如何擴列年輕人？已經(jīng)有人找到了解題思路！
滿足當下年輕人的娛樂消費，視頻平臺既要深耕年輕化的內(nèi)容還要在線下和他們“玩到一起”。
即使收官已一月有余，《跨次元新星》的微博話題在熱播日榜的排名，也居于48位。
《跨次元新星》是愛奇藝率先推出的虛擬人物綜藝節(jié)目，一經(jīng)開播便獲得了國內(nèi)外媒體的廣泛報道。這是一檔創(chuàng)新的綜藝節(jié)目，留歌Amy、PAPA、十火，以及叭嗒APP的虛擬偶像代言人Mio醬等30多位參賽選手，在節(jié)目中收獲了更多泛二次元用戶的喜愛。通過這檔節(jié)目，愛奇藝也進一步多元化了對泛二次元用戶群體的內(nèi)容服務(wù)。
在剛剛過去的2020年，愛奇藝不僅通過《航海王》、《名偵探柯南》、《數(shù)碼寶貝》等經(jīng)典版權(quán)作品，上線《有藥》、《邪王追妻》、《神武天尊》等優(yōu)質(zhì)自制動畫及輕動畫作品，繼續(xù)加碼線上動漫內(nèi)容，也創(chuàng)新推出了國風(fēng)鑒賞會、Jump！Jump！舞蹈大賽、愛奇藝動漫游戲嘉年華(iQIYI FUN CARNIVAL，簡稱IFC)等線下活動，將內(nèi)容服務(wù)從線上向線下延展。
值得注意的是，其中的愛奇藝動漫游戲嘉年華不是單一、單場的線下主題活動。
動畫、宅舞、漢服……嘉年華現(xiàn)場不僅包羅了泛二次元用戶群體喜愛的內(nèi)容，也在與平臺線上內(nèi)容的緊密聯(lián)動中，將各地同好連接起來，為他們營造了一個極具體驗感的多元化實景娛樂活動現(xiàn)場。
據(jù)統(tǒng)計，2020這一年，愛奇藝動漫游戲嘉年華總共舉辦了6場綜合漫展、2場主題展、1場校園展，以及1場線上公益云演，吸引超過37萬的動漫愛好者參與。
于公司而言，愛奇藝動漫游戲嘉年華是愛奇藝動漫商業(yè)化開發(fā)閉環(huán)中的重要組成部分。從行業(yè)來看，在年輕用戶群體對動漫、游戲、宅舞、國潮等元素的喜愛已上升到了情感陪伴的當下，挑起與他們溝通大任的視頻平臺，要做的也不僅僅是提供線上動、漫畫內(nèi)容了。
內(nèi)容不是迎合，而是我有的剛好你也喜歡
從第三方統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，在長視頻平臺對Z世代用戶的搶奪中，愛奇藝略為領(lǐng)先。
在QuestMobile發(fā)布的《2020年Z世代洞察報告》，截止2020年11月Z世代活躍用戶規(guī)模已經(jīng)達到3.2億。這3.2億Z世代用戶在移動視頻行業(yè)APP的滲透率排行中，愛奇藝以51.5%居于第一位。
對于愛奇藝付費用戶的分析，QuestMobile曾在另一份報告中有所提及。該報告稱，愛奇藝付費用戶中19-30歲的用戶占比達到48.8%，24歲以下付費用戶的占比為29.8%。
作為一個活躍用戶4億+的視頻平臺，愛奇藝的用戶呈年輕化態(tài)勢明顯。
要抓住這屆年輕人的心并不容易。
不管是自制還是獨播內(nèi)容，電影、電視劇、綜藝節(jié)目還是動、漫畫，愛奇藝平臺播放的內(nèi)容質(zhì)量都較為穩(wěn)定。這一點，可以從用戶的反饋中找到佐證。
