鄭傳華：這10個(gè)干貨內(nèi)容讓你領(lǐng)先80%的抖音運(yùn)營(yíng)
沒(méi)有什么能夠阻擋，我們對(duì)直播的向往，即使是疫情!
這場(chǎng)疫情讓所有商家涌入抖音淘金，很多在淘寶一直沒(méi)有突破的小主播，轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音后一戰(zhàn)成名，單場(chǎng)直播破百萬(wàn)。
千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這一波抖音+直播電商的紅利。
01
關(guān)于粉絲經(jīng)濟(jì)：
轉(zhuǎn)變思維，產(chǎn)品滿足需求，人物創(chuàng)造偏好
粉絲經(jīng)濟(jì)，最早代表是雪梨和張大奕，起于14-15年的微博，現(xiàn)在在抖音達(dá)到了巔峰。
傳統(tǒng)電商基于產(chǎn)品抓取流量，粉絲經(jīng)濟(jì)則是基于人，通過(guò)人和故事傳遞情緒，影響客戶的消費(fèi)決策，符合行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，非理性推動(dòng)的消費(fèi)決策。
所以，做抖音先要——做人設(shè)和品牌IP。
四部曲：
設(shè)定賬號(hào)定位(人設(shè))→
發(fā)布內(nèi)容吸引粉絲→
豐富人物建立信任→
粉絲商業(yè)轉(zhuǎn)化。
02
關(guān)于商業(yè)定位：
抖音與淘寶不同，不能用胡蘿卜釣魚
我們是做電商的，有著明確的商業(yè)化方向，但做抖音不能直接輸出產(chǎn)品內(nèi)容，除非做抖加帶貨。
舉個(gè)例子，賣嬰兒用品的，電商思維玩抖音是直接說(shuō)產(chǎn)品，這在抖音是行不通的，抖音是先基于“人群”，然后生成內(nèi)容，再實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
嬰兒用品的用戶是誰(shuí)?寶媽人群;
寶媽人群喜歡什么?母嬰知識(shí)、寶寶穿搭等;
最后，通過(guò)小黃車或直播實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
03
關(guān)于內(nèi)容定位：
有用、有興趣、有共鳴，以人物IP為中心輸出內(nèi)容
抖音做內(nèi)容需要打動(dòng)人心。
內(nèi)容被喜愛(ài)的三有原則：
1、有用，學(xué)到東西，教程推薦類;
2、有興趣，開心好奇獵奇類;
3，有共鳴，走心情感雞湯類。
這些內(nèi)容是以人物IP為中心輸出，一般有6大方向：
1、講故事;
2、說(shuō)產(chǎn)品;
3、曬過(guò)程;
4、教知識(shí);
5、拍段子;
6、遞溫度。
04
關(guān)于爆點(diǎn)內(nèi)容：
三點(diǎn)一線，有用有興趣有共鳴，還得有情緒曲線
一個(gè)殘忍的數(shù)據(jù)，抖音單條視頻的用戶停留時(shí)長(zhǎng)只有6.16秒。
所以，為了讓抖音用戶在人群中看多你一眼，你不得不讓她不斷的高潮，不斷地挑動(dòng)她的情緒曲線。
如何制造情緒沖突?
1、利用追求心理;
2、利用規(guī)避心理;
3、利用恐懼心理;
4、利用失去心理。
常用的是恐懼心理，如：胖子沒(méi)前途，一輩子打光棍!
05
關(guān)于內(nèi)容定位：
選擇一個(gè)垂直行業(yè)，學(xué)會(huì)用主題IP輸出內(nèi)容
除了人物IP，還可以用主題IP豐富內(nèi)容。
主題IP的四大方法論：
1、名字+垂直詞匯，比如史別別的北漂日記;
2、人群+垂直詞匯，比如微胖女孩學(xué)會(huì)穿搭;
3、地域+垂直詞匯，比如杭州最美十大景點(diǎn);
4、場(chǎng)景+垂直詞匯，比如第一次約會(huì)的穿搭。
攬客魔課堂選擇主題IP的原則是：首先簡(jiǎn)單易懂，而且符合“有用、有興趣、有共鳴”的三有原則，最好還能做到風(fēng)格獨(dú)特。
06
關(guān)于IP策劃：
太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，五個(gè)維度的策劃方法論
這五個(gè)維度的策劃方法論是：
身份、場(chǎng)景、道具、態(tài)度、視角。
比如說(shuō)身份，女妝大佬、美女外賣員、土豪老板等特殊身份;道具，穿著特殊的服裝等;態(tài)度，都是測(cè)評(píng)，陳泥瑪暴躁式風(fēng)格，就短時(shí)間內(nèi)積累了幾百萬(wàn)粉絲......
