，年輕人成國貨主要購買力量
“國貨紅利”被財經作家吳曉波列為2021年將迎來的四大紅利之一。吳曉波將新國貨發(fā)展特點總結概括，認為新國貨品牌正在以新審美、新技術、新連接創(chuàng)建新品牌。作為全新物種，新國貨將重塑中國品牌的結構，在中國商業(yè)界掀起“重新想象”的浪潮。 此前，百度營銷中心發(fā)布《2020百度新國貨機會洞察》報告，對服裝配飾、美妝個護、食品飲料、數碼家電、汽車、運動戶外等九大細分行業(yè)的上千個國貨品牌進行梳理，指出國貨市場呈現下沉市場全面驅動新消費，年輕消費群體成為國貨消費主要擔當，各行業(yè)的國貨需求存在區(qū)域差異等特點，越來越多的消費者愿意為國貨買單，國貨市場正迎來新機遇。
下沉市場全面驅動新消費，國貨市場潛力巨大
據百度搜索大數據、百度指數統(tǒng)計，下沉市場的消費增長體現在全行業(yè)。報告顯示，在飲料食品、運動戶外、醫(yī)療服務、整形美容等高增長行業(yè)中，下沉市場基本已全面超過高線城市，發(fā)展為必需品向可選品消費升級，基礎需求向發(fā)展需求升級雙重升級特點，展現出下沉市場正全面驅動新消費的趨勢，為國貨市場帶來新機會。但在國貨認知程度上，中高線城市消費者依然表現出較高的認知水平。
在區(qū)域分布上，江蘇、廣東、山東等地為國貨優(yōu)勢市場。廣西、寧夏、內蒙古等地用戶對國貨的傾向增速顯著，市場潛力較大。江西、江蘇、天津的國貨消費者濃度最高，對國貨的偏好程度表現的最為強烈。同時，各個行業(yè)的國貨需求也存在區(qū)域差異，如江蘇地區(qū)的國貨需求量在各行業(yè)中都位列第一，遼寧地區(qū)對美妝個護的國貨需求增速最快，廣東省則體現在服裝配飾行業(yè)，江西地區(qū)表現為食品飲料行業(yè)。
年輕人成為國貨消費主要擔當，帶動國貨新品牌崛起 報告以用戶年齡做區(qū)分，對國貨品牌和國際品牌的用戶偏好進行對比，顯示18-24歲、25-34歲兩個區(qū)間段的年輕用戶群體對國貨品牌更加偏愛。其中，24歲以下的年輕用戶對國貨的偏好度年增長38%，在食品飲料、美妝個護等方面需求增速明顯，成為國貨消費的主力軍，將帶動國貨新品牌崛起。近幾年，美妝個護行業(yè)影響人群范圍正不斷擴大，在35-44歲及45歲以上人群均呈現超20%的增速。
在人群劃分上，男性和女性消費者對國貨的偏好程度和增速表現的頗具特點。在食品飲料行業(yè)，男性的偏好度遠高于女性，而在美妝個護方面，女性的偏好度遠高于男性。但在兩者的需求增速維度，則表現為女性更重視食品飲料而男性更關注美妝個護。其中，位于高線城市的中青年男性或因脫發(fā)困擾，在美妝個護方面對國貨洗發(fā)水的需求出現井噴式增長。
有意思的是，報告還對用戶使用手機的人群畫像做出區(qū)分，以此分析不同系統(tǒng)、不同機型的用戶對國貨的偏好表現。根據百度搜索大數據統(tǒng)計，安卓用戶對國貨偏好高于ios用戶，通過細分機型發(fā)現，華為用戶對國貨偏好最高，增速最快，緊隨其后的是蘋果用戶。 根據國貨細分行業(yè)，報告還對用戶的性別、年齡、所處城市進行多維度對比。低線城市中年男性對茶類需求尤為突出，新式茶飲以中青年為主，增速顯著。在服裝配飾行業(yè)表現為女性不僅為自己買衣服，更關注男裝，且低線城市人群對國產男裝的需求量更大，35歲以上的女性則更關注內在，內衣褲襪增速最為顯著。
百度營銷“成長力引擎”，助力國貨品牌成長與生意增長
隨著短視頻平臺、社交媒體和網紅帶貨的突起，品牌的推廣方式和營銷方式發(fā)生轉變，也為新國貨品牌的快速崛起提供了新的增長機會。去年，百度營銷發(fā)布“品牌新成長計劃”，計劃在未來一年，將扶持10萬個品牌，通過陣地運營，實現數字資產的倍速增值，為用戶與品牌建立各種情感連接和行為互動，助力品牌穩(wěn)健成長與生意長效經營。
其中用戶洞察服務依托百度指數和觀星盤，幫助品牌找到機會市場、定位目標人群、明確傳播關鍵；在品牌陣地經營方面，百度圍繞企業(yè)百家號，協(xié)同智能小程序、托管頁等整合生態(tài)內資源，同時在后鏈路打通各種轉化組件，幫助品牌實現最大化的運營增長。
未來，百度營銷將發(fā)揮全域生態(tài)能力，縮短觸達消費者的路徑，幫助品牌實現更強大的用戶洞察力、多場景的用戶連接力和更高效的用戶激發(fā)力，抓住數字化改變營銷模式的機會，助力國貨品牌抓住新國貨紅利，實現快速成長。
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