網(wǎng)絡(luò)品牌和互聯(lián)網(wǎng)營銷！
如果說營銷是把企業(yè)商品賣到消費(fèi)者手上賺的是今天的錢，則傳播是把企業(yè)及商品留在消費(fèi)者心里賺的是明天的錢。
關(guān)于品牌和營銷之間的關(guān)系無論是教科書上還是媒體方面相關(guān)論述有很多，至于哪一種觀點(diǎn)最科學(xué)還是有一定爭議的。
我認(rèn)為只要是適合和實(shí)用的就是科學(xué)的，在這里不想過多爭論這個(gè)話題。有一點(diǎn)毋庸置疑，無論你是00后還是90后或者80后70后等對(duì)名氣高的商品肯定比名不見經(jīng)傳的商品有興趣。
其實(shí)引發(fā)我們興趣的除了商品本身價(jià)值外就是品牌的魅力。品牌的定義在這里不做陳述，至少品牌要囊括認(rèn)知度、名氣、美譽(yù)度。
這些都和品牌自身的打造息息相關(guān)，一個(gè)名不見經(jīng)傳的商品轉(zhuǎn)化成商品沒有群體認(rèn)識(shí)他，也沒有人了解他，通常講這個(gè)商品必然銷量一般大賣的可能性微乎其微。
以前，有好多專家學(xué)者對(duì)于品牌的打造有好多方式方法。無論品牌怎么打造，基礎(chǔ)的東西就是要造勢要有名這一點(diǎn)就是品牌的基本要素也是品牌的基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。
有人說互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無需信息推廣了，現(xiàn)在大家借助新的媒體進(jìn)行品牌打造。不可否認(rèn)新的事物我們要接受和擁抱。但，對(duì)傳統(tǒng)的還要傳承和創(chuàng)新。網(wǎng)紅也好、各類短視頻也罷。
他們各有千秋各有特色，在娛樂至死的年代可以代表一個(gè)群體但不可能包羅萬象。說的直白些新媒體貌似西醫(yī)，傳統(tǒng)的媒體就是中醫(yī)。西醫(yī)可以治病，中醫(yī)卻能救命。
西醫(yī)好比是吃快餐，中醫(yī)是色香味俱全。從長久來講中醫(yī)是哲學(xué)可以讓人活的更久。
1、如何對(duì)癥下藥
不可否認(rèn)現(xiàn)在的消費(fèi)者都很浮躁，對(duì)于企業(yè)來講你的商品要變成商品快速打開市場必須要滿足消費(fèi)者的需求。
你要反復(fù)問自己消費(fèi)者為什么要選擇你的商品要買你的商品？通俗的說就是消費(fèi)者買你商品的理由是什么？你的商品在同類商品中優(yōu)勢是什么?你商品的附加值高嗎？你商品功效消費(fèi)者有沒有興趣？
這一些為什么都要弄明白，商品同質(zhì)化的今天僅僅靠關(guān)系營銷已經(jīng)過時(shí)。例如：你的商品是大眾類商品客戶群體多數(shù)是經(jīng)銷商代理商，你要了解這些代理商經(jīng)銷商的自身教育和社會(huì)背景。
為什么這么說？你的客戶是受過高等教育的他們的喜好是對(duì)商品自身有科技含量高的有興趣，你言談舉止絕不是大大咧咧無所顧忌。你可以理解成營銷技巧或者是心理專家。你的一言一行就是你公司的品牌形象?？傊?，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
2、傳播是打造品牌的必修課
品牌的塑造離不開傳播，傳播是一種對(duì)文化的塑造，傳播是對(duì)企業(yè)及商品的優(yōu)化和升級(jí)。沒有傳播就沒有名氣，沒有名氣就沒有認(rèn)知度，沒有認(rèn)知度就沒有美譽(yù)度。
