鄭傳華：抖音企業(yè)藍V號運營你不想要嗎？
但是企業(yè)藍V的運用路數(shù)就只有一個：精準內(nèi)容。今天小編就整理一份抖音企業(yè)藍V運營干貨，干的不能在干的學習資料。
在西瓜短視頻助手的平臺的【播主搜索】界面中，通過查找條件中勾選“機構認證號”，就會在搜索出帶藍色“V”標簽的抖音號：
同理，我們也可以查找該企業(yè)的抖音號是有開通購物車功能。例如：“東鵬特飲”的查找結果就會顯示黃色購物圖標：
那么抖音企業(yè)認證號究竟是一個什么概念?它可以給抖音用戶哪些特權呢?
在說運營前，我們需要對抖音藍V有一個全面的了解。
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抖音企業(yè)藍V特權優(yōu)勢有哪些?
抖音企業(yè)認證號其實有點類似微信公眾號的企業(yè)認證號，是官方平臺針對企業(yè)開通含有營銷內(nèi)容的渠道，為企業(yè)提供免費的內(nèi)容分發(fā)和商業(yè)營銷服務。企業(yè)通過申請獲得官方認證標識，通過圖片、視頻、購物車等形態(tài)實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)容營銷的閉環(huán)。
企業(yè)號和機構號是企業(yè)號藍V主要群體。企業(yè)號主要以企業(yè)單位申請認證，機構號大多數(shù)是MCN媒體矩陣機構。
抖音藍V到底可以帶來什么?
一、從實際角度上分析：
1、檢索&渠道優(yōu)勢：抖音平臺為企業(yè)藍V號提供檢索優(yōu)先。用戶搜索相關抖音號是，排名優(yōu)先展示，甚至官方還為企業(yè)藍V打通頭條、火山等平臺，發(fā)布的視頻內(nèi)容可以同步到相關的賬號上(在流量成本居高不下的如今，抖音提供免費矩陣渠道資源，為中小品牌走向市場提供非常好的商機);
2、播主頁面優(yōu)勢：不僅可以頂部添加品牌banner，置頂?shù)膬?nèi)容有3條，還可以添加自定義h5頁面鏈接，以及官方提供的商城鏈接(大流量觸發(fā)用戶的產(chǎn)品感知，可以快速進行產(chǎn)品銷售轉化閉環(huán));
3、視頻頁面優(yōu)勢：企業(yè)產(chǎn)品名稱+企業(yè)logo，甚至可以上傳帶logo的BGM圖，就連視頻時長也能延長到60s(在用戶面前長時間免費曝光產(chǎn)品形態(tài)，讓營銷成本以小見大，最大程度觸達更多的用戶)。
二、從宏觀角度上分析：
1、大眾平臺：流量藍海 價值洼地
目前入駐的企業(yè)藍V號數(shù)據(jù)上來，不論是發(fā)布的視頻數(shù)量和質(zhì)量都遠遠低于整體水平，所以對于企業(yè)藍V而言，可發(fā)揮的空間更大，是進入好時機。攬客魔課堂以adidasneo為例：3月份開始展示品牌主頁，進行精細化抖音運營后不到1個月，就累積121.5w粉絲。
2、交流平臺：群體參與 口碑爆發(fā)
通過平臺多元化和算法機制的助力，讓創(chuàng)作者和關注者形成興趣相投的穩(wěn)定社交網(wǎng)，平臺的點贊、留言、@好友功能更大程度觸發(fā)內(nèi)容的傳播。
3、營銷平臺：行為驅動 爆款孵化
從COCO奶茶，到海底撈的上市，再到如今錦鯉遍地，抖音加速廣告的等待時間，縮短了品牌傳播的路徑，讓用戶從旁觀者變成內(nèi)容的制造者和傳播者，抖音成為孵化爆款的發(fā)酵池。
總結上述企業(yè)藍V的優(yōu)勢就是搭建流量、社交和用戶之間的信息流和營銷資本，讓產(chǎn)品價值從大數(shù)據(jù)行為轉向變現(xiàn)實操階段。
1、企業(yè)藍V的流量價值：通過抖音的挑戰(zhàn)賽制，為用戶參與和傳播提供產(chǎn)品分發(fā)端口，從開屏、熱門推薦、到熱搜榜單以及用戶消息推送，讓產(chǎn)品傳播流量最大化。
2、企業(yè)藍V的社交價值：通過官方的推薦機制，沉淀的用戶更符合品牌需求，減少傳播環(huán)境的用戶損耗，加速與目標用戶群體持續(xù)交流，最終實現(xiàn)低成本聚攏高質(zhì)量的粉絲用戶。
3、企業(yè)藍V的用戶價值：抖音的用戶的年輕化，是未來消費用戶的主戰(zhàn)場，企業(yè)鎖定90/00用戶層，也是看重品牌在未來的走向，通過抖音接觸到用戶的喜歡，為品牌未來發(fā)展和銷售提供非常好的用戶畫像數(shù)據(jù)。