2020年5月30日《青春有你2》成團夜，“青春有你2總決賽”在微博的閱讀量漲至6億，成功出道的9位訓(xùn)練生也刷爆了無數(shù)年輕人的朋友圈?！翱绱卧滦恰痹掝}在微博的閱讀量更高達12.2億，討論量893.8萬。參與節(jié)目的30多位選手，均為虛擬人物，這正符合當下年輕用戶群體追逐的潮流。
同樣備受這一用戶群鐘愛的動、漫畫內(nèi)容，也在愛奇藝有不錯的表現(xiàn)。愛奇藝在2020年新上了多部自制國產(chǎn)動畫及輕動畫，這些作品不僅有不錯的熱度，豆瓣用戶給出的評分也不低?！队兴帯贰ⅰ度f古仙穹 第四季》等的豆瓣平均分在7.5分以上。“這種歡樂的風(fēng)格我喜歡”，“看完第一季，覺得是個潛力番，開頭沙雕的風(fēng)格只是個引子，后面隱隱開始走正經(jīng)劇情了，期待一下”，“動畫化后把無厘頭搞笑的風(fēng)格進一步發(fā)揚”……從這些豆瓣熱評，可以看到網(wǎng)友對《有藥》動畫的喜愛。
除了傳統(tǒng)的動畫內(nèi)容形式，具有創(chuàng)新內(nèi)容模式的輕動畫、漫改真人豎屏番劇、動態(tài)漫畫等也頗受用戶喜歡。比如，輕動畫《神武天尊》、《萬古神王》和《逆天劍神》等，動態(tài)漫畫《斗破蒼穹 第三季》、《修真聊天群 第一季》等。
不難發(fā)現(xiàn)，這些深受年輕用戶群喜愛的內(nèi)容背后，是愛奇藝持續(xù)在二次元內(nèi)容方面的創(chuàng)新性、年輕化探索。
這些探索不僅僅停留在線上。在微博，我們還能看到泛二次元用戶曬出的，愛奇藝在2020年舉辦的多個線下活動。比如，愛奇藝動漫牽手頤和園舉辦的國風(fēng)鑒賞會，愛奇藝和ChinaJoy聯(lián)名打造的Jump！Jump！舞蹈大賽，以及愛奇藝動漫游戲嘉年華。
Jump！Jump！舞蹈大賽面向全國ACGN愛好者，通過海選賽和Battle賽，青島、長春、寧波、杭州、深圳等七個城市賽，通過叭嗒APP及線上合作賽道選出35支隊伍進入決賽。泛二次元用戶中從來都不缺多才多藝的年輕人，發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)平臺給了他們線上展示的機會，但像Jump！Jump！舞蹈大賽這樣覆蓋全國、線上線下結(jié)合的大賽并不多。于這些愛好者而言，這既是一個比賽，也是一個交流平臺，能讓他們結(jié)識更多同好。
兩位Jump！Jump！舞蹈大賽參賽選手在微博寫下了自己的賽后收獲
從賽制、參賽選手反饋，以及觀眾的反饋中，我們都能看到，泛二次元用戶對這類活動的期待。
和Jump！Jump！舞蹈大賽一樣，愛奇藝動漫游戲嘉年華也在2020年覆蓋了多個城市，線上線下互動，營造了全方位、多層次、沉浸式的二次元文化活動現(xiàn)場。不同的是，嘉年華的內(nèi)容設(shè)置更為多元化。相似的一點，則是年輕人的城市生活場景里架起了一個供他們互動的橋梁。
精神愛好驅(qū)動的實質(zhì)性消費，這屆年輕人想要的內(nèi)容不一樣
2020年8月15日，愛奇藝動漫游戲嘉年華當年首場城市綜合漫展在青島落地，獲得良好反饋，在國慶雙節(jié)期間、10月底及12月初，嘉年華在多個城市陸續(xù)、甚至“同步”舉行。
到最后，綜合漫展舉行了6場，再加上1場線上公益云演、2場主題展和1場校園展。這9場線下活動吸引了超37萬泛二次元用戶參與，二次元公益云演也得到了圈層同好的廣泛關(guān)注并獲得了246.5萬次點贊。
