直播間帶貨的6個要點(diǎn)？

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舉報 2021-01-30

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企業(yè)要想做好視頻類營銷，到底需要踩準(zhǔn)哪些點(diǎn)呢？

攬客魔課堂為大家介紹了6大要點(diǎn)，希望對你有所啟發(fā)。

直播帶貨的6個要點(diǎn)

01

選品和定價要合理

選有足夠利潤空間的產(chǎn)品，商家要通過視頻營銷賺錢，帶貨的人肯定要賺錢，也就是說商品售價中肯定含有給帶貨人的返點(diǎn)傭金?？墒峭辈ラg的售價確實(shí)是比較低的，這是怎么做到的呢？經(jīng)過我們的分析，有以下兩種情況：

1

一部分情況是商家真的為了帶量而讓利。有些網(wǎng)紅帶貨量確實(shí)很大，所以就有了和商家談價的籌碼，用量去瘋狂壓價，拿到一個很低的成本價，這樣就既可以賣一個全網(wǎng)最低價，又可以賺到錢。

但是從長遠(yuǎn)來看，這種單子并不是商家愿意長久接的單子，畢竟利潤極其的微薄，一不小心，就變成了賠本的買賣。

2

售賣特制的網(wǎng)紅定制款，許多網(wǎng)紅在直播賣貨的時候都會現(xiàn)場讓你去淘寶搜同款，你去搜一下，發(fā)現(xiàn)確實(shí)有這個產(chǎn)品，定價299，而直播間只賣89。

你覺得很劃算，但真相就是，你看到的那個商品就是專門用來抗價格的，幾乎沒有銷量，這個商品主要靠視頻類營銷來帶貨，現(xiàn)在很多廠家都在為各大平臺網(wǎng)紅定制生產(chǎn)各種產(chǎn)品，推銷產(chǎn)品的很重要的一個環(huán)節(jié)就是在淘寶這些大平臺上架同款產(chǎn)品，定一個高價。

其實(shí)這個套路早就已經(jīng)被商家玩的很6了，同一個產(chǎn)品，在線上和實(shí)體店標(biāo)注不一樣的型號，讓你沒辦法做到絕對比價，從而避免很多麻煩。

02

主播人設(shè)定位要精準(zhǔn)垂直

很多主播都是草根出生，為了能夠與自己的粉絲沒有距離感，走“好友推薦”人設(shè)，反而很多明星也跟風(fēng)做直播帶貨，比如湖南衛(wèi)視前著名主持人李某，試圖帶貨卻遇到了慘敗。

其中有些主播也經(jīng)常會開聊天帖，也會在粉絲都知道的“小號”里在不經(jīng)意之間透露自己工作背后的辛酸，讓受眾體會到光鮮亮麗的主播也和普通人一樣，會生病、疲勞、熬夜。

他們?yōu)榱耸聵I(yè)而犧牲了愛好、社交等，這種像極了普通人生活的故事，能夠瞬間拉近粉絲與主播之間的距離，夠幫助主播成功圈粉。

其次，與粉絲戰(zhàn)線一致，跟著粉絲一起去和商家討價還價，獲得粉絲的信任，降低粉絲心里門檻。

最后，定位清晰，不輕易跨界。

就如李佳琦，所有人都熟知他的人設(shè)是“口紅一哥”，因其超強(qiáng)的帶貨能力，不粘鍋的廠家找到他，卻出現(xiàn)了巨大的失誤，不粘鍋在煎蛋的現(xiàn)場粘得一塌糊涂。雖然后續(xù)李佳琦的公關(guān)處理得當(dāng)，但是這一翻車讓這些主播們紛紛給主播們敲了一個警鐘。

03

場景化描述

李佳琦在安利口紅的時候，永遠(yuǎn)通過場景化的想象，描述涂上這只口紅的你。

今天想要貴婦風(fēng)，那就選一只超級優(yōu)雅的梅子醬紫色調(diào)口紅；明天又想走少女路線，那就來一只爛番茄色，薄涂它，你就是活力滿滿的青春少女；后天又是港式復(fù)古風(fēng)，啞光正紅色拿去用絕對不會出錯。

對比一下，如果只是像別的博主一樣，描述這只口紅質(zhì)地滋潤，顏色很正，品牌背景強(qiáng)大，價格實(shí)惠、只能給用戶傳達(dá)口紅的信息，但是沒有直擊人心。

李佳琦深諳女性心理，知道每個女生心里渴望的是更美的自己，所以在安利時，抽象出各種場景，讓女生覺得自己不僅是衣柜里永遠(yuǎn)少一件衣服，就連化妝臺上也永遠(yuǎn)少一只口紅。

其次、金句頻出，“OMG！這也太好看了吧！所有女生，買它！”，讓坊間流傳出“天不怕，地不怕，就怕佳琦OMG！”

04

給人占便宜的感覺

主播賣貨并非光靠低價，更多的是通過優(yōu)惠券、贈品、限量、限價去調(diào)動粉絲對產(chǎn)品的好奇心和興趣，給到粉絲占便宜的感覺?，F(xiàn)在的顧客要的不是便宜貨，也不是占便宜，而是占便宜的感覺。

主播不停渲染營造著一種“你現(xiàn)在不買就再也撿不到這個便宜”的氛圍，我生怕晚下單一秒就沒貨了！

“今天限量2000單，多的沒有，搶完就沒有了！”此時不剁手、更待何時。