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抖音藍V的運營現(xiàn)狀
想要制定企業(yè)藍V的運營策略，就勢必要對現(xiàn)狀進行有效分析：
1、用戶數(shù)量：現(xiàn)階段官宣的企業(yè)藍V用戶數(shù)量已經(jīng)超過3k家，其中企業(yè)號占比達到9成，1粉絲數(shù)量10w以內(nèi)約占總數(shù)80%，而100w企業(yè)藍V大號不到2%，這樣的倒金字塔結構，可以看出，目前的運營現(xiàn)狀是出于運營初期;
2、內(nèi)容質(zhì)量：通過完播率、點贊比以及評論比數(shù)值可以看出，多數(shù)企業(yè)藍V號運營者更注重營銷手動，而忽略內(nèi)容生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展，往往因為過度營銷破壞內(nèi)容展示的有效性和趣聞性。
3、行業(yè)分布：從整體上看，IT互聯(lián)網(wǎng)/文化娛樂/生活服務/教育培訓/美食/游戲，這6大類都有不錯的表現(xiàn)：IT互聯(lián)網(wǎng)/文化娛樂/生活服務申請抖音企業(yè)藍V的用戶較多;IT互聯(lián)網(wǎng)/生活服務/教育培訓發(fā)布的內(nèi)容更多;銷售水平較高的集中在教育培訓/美食/游戲領域。
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企業(yè)藍V號的運營策略
1、對賬號的整體規(guī)劃：想要下一盤好棋，首先布局很重要!銷售內(nèi)容、銷售形式、銷售目標，這里的核心指標：品牌曝光量(粉絲量)、產(chǎn)品口碑(粉絲點贊)、以及銷售轉化(購物車成交量).
2、構建產(chǎn)品生態(tài)環(huán)境，挖掘核心用戶需求：究竟用什么樣的內(nèi)容來實現(xiàn)產(chǎn)品的最終運營，取決于企業(yè)號的傳播內(nèi)容，目前較為成熟的運營方式：人格化、情景化、沖突化。(本文篇幅有限就不做具體展開)
選擇何種運營方式，在很大程度上取決用戶的特征，西瓜短視頻助手的“播主詳情”，就是完整呈現(xiàn)播主的粉絲畫像、輿情分析的相關數(shù)據(jù)。通過對同類KOL賬號特征分析，可以迅速定位品牌的區(qū)間，做到高效垂直，有個性的差異化。
3、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容形成多平臺的有效傳播途徑：研究發(fā)現(xiàn)目前企業(yè)藍V的運用套路主要集中在一下3點：
【標簽內(nèi)容】結合視頻內(nèi)容，強化產(chǎn)品特征元素，通常會在發(fā)布視頻的標題以及留言區(qū)域進行反復前調(diào)，增強用戶的概念體驗;
【熱點內(nèi)容】結合社會熱點或者平臺的熱門元素，巧妙借勢傳播，從而分流大流量的熱點效應;
【廣告內(nèi)容】該類內(nèi)容其實基于傳統(tǒng)運營的廣告形式，廣而告知，攬客魔課堂最終實現(xiàn)信息流的落地轉化，相比前兩者廣告內(nèi)容的未來發(fā)展相對有限，畢竟用戶對內(nèi)容的要求不斷提升，硬廣植入的形式已經(jīng)逐步被淘汰出社交圈，有趣、有靈魂、有思想的產(chǎn)品內(nèi)容更受大眾喜愛。
基于上述的內(nèi)容，我們會根據(jù)品牌運營的不同目的內(nèi)容組合操作。可以參考以下幾種思路：
A、基于同一個品牌下的不同線路的產(chǎn)品，打造產(chǎn)品集，將產(chǎn)品間的用戶資源相互轉移;
B、多平臺矩陣運營，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容覆蓋全網(wǎng)新媒體渠道，形成一個有影響力的網(wǎng)，讓用戶對產(chǎn)品的了解更全面，便于產(chǎn)品用戶沉淀;
C、再對產(chǎn)品有較高忠誠度的用戶進行社群運維，精細化服務核心用戶，加強用戶的產(chǎn)品歸屬感，會讓用戶成為品牌的最好發(fā)聲體。
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