要想讓用戶記住我們，還有一點(diǎn)就是——超級(jí)符號(hào)，如李佳琦的“oh my god”。
07
關(guān)于內(nèi)容體系：
搭建素材庫(kù)，短視頻都有結(jié)構(gòu)，方法論才能永恒
內(nèi)容生產(chǎn)，創(chuàng)意是不長(zhǎng)久的，方法論才能持續(xù)輸出。
做短視頻先搭建素材庫(kù)，主要來(lái)源：
1、對(duì)標(biāo)賬號(hào);
2、垂直網(wǎng)站公眾號(hào);
3、客戶粉絲問(wèn)題;
4、九宮格選題法;
5、熱點(diǎn)事件;
6、跨領(lǐng)域借鑒。
遇到好素材好選題，我們得像色鬼感應(yīng)大胸一樣，24小時(shí)打開大腦中的感應(yīng)開關(guān)。
短視頻可以拆解出：文字、畫面、時(shí)長(zhǎng)、鏡頭、視角、場(chǎng)景、視頻效果。
對(duì)于新手來(lái)講，最快成長(zhǎng)方法是把優(yōu)質(zhì)視頻拆開，然后自己做視頻的時(shí)候，套入它的結(jié)構(gòu)，加入自己的元素，拍出自己的風(fēng)格。
08
關(guān)于內(nèi)容體系：
“拆片”是核心，五種內(nèi)容腳本結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)說(shuō)產(chǎn)品
短視頻人的五種腳本結(jié)構(gòu)：
1、講故事;
2、曬過(guò)程;
3、教知識(shí);
4、談特色;
5、說(shuō)產(chǎn)品。
咱們做電商的偏多，重點(diǎn)聊聊“說(shuō)產(chǎn)品”，用4P法則，說(shuō)好一個(gè)產(chǎn)品。
說(shuō)產(chǎn)品4p法則：
目標(biāo)群體、場(chǎng)景沖突、產(chǎn)品亮點(diǎn)、促銷活動(dòng)。
第一步，引起目標(biāo)群體的注意;第二步，場(chǎng)景沖突引發(fā)用戶情緒和需求;第三步，介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)提供解決方案;第四步，通過(guò)促銷活動(dòng)引導(dǎo)用戶購(gòu)買。
09
關(guān)于拍攝剪輯：
不需要炫技，關(guān)鍵是適合自己，突出內(nèi)容
開跑車容易卡底盤，拍攝不需要太炫酷，而是適合自己，關(guān)鍵突出內(nèi)容。
而剪輯是個(gè)手藝活，熟能生巧，每一個(gè)功能不斷去琢磨和摸索，用剪映也能剪出大片效果。
還需要有兩個(gè)概念：景別和鏡頭運(yùn)用。
景別有遠(yuǎn)景、全景、中景、近景、特景，每一種景別分別起到不同的作用。全景可以用來(lái)交代劇情和人物關(guān)系，近景用來(lái)表達(dá)情緒和內(nèi)容，特景則是通過(guò)細(xì)節(jié)，細(xì)膩人物和表現(xiàn)產(chǎn)品。
鏡頭運(yùn)用也有推拉、橫移、跟隨、環(huán)繞、升降等，每一種鏡頭起到不同的作用。
10
關(guān)于運(yùn)營(yíng)體系：明白抖音的平臺(tái)屬性，區(qū)別淘寶遵循抖音玩法
淘寶是電商平臺(tái)，抖音是娛樂(lè)內(nèi)容平臺(tái)，電商是“貨、場(chǎng)、人”，抖音是“人、場(chǎng)、貨”。
抖音的流量，取決于兩大維度“賬號(hào)質(zhì)量和內(nèi)容質(zhì)量”。攬客魔課堂用歪門邪道可以暫時(shí)火，但很快又會(huì)被限流。
單條流量則由互動(dòng)率決定，重新性1轉(zhuǎn)發(fā)、2評(píng)論、3點(diǎn)贊、4完播，打敗同領(lǐng)域?qū)κ?，就?huì)進(jìn)入抖音下一個(gè)流量池。
還有抖加流量和自然流量并不相關(guān)，抖加是商業(yè)流量，并不能給低質(zhì)內(nèi)容帶來(lái)自然流量。
結(jié)語(yǔ)：
2020疫情催化把電商直播推到風(fēng)口浪尖，抖音重新戰(zhàn)略布局，直播帶貨新格局勢(shì)必拉開!
從羅永浩到李小璐再到陳赫，抖音正全力推動(dòng)帶貨直播。各大明星不斷的空降直播間，凸顯出帶貨的決心。
抖音不是淘寶，它需要不同的玩法，而且在這個(gè)瘋狂的時(shí)代，只是干掉80%的對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要干掉的是99%的對(duì)手。
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