完美日記市場定位分析上
目前，由于生活水平的不斷攀升，人們對于物質(zhì)生活及精神生活的需求也與日俱增。收益之一行業(yè)即為化妝品行業(yè)，且該行業(yè)有著較為廣闊的發(fā)展前景。自2010年以后，我國的化妝品市場不斷的擴增，近十年以來，一直保持相對穩(wěn)定的趨勢增長。放眼全球，中國化妝品市場已然成為全球第二大化妝品消費國，化妝品年產(chǎn)值僅次于美國。國內(nèi)化妝品企業(yè)中，市場占有率排名前三的均為一線國際品牌。但國內(nèi)化妝品企業(yè)眾多，多數(shù)還是以中小企業(yè)為主，一般中小企業(yè)的產(chǎn)品主要占據(jù)三、四、五線以下城市的市場。對于這些中小企業(yè)來說，產(chǎn)品想要在二線以上城市占據(jù)一定地位，短期看還相對較難。本文的研究對象-完美日記品牌，由于其成立時間相對較短（成立于2016年），一直以來主要消費群體為中低端消費者，近兩年來由于使用親民價格，占據(jù)一定的市場。但隨著國內(nèi)化妝品市場競爭的日益嚴酷，對完美日記品牌產(chǎn)品市場營銷策略進行研究，分析其存在問題，找對優(yōu)化、提升之策略就顯得尤為的關(guān)鍵，此舉可以促進完美日記品牌化妝品獲得更好的市場份額。本文借助完美日記品牌化妝品，對其展開針對性的市場營銷策略提升研究。
（1）首先，文章對完美日記品牌形成歷程、市場定位、現(xiàn)階段采用的市場營銷策略進行細致分析；
（2）其次，對現(xiàn)階段完美日記品牌化妝品市場營銷活動存在的問題及原因進行剖析，諸如品牌根基薄弱、市場營銷環(huán)節(jié)過于夸大效果、市場營銷存在硬推銷的現(xiàn)象等問題；
（3）文章最后，提出更好改善完美日記品牌化妝品市場營銷策略，諸如樹立一種親民品牌文化、不采用擴大營銷方式、注重產(chǎn)品質(zhì)量及質(zhì)量宣傳、積極參與公益活動等對策建議。希望借助此文，為完美日記品牌化妝品更好開展市場營銷活動提供一定借鑒。
（4）（一）“完美日記”發(fā)展歷程 完美日記品牌由御泥坊COO-黃錦峰先生自2016年創(chuàng)建。并于2018年8月在電商平臺-天貓上線。同年雙十一活動，完美日記產(chǎn)品在首戰(zhàn)就取得不俗戰(zhàn)績，僅90分鐘，其銷售額超過1億元。自此，完美日記正式擠入天貓“億元俱樂部”行列。次年618年中活動，完美日記銷售額進一步激增，增速超過1100%，成為各大電商平臺明星產(chǎn)品。 在2019年9月初，完美日記完成了第三輪的融資活動，此次融資總額超過10億美元，完美日記品牌產(chǎn)品正式跨入我國化妝品市場一線品牌。在同年的雙十一活動，完美日記僅用半小時，其銷售額就超過2018年雙十一當天全部銷售額，完美日記產(chǎn)品取得不菲戰(zhàn)績。但進入2019年年末，完美日記銷售額較2018年同期比較略有下滑，究其主要原因為同行業(yè)類似產(chǎn)品的競爭行為。因此，對完美日記品牌的市場營銷活動進行深入研究，優(yōu)化其市場營銷模式顯得尤為重要。
（二）“完美日記”產(chǎn)品線分析 不同于其他化妝品專賣店的產(chǎn)品品牌， 完美日記品牌定位為生活態(tài)度品牌，品牌核心價值圍繞“時尚、分享”實為倡導對待自己和對待他人的生活理念：熱愛時尚，嘗試更多自我角色的演繹，因多變而美麗，實現(xiàn)自我突破；樂于分享，提倡人與人之間更親切的交流及互動，感悟驚喜，傳遞樂趣?！捌椒仓姓蔑@個性、個性中尋求變幻、變幻中享受精彩”！ 完美日記品牌遵循“今日女生、明日女人”品牌定位。
（三）“完美日記”營銷方式分析
（1）產(chǎn)品策略 首先，從產(chǎn)品組合方面，采取擴大策略，長度上與部分國產(chǎn)品牌合作，拓展大眾化的產(chǎn)品渠道，在寬度上，高、中、大眾三擋都有涉獵，并且采取適當?shù)慕M合方式進行推廣，同時，在產(chǎn)品組合的深度上，不斷研究開發(fā)新產(chǎn)品，增加化妝品某一品牌中產(chǎn)品的系列。其次，完美日記產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品的生命周期理論。再次， 完美日記產(chǎn)品注重產(chǎn)品的包裝，聘請專門的設(shè)計人員對產(chǎn)品包裝進行改進，以使其包裝與產(chǎn)品的定位和特性相一致，并且吸引更多不同需求的消費者。
（2）價格策略 完美日記產(chǎn)品 2016 年開始，就著眼建立高、中、大眾三檔價格體系，根據(jù)各個產(chǎn)品在市場中的定位、競爭環(huán)境的不同，而采取不同的策略，如對于大眾品牌的產(chǎn)品，主要投放在三、四線城市，采取快速滲透的定價策略，采取規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢及整體競爭的優(yōu)勢來快速擴大市場的占有率。
（3）促銷策略 完美日記產(chǎn)品注重專柜銷售人員的培訓和提升產(chǎn)品的附加值，提升服務(wù)水平。消費者在使用產(chǎn)品時，出現(xiàn)各種問題，都能得到專業(yè)的解答與服務(wù)，企業(yè)將這些服務(wù)作為提升企業(yè)競爭力的重要手段，同時也是收集數(shù)據(jù)的過程，并依據(jù)出現(xiàn)的問題進行分析，以此作為改進產(chǎn)品質(zhì)量的有力依據(jù)。
（4）渠道策略 銷售渠道方面，完美日記產(chǎn)品的高檔產(chǎn)品為了減少流通的中間環(huán)節(jié)，提高對市場變化掌握的及時性以及調(diào)整等反應(yīng)速度，并且獲得更多利潤。該公司的中、低檔產(chǎn)品則以分銷的渠道為主，由經(jīng)銷商將產(chǎn)品分布到商店專柜、 日化店、超市等，以使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場。更多內(nèi)容請關(guān)注攬客魔課堂。
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