電商玩法有哪些？？“搜索”功能又是一紅利期？？
在短視頻平臺中，無論什么樣的電商玩法，都有三個基本要素：觸點、需求、信任。
商家和達人為產品創(chuàng)作短視頻或直播內容，由系統(tǒng)根據興趣向用戶推薦內容，使產品與消費者建立聯(lián)系。如果消費者在看時候被內容打動，那么消費者就會有購買行為，即使他的需求并不強。這時候“觸點>需求>信任”就是我們常說的“短視頻內容電商”。
在快手中，很多帶貨的熱門主播早期都不賣貨，都是通過短視頻內容或者高頻直播與用戶建立“老鐵”關系。當他們開始賣貨時，許多“老鐵”都會加入進來，不管他們賣什么。這時候“信任>接觸>需求”，同理，老羅的男性用戶在抖音賣貨前期遠遠高于女性，也是因為宅男對老羅的認可。這種模式常被稱為“粉絲電商”或“社交電商”。
那么，三要素中，是否存在“需求”第一的情況呢？
攬客魔課堂覺得：當然存在，那就是搜索。
比如淘寶，搜索我們需要的東西，然后選擇下單。截至目前，搜索流量在手淘交易流量占比突破40%以上。
至于短視頻平臺，搜索電商能否激活取決于三個條件:
01、用戶的搜索習慣。
02、用戶在短視頻平臺的購物習慣。
03、平臺上電商生態(tài)系統(tǒng)的健康度和繁榮度。
到2021年，在抖音、快手兩個平臺上都有一定程度的滿足，雙方都開始從產品層面搜索電商。
在2021年度數據報告中，抖音特別強調了“日均視頻搜索次數突破4億次”的數據，在后續(xù)版本更新中也強調了“搜索體驗”的提升。而且據報道，2021年抖音的春節(jié)紅包活動也將重點放在搜索功能上，可見抖音對搜索的重視。
快手在元旦前的版本更新中，也在一定程度上調整了搜索功能，把矛頭指向了電商。
2021年，“搜索”將成為短視頻平臺新一輪的加分項，也將成為商家、主播、達人的戰(zhàn)場。
今天的內容分享就到這里，后面為大家詳細說說抖音快手在搜索入口上是怎樣布局以及商家怎樣應對的。
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