你不知道的行業(yè)營銷技巧：持續(xù)才是最有效的方法！（一）
一、分析市場，明確目標人群
1、根據(jù)不同節(jié)日性質(zhì)，選擇不同類型活動內(nèi)容
切記不能“就事論事”，這雖然不會掉隊，但無法讓你在千篇一律的同質(zhì)化競爭中脫穎而出。
下雨可以賣傘，但你要能為愛美的女士配個鞋套，估計傘會賣的更好，而且下雨天顧客很可能還會想到你。
每個假期，別在中秋就想到月餅，在情人節(jié)就想到巧克力，如果只是盯著這些，節(jié)日營銷只會被做成“一錘子買賣”。
緊靠話題傳播，但又有自己的話題定位，這樣的傳播才有人回應。
2、適度延長優(yōu)惠活動的期限
最簡單的一招，“**吃貨節(jié)”時有些商戶把活動做到一個月的區(qū)間，利用吃貨節(jié)的延續(xù)效應黏住更多客戶。
實際上，節(jié)日營銷如果做好，讓客戶嘗到甜頭，后續(xù)的引力效應會很不錯。
3、用目標客戶的語言溝通才能打動他們
活動促銷的側(cè)重點為：公益活動、公眾活動、事件性活動、新聞性活動，使專業(yè)性與趣味性并融，具有受眾吸引力。
4、滿足客戶“感知”體驗提高復購
如果說是耳聽為虛，眼見為實，那么客戶真正體驗為是真。我們設計的活動不局限于打折消費，更要出奇制勝。
比如很久之前的串店，在情人節(jié)推出的影子接吻，講日本六本木影子帳篷放在店外，用體驗取代優(yōu)惠反響反而更佳，很多人主動曬照，引發(fā)了一輪自媒體自推廣。
此外，餐廳外一角，還可以設置一個客戶體驗的場所，滿足客戶對商品的“感知”體驗，不能不說這是一個令客戶高興的事。
比如，現(xiàn)在很多兒童體驗中心和**體驗式消費，都在利用孩子們獵奇心理，讓他們親身體驗獲得樂趣，整個過程不需要太多講解推動就會有消費者欣然買單。
同樣，這一促銷推廣模式，也可以放在餐飲上，現(xiàn)場一份簡單的飲品調(diào)配，嘗試做簡單小吃，也是聚人氣好方式。
尤其是現(xiàn)在越來越有特色的餐飲非常適合開放體驗區(qū)，大家可以在做的過程中了解餐廳食材、口味，增強記憶。這塊做得比較好的是海底撈。不僅有小食，還有美甲等項目。
二、 造勢，不打無準備之仗
1、提前預熱
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些典型的刺激消費型節(jié)日，包括雙十一、情人節(jié)等的研究后發(fā)現(xiàn)，消費者往往會提前進行下單決策。
所以節(jié)日營銷與以往不同，一定要提前預熱，很多節(jié)日銷造勢須至少提前1周開展起來。
2、有效推廣
在開展活動前夕，做到有效信息告知，形成一種活動的勢，且在活動當天繼續(xù)做強有力的行動號召。適合做信息告知的媒體包括你的自媒體微信公眾號，官博，會員短信提醒。
3、消費入口
餐飲企業(yè)可使用大眾點評、美團等網(wǎng)站入口引流，可將優(yōu)惠信息提前在網(wǎng)站上曝光增加關(guān)注度。
但方式要巧妙，可采取百位預售權(quán)饑餓營銷，或大額充值卡方式可以維系一段時間的消費，而不是簡單鎖定節(jié)日當天的消費，同時還能講節(jié)日消費的體驗好禮在這些網(wǎng)站做展示。
好了今天就為大家分享到這里，更多請點擊《你不知道的行業(yè)營銷技巧：持續(xù)才是最有效的方法！（二）》
這些都是我在“攬客魔課堂”了解到的。
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