完美日記市場定位分析中
二、“完美日記”短期內(nèi)成為國貨黑馬原因分析
（一）“小紅書”平臺營銷模式 作為跨境電商與購物分享共同合作的平臺，小紅書平臺營銷在近些年得到消費者的廣泛喜愛。這主要得益于購物分享模式，即采用圖文并茂的形式進行。完美日記自成立之初，便積極尋求與小紅書平臺合作布局的方式。并借此平臺，在積極采用4R營銷理論的前提下，與客戶建立的忠誠度與滿意度之間的關(guān)系發(fā)揮到極致。 小紅書的主要營銷方式即為與平臺的美妝博主進行合作，并將博主進行分級，與各階層消費者進行分層探討的形式，使推廣內(nèi)容及宣傳效果在各自的階層都達到極致效果，最大程度促使消費者產(chǎn)生購買的欲望。在初級消費者購買后，便會積極為博主寫化妝品使用心得，進而促使身邊人更好了解產(chǎn)品。
（二）利用優(yōu)質(zhì)偶像形式加分 一個品牌的成功推廣且占有穩(wěn)定的市場占有率，品牌代言亦或優(yōu)質(zhì)偶像代言是極其重要的市場營銷方式。在20018年的8月下旬，完美日記市場運營負責(zé)人便于微博人氣偶像朱正延進行溝通，并確認為其產(chǎn)品代言。此舉引起了大批量朱正延粉絲的注意，并在當(dāng)年雙十一活動取得不俗戰(zhàn)績。朱正延主要為完美日記產(chǎn)品代言唇膏，并采取粉絲支持偶像的形式，積極購買相關(guān)代言產(chǎn)品，進而實現(xiàn)為偶像解鎖救援任務(wù)。此外，完美日記也采取傳統(tǒng)的物理廣告?zhèn)鞑バ问?，即在上海街道進行大牌廣告宣傳。此舉不僅很好的提高了偶像的知名度，也為產(chǎn)品的傳播帶來積極效果。
（三）利用線下體驗店增加用戶體驗度 不可否認，現(xiàn)階段化妝品主流銷售模式即為線上銷售。但線下購買體驗對于化妝品的銷售也極為重要。完美日記市場運營團隊沒有忘記傳統(tǒng)有效的銷售方式。在產(chǎn)品推出之初，便積極在上海、北京、廣州開設(shè)三家線下體驗店，以供消費者線下詢問體驗。店鋪展示品牌各種在售產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售也積極為各類消費群體進行講解推銷，并協(xié)助消費者進行試妝等活動，有些線下體驗店在開業(yè)日或活動日還邀請美妝史上博主進行輿論宣傳，以便吸引更多潛在消費者的注意。
三、“完美日記”營銷存在的問題分析
（一）根基薄弱 對完美日記的成立日程進行分析發(fā)現(xiàn)，完美日記的成立時間相對較短。在短期內(nèi)獲得一定的市場份額，這主要得益于其前期完善的營銷策略及其研發(fā)一系列“易上手、高性價比、精設(shè)計”的產(chǎn)品，也就是說產(chǎn)品比較受歡迎。此外，完美日記產(chǎn)品價格主要走親民路線，這也是其短期內(nèi)比較受歡迎的原因。 對國內(nèi)、國際一線化妝品品牌進行分析發(fā)現(xiàn)，長久立足的品牌，都有著自己完善的營銷模式及相對穩(wěn)定的客戶群。這類企業(yè)一般不容易受到市場競爭沖擊，即便有某些品牌產(chǎn)品上市可以替代同類型產(chǎn)品，對其構(gòu)成影響也是微乎其微。和這些企業(yè)相比，完美日記品牌產(chǎn)品根基還略顯薄弱。
（二）過度營銷 完美日記在推出的四年時間里，雖然在推廣的形式上沒有采取硬性的推廣方式，且長期較為頻繁的出現(xiàn)在小紅書APP平臺上，但由于其采用過度的營銷模式，在其它APP、網(wǎng)站、微博中彈出相應(yīng)產(chǎn)品對話框，有過度營銷的現(xiàn)象出現(xiàn)。有時候甚至高頻次彈出廣告對話框令消費者感到不適，甚至有的消費者表示，在打開淘寶，搜索美妝產(chǎn)品時，排名前幾位的總是完美日記產(chǎn)品。此舉零部分消費者感到不適，降低產(chǎn)品好感度，有時候甚至產(chǎn)生負面效果。
（三）夸大效果 對于化妝品類產(chǎn)品來說，有些企業(yè)推廣形式即為刻意夸大使用效果。完美日記在前期的產(chǎn)品推廣過程中，也存在類似的現(xiàn)象。無論是網(wǎng)絡(luò)APP宣傳，還是線下廣告牌宣傳形式，都存在或多或少的夸大效果宣傳，有些博主在直播的過程中，甚至以期人格擔(dān)保形式，使用某產(chǎn)品會達到哪些意想不到的收獲，但當(dāng)消費者真正使用時，產(chǎn)品因人而異，達到的效果則差強人意。更多內(nèi)容請關(guān)注攬客魔課堂。
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