2021年實體店商家不可錯過的“5大營銷思維”（1）
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一路凱歌，各大知名電商平臺品牌紛紛成為巨頭，淘寶，京東，天貓，唯品會，拼多多，后起之秀小紅書還有眾知的抖音，從國內(nèi)風靡至國外。網(wǎng)絡(luò)的開放性和便利性，改變了整個社會的運行方式。實體店在這個大背景下，禁不住狂潮的沖擊不斷出現(xiàn)倒閉的現(xiàn)象，生產(chǎn)加工企業(yè)更是寸步難行。連商超大頭沃爾瑪、大潤發(fā)、華潤萬家、步步高也不能幸免，部分關(guān)店，中小實體店舉步維艱。2021年，何去何從?
今天我們談?wù)?021年實體店不可錯過的“5大營銷思維”
一、打造個人IP
抖音上很多網(wǎng)紅之所以流量大，粉絲多，主要還是因為自己發(fā)布的內(nèi)容，都是具有個人特色，且正中消費者內(nèi)心需求的。
這也是為什么很多商家會找網(wǎng)紅帶貨的原因。因為他們都運營著自己的個人IP，有針對性地吸引受眾人群。
另外，網(wǎng)紅一場直播就可以抵掉商家好幾天的辛勞。這其中，粉絲又會因為網(wǎng)紅的個人IP，持續(xù)消費。
足以證明，對于實體店而言，打造屬于自己的品牌IP，和其重要。
比如你是做教育的，就像抖音的考研教師“劉曉艷”，經(jīng)常發(fā)布很多引發(fā)學生共鳴的話題，很多人都會慕名去報她的網(wǎng)絡(luò)課程。
這就是我們常說的“利她思維”。
通過利她思維，持續(xù)地為指定人群提供附加值，消費者就會樂意到“店”里消費，成為老客戶。
二、建立裂變機制
移動互聯(lián)網(wǎng)時代最貴的是什么?
是流量嗎?
流量只是結(jié)果，移動互聯(lián)網(wǎng)時代最貴的是用戶關(guān)系和關(guān)系鏈。
假設(shè)你是做餐飲的，對外這么做：
你可以把餐廳的場景，打造成一個網(wǎng)紅打卡地，顧客可以免費進店拍照。
然后把自家的菜品做到有特色，吸引顧客主動分享傳播，拍照、拍視頻。
對內(nèi)，可推出閨蜜套餐，二人同行一人兩折、三人同行兩人四折。
且只要顧客進店消費，分享店里的位置和菜品，獲取指定的閱讀量和店主，就可以獲取一份小禮物。
這樣就可以借助用戶為入口，通過社交媒體平臺，吸引大量客戶進店消費。
三、打造內(nèi)容營銷
人們對內(nèi)容營銷的理解的最大bug，正在于對“內(nèi)容”二字的理解。
如果我們把文字、視頻、語音、圖片等等一切信息載體都叫做內(nèi)容，而就把運用這種信息載體的營銷就叫做內(nèi)容營銷，那我們的討論實際上就沒有任何意義了。
內(nèi)容營銷是一種顛覆傳統(tǒng)經(jīng)營思維的新思維方式，它的重中之重，是“特定人群的主動關(guān)注”。
也就是說你的內(nèi)容能否自帶吸引力，讓消費者來找你，而不是運用純媒介曝光。
就像抖音的很多短劇情視頻，在里面都會銜接要植入的產(chǎn)品和優(yōu)惠券，整體生活化，非常自然。
只要消費者感知到產(chǎn)品的特點和賣點后，就會產(chǎn)生購買的欲望。
當然對于同城客戶，可以在線上做內(nèi)容營銷，然后吸引客戶到線下體驗消費。
四、入駐直播平臺
從近日網(wǎng)紅帶貨紛紛翻車就可以看出，網(wǎng)紅帶貨時代即將結(jié)束。
而實體店帶貨將取代網(wǎng)紅，成為2021年新的趨勢。那么實體店具體如何才能搶占直播帶貨的紅利呢?
首先對于連鎖類的實體店來說，可以直接入駐到直播平臺，通過專業(yè)的人員，每天定期直播。
這樣做不但可以通過直播的方式去做營銷，推薦新品;客戶也通過直播場景了解產(chǎn)品以后，直接線上線下皆可消費。
同時，通過購買率，正好可以把不同的客戶實現(xiàn)標簽化，精準化運營。
五、私域流量運營
雖然直播帶貨可以帶動新顧客消費，但畢竟各大平臺都是公域流量，黏性很差，線上的消費者不好做“圈養(yǎng)”。
所以未來實體店想要提升用戶的復購率，增加用戶的價值，必須要打造私域流量池，實現(xiàn)社群化運營。
但要記住，私域流量運營的關(guān)鍵就是：真誠!
體驗為王的時代，消費者都是需要接觸后才選擇是否購買的。
所以將客戶都拉進自己的“魚塘后”，要每天定時互動，為粉絲提供福利、優(yōu)惠活動、干貨內(nèi)容、新品推薦等附加值。
日久見人心，長期的誠信關(guān)系才會引來源源不斷地裂變，流量，客戶。
今天我給大家分享到這里，希望大家喜歡的朋友，點贊關(guān)注攬客魔營銷課堂!
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