保健品推廣策略分析上篇

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舉報(bào) 2021-02-04

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一：行業(yè)背景分析

目前，國(guó)際保健食品市場(chǎng)消費(fèi)額每年逐漸增長(zhǎng)。21世紀(jì)中國(guó)人的生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽型向小康型并向富裕型轉(zhuǎn)變，人們會(huì)更注重食品的營(yíng)養(yǎng)成分。對(duì)功能性保健食品的需求也會(huì)逐步增長(zhǎng)。由于現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，人們壽命的縮短，大家對(duì)生活的欲望就越大，自然對(duì)老年人保健方面比較重視，保健品成了生活中中老年人的首選產(chǎn)品，它不像藥物讓人聽(tīng)了就想止步，人們把它當(dāng)做是一種營(yíng)養(yǎng)品、補(bǔ)品，所以很容易接受。

1、首先要先分析腦白金在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，制作一份調(diào)查問(wèn)卷，這份調(diào)查問(wèn)卷面向全國(guó)進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容是針對(duì)腦白金在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那個(gè)城市的銷(xiāo)售量最大，購(gòu)買(mǎi)人群的年齡、工作、收入、還有就是購(gòu)買(mǎi)腦白金的原因。然后根據(jù)所調(diào)查的數(shù)據(jù)再制定市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，

2、再制定一份關(guān)于腦白金的市場(chǎng)行業(yè)背景，調(diào)查問(wèn)卷針對(duì)的人群主要是當(dāng)?shù)厝巳汉途幼≡诋?dāng)?shù)氐娜巳海?/p>

3、根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷所得出的數(shù)據(jù)，我們可以更清晰的知道腦白金在這個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況。

二、產(chǎn)品分析分析腦白金這款保健品的發(fā)展前景的利與弊，弊：它不是藥物，它只是一種保健品，人們?cè)谫I(mǎi)藥的時(shí)候都是聽(tīng)醫(yī)生開(kāi)藥，但對(duì)于保健品顧客大部分不會(huì)聽(tīng)賣(mài)家建議去買(mǎi)那種保健品，所以顧客在買(mǎi)保健品的時(shí)候有抉擇的權(quán)力，不一定要買(mǎi)腦白金，也可能會(huì)選擇別的保健品，所以在宣傳方面重點(diǎn)突出腦白金的特點(diǎn)，重點(diǎn)突出他在營(yíng)養(yǎng)方面的優(yōu)點(diǎn)。在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)臄?shù)量折扣、鼓勵(lì)多購(gòu) 以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。利：雖然現(xiàn)在中老年人保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是根據(jù)我們的技術(shù)結(jié)合腦白金的許多優(yōu)點(diǎn)要推廣起來(lái)也是很容易的。要重點(diǎn)突出保健品在當(dāng)今社會(huì)對(duì)中老年人的重要性，“人不要等到生病才想到對(duì)身體好，吃保健品總比以后吃藥好的”宣傳方式進(jìn)行推廣，相信保健品會(huì)很暢銷(xiāo)的。

三、產(chǎn)品定位

1、價(jià)格定位雖然現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)水平比起以前已經(jīng)有了很大的提升，大多都處于小康階段，但是在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)價(jià)格仍然不能太高，一般在200以?xún)?nèi)，因?yàn)樵谝话愕募彝ゲ粫?huì)愿意花太多的錢(qián)在購(gòu)買(mǎi)保健品上，就算買(mǎi)了也不會(huì)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)這款保健品，所以?xún)r(jià)格就是不能讓普通消費(fèi)者覺(jué)得難以接受，望而止步，如果那樣就算產(chǎn)品再好，就算宣傳和廣告做的再好那也是枉然。

2、人群定位根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷得出的結(jié)果，目標(biāo)客戶(hù)大多是30歲~60歲的上班族，因?yàn)椋?第一，腦白金有這樣一個(gè)特點(diǎn)，他的購(gòu)買(mǎi)者不一定是使用者。使用者是老年人，但是如果推給老年人很難買(mǎi)出去，所以把推廣對(duì)象定位為兒女，因?yàn)閮号茉敢鉃楦改富ㄥX(qián)，定位是首先要解決的問(wèn)題。第二、保健品的特點(diǎn)，它不是一種迫切需求的產(chǎn)品，所以一定要給消費(fèi)者一個(gè)充足的理由來(lái)使用產(chǎn)品，所以這涉及到一個(gè)推廣之前的策劃問(wèn)題，首先要提煉出一個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)是消費(fèi)者急需的，腦白金最大的優(yōu)勢(shì)就是打著孝順的旗號(hào)，兒女為父母買(mǎi)腦白金自己有面子，有會(huì)讓父母覺(jué)得自己的孩子很孝順，當(dāng)然這點(diǎn)就要在廣告和宣傳方面來(lái)體現(xiàn)了。

四、目標(biāo)客戶(hù)分析通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查得出的結(jié)果，可以明確的分析出目標(biāo)客戶(hù)的一些行為習(xí)慣，購(gòu)物習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣，這樣就可以根據(jù)他們的習(xí)慣制定可行的方案，從而抓住更多的客戶(hù)。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析雖然腦白金的廣告已經(jīng)是家喻戶(hù)曉了，但是隨著大家對(duì)中老年人保健品的需求越來(lái)越大，各種保健品越來(lái)越多，使得很都消費(fèi)者已經(jīng)不知道到底什么保健品更適合老人們，在買(mǎi)保健品的時(shí)候也會(huì)搖擺不定，所以必須加大宣傳，讓腦白金在中老年人保健品領(lǐng)域打的更響目前為止，能稱(chēng)得上是腦白金對(duì)手的就只有黃金酒和黃金搭檔了。黃金酒的廣告語(yǔ)是“五種糧食，六味補(bǔ)品，好喝又大補(bǔ)”。現(xiàn)在很多人都喜歡喝酒，特別是中老年人閑來(lái)沒(méi)事時(shí)和朋友品上兩杯，既能享受又對(duì)身體有好處，一舉兩得自然大家都喜歡，盡管腦白金這個(gè)品牌已經(jīng)很都年了，但是近幾年來(lái)隨著更多的保健品上市，腦白金也開(kāi)始慢慢退步，加上黃金酒漸漸的上市，而且聲譽(yù)不錯(cuò)，每年的銷(xiāo)售量也很可觀。腦白金也面臨了一定的危機(jī)。所以腦白金在原有的基礎(chǔ)上必須要有更大的改變和提升才行。更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注攬客魔課堂。

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