鄭傳華：自動裂變的5個步驟你知道嗎？
最近有很多同學(xué)找我抱怨說，歐風(fēng)老師，我客戶太少了，每天就吸來幾個，或者幾十個，有沒有更快的方法?
當(dāng)然有，我們只需要做到一點即可，就是讓每個新來的客戶給我們傳播，帶來更多的目標(biāo)客戶，對嗎?
這樣就可以像滾雪球般，越滾越大，這樣即使每天只有幾個客戶加過來，我們依然可以通過疊加的力量，通過10-30天，做到每天幾十人到幾百人加我們。
理論上聽起來不錯，那么具體如何操作呢?非常簡單，只需5個步驟·····
第一步：讓客戶加你;
第二步：讓客戶信你;
第三步：讓客戶裂變;
第四步：來的再裂變;
第五步：裂變后成交;
只需通過這5步的連環(huán)操作，你就可以輕松的實現(xiàn)滾雪球吸粉的效果，接下來我們一起一步步地來解密·····
第一步：讓客戶加你;
你要裂變，前提要有“啟動源”，就像發(fā)動機(jī)要有油是一樣的道理，那么如何基礎(chǔ)地搞定第一批新客戶呢?
很簡單，找到目標(biāo)魚塘，投放魚餌即可，這是基礎(chǔ)工作，我就不詳細(xì)地講解了，總之有很多種方式，例如：
1、公眾號，今日頭條寫文章吸粉;
2、微信群發(fā)文案，文章，演講吸粉;
3、已有客戶的好處裂變吸粉;
4、抖音、視頻號吸粉;
等等，太多了，如果你不知道如何吸粉，看這篇文章就有點早，我建議你購買《社群營銷六脈神劍》復(fù)習(xí)一下。
第二步：讓客戶信你;
客戶加過來后，第一步最重要的就是建立信任，這里就直接用前面分享的“社群培育：讓客戶在3分鐘鐘之內(nèi)相信你!”
發(fā)紅包、語音互動、見面禮。
第三步：讓客戶裂變;
重點來了，怎么樣才能讓客戶幫我們裂變呢?答案是：利益(他想要的東西)。
裂變有兩種有效的方式：
1、見面禮裂變法;
剛剛第二步的“三重信任推進(jìn)術(shù)”的最后一個環(huán)節(jié)，不是送了對方一個見面禮嗎?
通常我建議見面禮是虛擬產(chǎn)品，我通常是用一本電子書。
但是這里，這本電子書要用“病毒文章模型”寫，寫到有道云里，然后發(fā)給客戶，就會產(chǎn)生裂變。
為什么呢?因為電子書最后留了一個懸念，這個懸念需要用戶行動才能得到。
2、朋友圈好處法;
這個方法更簡單，你針對你的客戶群體，設(shè)計一個他很想要的東西，當(dāng)然最好也是虛擬的產(chǎn)品，這樣你沒有任何成本。
然后你跟每個加你的客戶聊完天后，說我有一個東西，不知道你是否需要?例如：
對電商人說：我最近研究了一個新的打爆款算法，5天就流量破萬，你想知道嗎?
對微商人說：我最近研究了一套全新的代理成交策略，任何人都可以在7天時間成交100個代理以上，你想學(xué)習(xí)嗎?
類似于上面這種提問模式，大部分人會問怎么學(xué)，然后你可以說是免費(fèi)的，但是需要做一個動作，就是發(fā)一條朋友圈，發(fā)的內(nèi)容你要提前準(zhǔn)備好。
我建議是推薦你這個人，然后找你領(lǐng)取一個什么東西，這樣就可以把他朋友圈里對你這個方向感興趣的客戶過濾出來。
第四步：來的再裂變;
如果一天有10個人給你發(fā)了朋友圈，請問你能獲取多少新的客戶?答案是10個以上，那么裂變來的這10個我們也不能浪費(fèi)，所以·····
他們加過來是找你要那個答應(yīng)要給他的東西的，所以你要準(zhǔn)備好那個A給他，然后再跟他說我有一個B更厲害，或者跟A一起使用更厲害，你要不要?
當(dāng)然也是免費(fèi)的，只需要幫我發(fā)一條朋友圈即可，還是把之前準(zhǔn)備的文案+圖片發(fā)給對方，讓他發(fā)朋友圈，截圖。
這樣就實現(xiàn)了再裂變，這是一個巧妙的活循環(huán)，每個人發(fā)朋友圈都是讓他的朋友圈加你來拿A，然后B是讓對方給你發(fā)朋友圈的驅(qū)動。
第五步：裂變后成交;
這樣下來，就可以實現(xiàn)了雙重疊加的裂變效果，用10個種子可能就可以裂變1000個客戶過來。
當(dāng)然這不是重點，重點是讓來的人還可以成交，即使是成交100元的東西，都可以讓你狠狠的賺一筆。
怎么成交，相信你心里有數(shù)了吧?就是在你送給對方的A和B里面留后端。
其實你可以把A和B理解成“中間件”，接一個后端的產(chǎn)品，你就能輕松實現(xiàn)從吸粉到成交的過程。
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