企業(yè)光有商品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不行沒有用！
曾接觸過各行各業(yè)許多老板，年齡大小不等，談起自身商品時(shí)，往往津津樂道，喜形于色，這也難怪，付出艱辛的成果總是刻骨銘心的。
可是在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一圈，不是沒看到就是沒聽到，當(dāng)問起究竟，老板們?cè)鹊暮罋馑坪醢档?，雄心有些削弱，口氣也在遮遮掩掩不情愿中變得無奈。
資金不足實(shí)力有限，想要打開市場(chǎng)畢竟心有余而力不足。停頓片刻后，接下來語氣又開始恢復(fù)原先的高亢，自己商品屬于國(guó)家專利，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，有的屬于珍貴、稀罕之類，應(yīng)該有廣闊的前景云云。
那眼神中透射出的光芒就好象千里馬總究會(huì)有伯樂賞識(shí)一樣。完全一副執(zhí)迷不悟的樣子。
可悲可嘆啊。他們滿腦子都是自身的商品怎么怎么好，完全的是以主觀自我為中心，忽略了市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的核心因素，純粹的商品導(dǎo)向意識(shí)。
諸位應(yīng)該都十分清楚，現(xiàn)在處于什么時(shí)代呢？是高度市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。
滿大街的同質(zhì)化商品遍地都是，而且每樣都是以迎合滿足需求來研發(fā)生產(chǎn)的，表面看起來，潛在市場(chǎng)應(yīng)該無限廣闊，但要命的是現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)卻廖若晨星。
自身的商品如何來刺激成交，引導(dǎo)消費(fèi)，膨脹他們的欲望，更多的可以說絕大多數(shù)精力是需要放在市場(chǎng)導(dǎo)向上，這就是提醒你要找到區(qū)別于別人的戰(zhàn)略和方法。
管理與服務(wù)以及相關(guān)針對(duì)性強(qiáng)、有殺傷力的宣傳手段和贏利模式，相反，如果不具備這些條件，再多的商品也只會(huì)增加庫存壓力和名義上的心理安慰。
其實(shí)質(zhì)說白了就是一堆不能變現(xiàn)為真金白銀的廢物，耗費(fèi)這么多的資源及大量精力、人力，其結(jié)果換來的卻是竹籃打水一場(chǎng)空，實(shí)在也怨不得別人，歸根究底，你是地地道道的市場(chǎng)門外漢。
其實(shí)說白了，只要是真正做過營(yíng)銷，尤其是在市場(chǎng)上浸潤(rùn)多年的人士，應(yīng)該不難看出，世上最不缺的就是商品，關(guān)鍵要有好的方法，而好的方法往往能換救和延長(zhǎng)商品的命運(yùn)。
從目前來看，好的方法也許憑你自身的實(shí)際情況和現(xiàn)有條件不可能具備，那么你就要趕緊找尋一個(gè)真正實(shí)戰(zhàn)型的外腦來幫助開啟市場(chǎng)大門，讓商品經(jīng)得起市場(chǎng)驗(yàn)證。
如果你沒有這樣的意識(shí)，而相信自力更生就能豐衣足食，那就沒治了，徹底死定了。
另外，假設(shè)通過多年的磨練和市場(chǎng)洗禮，你已真正意識(shí)到，光空喊好商品的所謂自身專業(yè)技術(shù)研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)就能勢(shì)如破竹，實(shí)在是幼稚至極，關(guān)鍵是要靠市場(chǎng)導(dǎo)向所延伸了的系統(tǒng)具體可操作性事務(wù)方能解決實(shí)際問題，如果你有這樣的想法，心動(dòng)則更要行動(dòng)啊。
品牌營(yíng)銷專家攬客魔機(jī)構(gòu)CEO鄭傳華先生認(rèn)為，一個(gè)不成功商品的標(biāo)志是它所在企業(yè)打算為市場(chǎng)放棄付出，而一個(gè)成功商品的標(biāo)志是它所在企業(yè)愿意為市場(chǎng)選擇付出。
好商品如果沒有經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證，一切都是鏡中花、水中月。因此，趕緊找個(gè)專家咨詢咨詢吧，免得再走彎路。關(guān)鍵是一定要可靠，而且是實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效性的。
那么，企業(yè)該如何選擇合適的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)呢？