我是誰？我是做什么的？我能給你提供哪些服務(wù)？說明白講清楚讓你認(rèn)識(shí)我這是基礎(chǔ)，好比男孩和女孩戀愛。男孩子怎么的優(yōu)秀如果是性格內(nèi)向不善于表達(dá)，他的形象必然在女孩心中大打折扣自然很難成為伴侶。
再說了，這個(gè)男孩并非稀有資源社會(huì)上比他優(yōu)秀的大有人在，漂亮的女孩憑什么選擇他。一個(gè)企業(yè)一個(gè)商品同樣是如此，你自己認(rèn)為好有什么用處。
你好和消費(fèi)者有什么關(guān)系，你好自己孤芳自賞是不是自欺欺人。在商言商企業(yè)家有各類商會(huì)，這些商會(huì)就是讓大家資源共享。你不善于言辭，不懂得借力發(fā)力給你再好的平臺(tái)也枉然。
世界500強(qiáng)的企業(yè)都做信息推廣、做推廣、做傳播、做演講，你認(rèn)為自己比這些企業(yè)怎樣。對(duì)于小微企業(yè)及中小企業(yè)傳播更是重中之重，企業(yè)好壞和傳播沒有必然關(guān)系。
但企業(yè)運(yùn)營不好名氣沒有發(fā)展緩慢，和傳播一定有關(guān)系。
①、你的企業(yè)意識(shí)不到位
②、對(duì)市場敏感度不到位
③、對(duì)爭取資源項(xiàng)目更是相差太遠(yuǎn)。
如果說營銷是把企業(yè)商品賣到消費(fèi)者手上賺的是今天的錢，則傳播是把企業(yè)及商品留在消費(fèi)者心里賺的是明天的錢。生意人都知道無論傳統(tǒng)的營銷還是電子商務(wù)營銷，是不是企業(yè)都要定期參加各類行業(yè)展會(huì)或者是商品推廣會(huì)。
包括工業(yè)品營銷還時(shí)長借助專業(yè)論壇來推介自己，快消品更是如此。沒有營銷企業(yè)活不了，沒有傳播企業(yè)活不久，沒有營銷企業(yè)不行，沒有傳播推廣萬萬不行。
就連電商平臺(tái)也是如此，為了吸引消費(fèi)者經(jīng)常在做各類推廣傳播其目的就是引流量讓潛在客戶關(guān)注你。只有關(guān)注你，才會(huì)了解你，在后喜歡你、愛上你、嫁給你?！拔镉斜灸掠薪K始”。
企業(yè)的本質(zhì)就是"品牌"。就好比一棵樹，如果它枝繁葉茂，靠的一定是根深蒂固而不是其他。企業(yè)的品牌雖然貌似看不見摸不著，實(shí)際上就像樹根一樣重要。
最后，所有的商譽(yù)，都會(huì)集中到一個(gè)叫作品牌的符號(hào)上，叫人們?nèi)ビ洃浐蛡鞑?，并最終落實(shí)到商品的消費(fèi)上。
3、講好商品故事
品牌的塑造需要很長的過程，在你公司尚不具備在媒體上大造聲勢重金投放信息的時(shí)候。你的每一位員工就是一個(gè)自媒體，說到自媒體大家不陌生包括微信公眾號(hào)、微博等當(dāng)然如今各類直播、各類短視頻等等。
你不要理解成我說的意思是你們公司新聞內(nèi)部活動(dòng)等，你這樣理解就錯(cuò)了。你公司新聞和消費(fèi)者以及客戶沒有半毛錢關(guān)系。他們不愿意浪費(fèi)時(shí)間了解你自娛自樂的新聞。他所關(guān)心的是你的價(jià)值在哪里。你的客戶選擇了你后能為他們帶來什么好處。
在這里我們必須要研究客戶心理學(xué)，好比一 個(gè)男孩子瘋狂的追求一個(gè)女孩子，男孩會(huì)想盡千方百計(jì)絞盡腦汁去要就女孩的喜好去討好這個(gè)女孩。
營銷也是這樣，了解客戶心理比一味的成交更重要。這個(gè)過程就是一個(gè)很好的品牌故事，我們有文案去描述去撰寫企業(yè)及商品那些能打動(dòng)客戶和消費(fèi)者心弦的故事。一個(gè)故事誕生后，我們所有的自媒體要廣而告之。
今天就分享到這里，這些都是我在“攬客魔課堂”了解到的。
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