其中，二次元公益云演時間定在了2020年6月21日，這時全國的疫情雖得到了有效抑制，但出于防護考量，此前國內(nèi)例行的幾個線下展會也都官宣延期，泛二次元用戶群的娛樂需求得不到滿足。所以這場公益云演，恰好滿足了粉絲們的期待。
在微博端，“愛奇藝動漫游戲嘉年華”的話題閱讀量也達到了7343.8萬。
從這些數(shù)據(jù)，不難得出愛奇藝動漫游戲嘉年華受用戶喜歡的結(jié)論。這些喜歡，既因為嘉年華活動形式、內(nèi)容多樣，也與多互動的議程設(shè)置有關(guān)。
比如虛擬主持人“小又”主持的“我想見你”二次元公益云演，不僅有虛擬樂隊RiCH BOOM、《今天開始做明星》、《春秋封神》等人氣產(chǎn)品亮相，還有知名唱作人霍尊，偶像團體SNH48 GROUP獨家首發(fā)MV《天晴了》……不同次元空間的人物、內(nèi)容在一個空間交匯，帶來了一場視覺盛宴。這1個小時的線上云演，微博話題閱讀量也超過了千萬。
又如IFC青島站的現(xiàn)場，不僅有眾多人氣IP展位，愛奇藝跨次元新星落地現(xiàn)場帶來了科技感爆棚的VR體驗，青春活力的舞蹈內(nèi)容——熱門綜藝《青春有你3》在現(xiàn)場開啟了線下面試通道，人氣舞見咬人貓在Jump!Jump!舞蹈大賽現(xiàn)場進行了專業(yè)點評并表演了新作品，愛奇藝熱播動畫《有藥》也在現(xiàn)場給觀眾帶來了特色主題舞蹈活動。這些多元、多層次的現(xiàn)場內(nèi)容交織，才引得現(xiàn)場人流不斷，笑聲連連。
IFC青島活動現(xiàn)場圖
這種線上線下聯(lián)動的內(nèi)容設(shè)置不僅僅是在青島站。
IFC長沙站的舉行時間是2021年元旦節(jié)，正值《邪王追妻》第二季在愛奇藝熱播。活動現(xiàn)場，《邪王追妻》知名CV、《邪王追妻》凌風(fēng)配音李蘭陵空降現(xiàn)場撒糖，和粉絲們一起玩起了配音節(jié)日特供小劇場。除了《有藥》和《邪王追妻》，《春秋封神》、《招柴》、《云中居三子》、《戰(zhàn)神狂妃》均在愛奇藝動漫游戲嘉年華一一亮相。這些已經(jīng)推出的作品加強情感，未推出的作品可以先一步在愛奇藝動漫嘉年華預(yù)熱，讓人物形象搶先一步深入人心，同時也為作品的線上播出引流。
2020年IFC的綜合漫展現(xiàn)場，都含有模型展覽、國潮漢服市集等版塊，人氣COSER、人氣舞見、知名配音演員等知名嘉賓現(xiàn)場演出，此外還有舞臺劇專場、宅舞專場、國風(fēng)主題走秀等豐富表演。
在年輕用戶群體對ACGN內(nèi)容的喜愛已上升到了情感陪伴的當下，這些深受粉絲喜愛的動漫人物形象、著名CV、人氣舞見……跨次元從幕后走向前臺，走進粉絲的三次元世界，自然能引來他們的歡呼。
而這，自然也能為主辦方、合作方營造一個多贏的局面。
這個多贏，既指品牌擴列、增強粉絲粘性、線下為線上導(dǎo)流等，也包括直接的商業(yè)收益。比如，門票收入、商品展銷，以及招商收入。
而這樣的多城市、多內(nèi)容形式的線下活動，也是對愛奇藝整個商業(yè)化鏈路的推動。愛奇藝VIP會員享限量直通現(xiàn)場特權(quán)，購買漫展門票的用戶加1元還可獲得愛奇藝黃金VIP會員“滿100元減60元”滿減券、FUN會員月卡權(quán)益活動等等，這些活動讓愛奇藝會員服務(wù)與漫展活動互相打通，聯(lián)動的模式在國內(nèi)也極為少見。