首先，選擇的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)，應(yīng)該是營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方面杰出的專家，有相當(dāng)?shù)馁Y力背景和市場(chǎng)資源，尤其在商品推廣、通路建設(shè)、促效手段、人員管理等方面有獨(dú)到熟練的運(yùn)作方法，可以說是在市場(chǎng)上真刀實(shí)戰(zhàn)的打拼過，并且業(yè)績(jī)出色。
因?yàn)橹挥羞@樣，才能對(duì)市場(chǎng)有良好的悟性，準(zhǔn)確的把握和創(chuàng)新的策略，搞出來的東西才迎合消費(fèi)需求，貼近消費(fèi)心理，具有殺傷力、沖擊力，同時(shí)具有實(shí)操性，這樣才能真正規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，不至于淪落為媒體的打工仔。
嘩嘩的資金流進(jìn)去，卻不見相關(guān)效益產(chǎn)出來，試想如果沒有堅(jiān)實(shí)的實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)和運(yùn)作經(jīng)歷，光憑一個(gè)創(chuàng)意、一個(gè)概念、一個(gè)訴求等等，很難預(yù)計(jì)商品的命運(yùn)和前景會(huì)怎樣！
其次，選擇的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)要有創(chuàng)新精神，不是因循守舊、固步自封，也不是翻來覆去的僅憑以往操作的幾個(gè)案例拿來唬人、嚇人。
市場(chǎng)是不斷動(dòng)態(tài)發(fā)展的，消費(fèi)需求也在不斷變化中，要不斷深入市場(chǎng)，貼近基層，觸摸脈搏，在努力學(xué)習(xí)中時(shí)刻把握市場(chǎng)方向，這樣做出的方案才有實(shí)際性的效果。
有些咨詢機(jī)構(gòu)往往拿好多年以前已成為歷史的案例來炫耀、標(biāo)榜，殊不知，現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)心理已與以往大不一樣。
不說別的，商業(yè)連鎖超市、超級(jí)賣場(chǎng)等外資巨無霸企業(yè)在一、二級(jí)城市的瘋狂掠奪，他們借助稀缺資源，動(dòng)轍抬高準(zhǔn)入門檻，提出苛刻要求，往往搞的企業(yè)疲憊不堪、焦頭爛額。
這在以前則是不可想象的，因此，只有因時(shí)因地的應(yīng)對(duì)變化才是理智和成熟的表現(xiàn)。
選擇的咨詢機(jī)構(gòu)不僅要有較強(qiáng)的企劃力、執(zhí)行力也至關(guān)重要。在某種程度上，后者往往起到?jīng)Q定作用，一些咨詢機(jī)構(gòu)往往頭腦發(fā)達(dá)、四肢簡(jiǎn)單，說起理論來頭頭是道，什么市場(chǎng)細(xì)分、商品定位、差異訴求、決勝終端等等。
而且還喜歡借助某知名國(guó)際大品牌的運(yùn)作方法來借以炫耀判斷的準(zhǔn)確，并且不管客觀環(huán)境，總喜歡左右客戶的思維，一旦相關(guān)東西落實(shí)到具體現(xiàn)實(shí)中，由于團(tuán)隊(duì)沒有真正運(yùn)作過市場(chǎng)或者是對(duì)市場(chǎng)新出現(xiàn)的東西根本就不熟悉。
在宏觀主題把握和微觀的細(xì)節(jié)處理上顧此失彼，不能很好的傳導(dǎo)商品的宣傳賣點(diǎn)和企業(yè)訴求理念，對(duì)相關(guān)多樣化的營(yíng)銷資源不懂得如何有效合理的整合。因此難有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。
企業(yè)在面臨一個(gè)選擇的時(shí)候，往往很容易做出決定，而當(dāng)面臨眾多的選擇，怎么辦？告訴你，要想規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，最大程度求得市場(chǎng)良好的回報(bào)，除了企業(yè)自身?xiàng)l件外，尋找一位高手，一位真正的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)高手，讓他成為你的另一個(gè)大腦，只有這樣你就有與成功攜手的可能。
今天就分享到這里，這些都是我在“攬客魔課堂”了解到的。
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