鄭傳華：有什么能快速增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的營(yíng)銷流程？
今天輔導(dǎo)了一位來(lái)自臺(tái)灣的學(xué)員，是這期學(xué)員年齡最大的一位，60多歲了，但是他精神特別好，
課程時(shí)間是6天7夜，高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)，每天精神狀態(tài)都非常好，啥原因，因?yàn)樗菑氖麓蠼】敌袠I(yè)，銷售一款樟芝球保健品。
晚上課程結(jié)束，他主動(dòng)找到我，要我?guī)退?xiàng)目梳理營(yíng)銷思路，
于是就在酒店會(huì)場(chǎng)的旁邊，找到一個(gè)環(huán)境非常好的茶室，根據(jù)他給我反饋的問(wèn)題，我立刻就設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷方案：
1.營(yíng)銷布局
2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3.引流成交
一.營(yíng)銷布局
攬客魔課堂所以的結(jié)構(gòu)都是精心設(shè)計(jì)出來(lái)的，在做任何項(xiàng)目之前，一定設(shè)計(jì)布局營(yíng)銷流程?
1.客戶是誰(shuí)?
2.客戶長(zhǎng)成什么樣子?
3.他們?cè)谀睦?
4.調(diào)研客戶痛點(diǎn)及需求?
5.客戶成交的抗拒點(diǎn)?
6.素材庫(kù)搜集?
根據(jù)上面羅列營(yíng)銷落地清單流程，讓他回家去填空出來(lái)，并且要求他把做好的作業(yè)發(fā)給我，我好及時(shí)給他建議與優(yōu)化。
二.產(chǎn)品布局
傳統(tǒng)的銷售就是設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品，然后瘋狂的推廣銷售，只要成本低于利潤(rùn)，那就賺錢，但是做的越久越難做。
而后端營(yíng)銷的產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略，會(huì)更加巧妙一些，正因?yàn)槿绱?，才能保證你越做越輕松。
后端營(yíng)銷一般要設(shè)計(jì)三種產(chǎn)品：
1、魚餌產(chǎn)品
2、信任產(chǎn)品
3、利潤(rùn)產(chǎn)品
一、什么是魚餌產(chǎn)品?
這個(gè)產(chǎn)品可能是免費(fèi)的，或者標(biāo)上高價(jià)，他的目的主要就是為了獲得更多的用戶。
例如設(shè)計(jì)一款電子書產(chǎn)品，在里面最關(guān)鍵的地方，讓客戶掃描二維碼，關(guān)注公眾號(hào)才能免費(fèi)索取，那么用戶就會(huì)被源源不斷的導(dǎo)入公眾號(hào)。
二、什么是信任產(chǎn)品?
銷售最核心就是要解決信任問(wèn)題，客戶與你第一次購(gòu)買的時(shí)候，一定要給客戶一個(gè)超級(jí)劃算的產(chǎn)品，來(lái)快速解決信任問(wèn)題。
例如我之前推廣的《百萬(wàn)客流爆破營(yíng)》線下課，就是一個(gè)信任產(chǎn)品，售價(jià)僅有3980元元，但是價(jià)值超級(jí)巨大，大部分學(xué)員學(xué)習(xí)過(guò)程中，立刻套用，就快速的賺到了錢。
這個(gè)產(chǎn)品，就非常好的解決了信任的問(wèn)題。
三、什么是利潤(rùn)產(chǎn)品?
真正賺錢要靠后端的利潤(rùn)產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為90%的利潤(rùn)都在后端!
攬客魔課堂買產(chǎn)品不如買項(xiàng)目，賺錢最快速的秘籍是先幫助別人賺到錢，自己才不會(huì)差錢，所以買產(chǎn)品不如賣項(xiàng)目。
可以你的前端產(chǎn)品打包成項(xiàng)目，作為你的后端產(chǎn)品，打包成項(xiàng)目賣出去，
賣項(xiàng)目不管要收客戶的錢，還要教會(huì)你代理商要有賺錢能力，要懂得如何引流，推廣，成交，裂變等等方法，
三.引流成交
當(dāng)前面都布局設(shè)計(jì)好了，就要開始大力狠狠推廣收錢，你的模式再好，產(chǎn)品再好，如果沒(méi)有客戶不能成交，那也都是浪費(fèi)，
流量是天然存在的;
客戶是天然存在的!
只是你占時(shí)不知道如何去精準(zhǔn)吸粉引流而已!
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