年輕人喜歡多元化的文娛內(nèi)容，探索還得繼續(xù)
愛奇藝有年輕化的用戶群，而這群用戶是當下文娛內(nèi)容和服務(wù)的消費主力軍。
特別是以Z世代為代表的用戶群，愿意為興趣買單，更喜歡情感代入感強的產(chǎn)品，如明星周邊、IP手辦。這一代年輕人，實行的是以精神消費驅(qū)動的實體消費，能接受高溢價的商品和服務(wù)。
這一消費市場需求的驅(qū)動下，各大公司、機構(gòu)、視頻平臺，地方旅游都在通過創(chuàng)新來吸引這部分用戶的目光。愛奇藝的線上內(nèi)容和線下業(yè)務(wù)之所以能被年輕人青睞，也是基于對高品質(zhì)內(nèi)容的把控以及以創(chuàng)新模式將線上內(nèi)容與線下消費緊密結(jié)合。雖然在泛二次元用戶明星周邊、IP手辦等衍生商品銷售環(huán)節(jié)，IFC和國內(nèi)其他同類線下活動還有差距，但這畢竟是IFC從ToB的“一年一城”模式轉(zhuǎn)型ToC的“一年多站”模式的第一年，隨著場景的不斷擴大、破圈，現(xiàn)場銷售端的表現(xiàn)有望提升。
從愛奇藝在2020年iJOY悅享會發(fā)布的片單可以看出，高品質(zhì)內(nèi)容依然是平臺堅守的核心?；诰哂惺袌龈偁幜Φ膬?nèi)容，2021年愛奇藝動漫游戲嘉年華也值得期待。
2020年愛奇藝iJOY悅享動漫專場上的部分動漫片單
至于在ACGN領(lǐng)域的商業(yè)化探索，愛奇藝也在推進。
2020年是Jump! Jump! 舞蹈大賽的第一屆。據(jù)了解，第二屆將增設(shè)兒童賽道。和2020年一樣，舞蹈大賽也會作為嘉年華重要的內(nèi)容組成部分亮相2021年的愛奇藝動漫游戲嘉年華。屆時，嘉年華也會增加綜合漫展、高校漫展的數(shù)量及覆蓋城市的規(guī)模，并拓展景區(qū)合作模式，預(yù)計嘉年華2021年的進場人數(shù)將超過60萬。
其中，景區(qū)合作模式也是一種創(chuàng)新實踐。嘉年華將落地在景區(qū)，融入更多商業(yè)賦能，比如將動漫作品中的場景與景區(qū)場景融合。因為動、漫畫內(nèi)容的多元，這種模式也可以與兒童、親子或者其他娛樂方式融合。這樣一來，景區(qū)模式既豐富了游覽體驗，又能幫助當?shù)匚穆卯a(chǎn)業(yè)創(chuàng)收。
擁有更多資源和主動權(quán)的視頻平臺推動的商業(yè)新合作，更受各行業(yè)關(guān)注。2021愛奇藝動漫游戲嘉年華的合作模式也將有更多元化的嘗試，包括且不限于自營行業(yè)頂級漫展、和已有的地方漫展資源合作、和國內(nèi)知名漫展展開入股合作、以及以客戶定制需求為導(dǎo)向的客戶定制等多種模式。
在過去的2020年，我們能看到愛奇藝無論是線上還是線下活動，都在探索更多娛樂、新奇、屬于年輕人的娛樂方式。2021年，愛奇藝又會有哪些創(chuàng)新玩法在更多不同場景與更多粉絲見面尚未可知，但值得期待。挖掘優(yōu)質(zhì)IP的商業(yè)價值，以及與品牌共同成長等一系列營銷策略的布局，都將助力用戶、品牌、平臺實現(xiàn)共贏，為構(gòu)建良性可持續(xù)的文娛生態(tài)提供積極示范。
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