貝銳科技完成4000萬美元融資，全力打造SNP模式下生態(tài)閉環(huán)
高瓴領(lǐng)投、騰訊跟投。
國內(nèi)領(lǐng)先的SaaS遠程連接解決方案提供商上海貝銳信息科技股份有限公司（以下簡稱貝銳科技），繼去年7月成功融資后半年內(nèi)又完成新一輪4000萬美元融資。本輪融資由高瓴創(chuàng)投領(lǐng)投，騰訊跟投，老股東高成資本繼續(xù)跟投加注，光源資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。本輪融資將用于高端人才的招募、核心技術(shù)研發(fā)和海外市場拓展等。
貝銳科技成立于2006年，成立之初即以“連接無處不在”為公司使命，以為中小企業(yè)用戶構(gòu)建人與設(shè)備、設(shè)備與設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)間的互聯(lián)互通為愿景，目前已經(jīng)建立了基于SNP（SaaS、NaaS、PaaS）的完整商業(yè)模型，形成了由向日葵（遠程控制）、花生殼（遠程訪問）和蒲公英（異地組網(wǎng)）組成的成熟產(chǎn)品矩陣，為企業(yè)與個人用戶提供人與設(shè)備、設(shè)備與設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間的互聯(lián)互通服務(wù)。
SNP模式下構(gòu)建智慧連接新生態(tài)
貝銳科技創(chuàng)始人兼CEO陳宇曄預(yù)判，基于IoT的SNP模式會是連接領(lǐng)域的下一個風(fēng)口，而貝銳科技旗下產(chǎn)品線與SNP的結(jié)合十分緊密。這也是本輪融資高瓴和騰訊出手的重要原因之一。
那么，SNP模式是如何與貝銳的三款產(chǎn)品緊密結(jié)合的？
SaaS是指軟件即服務(wù)，花生殼和向日葵為客戶提供按年付費的軟件服務(wù)。貝銳為客戶提供基于域名遠程訪問內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)和遠程控制IoT設(shè)備桌面的解決方案。
NaaS是指網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)，蒲公英就是NaaS模式的典型產(chǎn)品，為客戶提供自由定義組合的云網(wǎng)絡(luò)解決方案。例如蒲公英的遠程視頻監(jiān)控解決方案，通過異地組網(wǎng)技術(shù)將軟硬件進行有機結(jié)合，打造出實現(xiàn)多點遠程傳輸、集中管理，且部署簡單無需專業(yè)人士維護的閉環(huán)視頻監(jiān)控系統(tǒng)。
PaaS是指平臺即服務(wù)，則是貝銳科技未來要持續(xù)發(fā)力的方向，是API經(jīng)濟的典型，代表性案例為向日葵產(chǎn)品線的企業(yè)級方案。部署方式主要是通過將SDK/API授權(quán)給第三方合作伙伴，通過貝銳科技在遠程控制領(lǐng)域多年的技術(shù)積淀幫助合作伙伴創(chuàng)造出貼合自己行業(yè)特征和需求的產(chǎn)品，從而打造足夠可靠的遠程連接解決方案。而這一發(fā)力方向，也是驅(qū)動貝銳科技進行新一輪融資的關(guān)鍵因素。
提升B端業(yè)務(wù)深度，大步邁入國際市場
此次驅(qū)動貝銳科技融資的戰(zhàn)略思考，第一在于深化對于B端用戶的探索；第二在于“走出國門”，打開國際市場的遠大目標。
近年來，海外為中小客戶賦能的Shopify，Slack，Bill.com等領(lǐng)先SaaS公司都在依靠強大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)自下而上地滲透，打開市場空間，得到了各方認可。貝銳目前也以SMB中小企業(yè)為主要客戶群，但已經(jīng)在多個行業(yè)標桿客戶處證明了產(chǎn)品能力，因此未來也會將更多KA和生態(tài)客戶作為目標。2020年貝銳科技營收快速增長同時，續(xù)約率和大B客戶比例也在大幅上升，和國外優(yōu)秀SaaS上市公司處在同一水平。
服務(wù)KA客戶難免要面對定制化的難題，對此陳宇曄表示，由于貝銳科技提供的是遠程連接層而非應(yīng)用層的服務(wù)，屬于輕系統(tǒng)服務(wù)，在此層面上不同KA的需求相似度較高，通過行業(yè)最佳做法積累和復(fù)用可有效降低KA客戶定制化成本，做到高彈性可復(fù)制。通過這種迭代模式，貝銳在地產(chǎn)、零售、醫(yī)療、工業(yè)等領(lǐng)域已經(jīng)總結(jié)了多個行業(yè)解決方案，收到客戶的認同與熱烈反饋。
另一方面，貝銳科技從2019年Q4開始擴展國際市場，并推出了向日葵的海外品牌AweSun，用一年左右的時間實現(xiàn)了海外200萬臺的裝機量。目前貝銳科技已在亞洲、北美洲，歐洲，南美洲都部署了服務(wù)器，海外市場布局已然初步顯現(xiàn)。 陳宇曄坦言，海外市場拓展還處在摸索階段，但已經(jīng)找到了適合貝銳科技的玩法和打法，預(yù)計在2021年可以實現(xiàn)海外市場千萬級的裝機量。
遠程連接：企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代和物聯(lián)網(wǎng)時代的“剛需”
經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級疊加疫情催化，遠程連接已經(jīng)成為我國企業(yè)提升競爭力的“必選項”。企業(yè)不僅在規(guī)模擴大、業(yè)務(wù)拓展、效率提升、部門協(xié)作、信息安全等維度展現(xiàn)出強烈訴求，更是日益注重遠程辦公和各種交互方案的實施。眼下，后疫情時代悄然來臨，大批企業(yè)也早已踏上不可逆的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程。
遠程連接技術(shù)以“連接”和“管理”為核心理念，打破空間界限，擁有豐富的應(yīng)用場景。能為個人用戶提供形式豐富、內(nèi)容多樣的連接服務(wù)，極大地提升數(shù)字化生活水平；可為企業(yè)用戶創(chuàng)造極大經(jīng)濟價值，從優(yōu)化流程，降低人力成本，提升反應(yīng)速度，提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，促進組織內(nèi)外聯(lián)系和協(xié)同等多個角度進行賦能。
在Gartner發(fā)布的《2021年需要深挖的重要戰(zhàn)略科技趨勢》報告中，陳宇曄認為貝銳科技的發(fā)展與其中的三個重大趨勢有關(guān)：分布式云、隨處運營以及網(wǎng)絡(luò)安全網(wǎng)絡(luò)。
分布式云包含多種樣式，其中物聯(lián)網(wǎng)（IoT）邊緣云的地位舉足輕重，而貝銳科技旗下的蒲公英產(chǎn)品線則通過軟硬件結(jié)合的方式在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得了可喜的成績。
其次與貝銳科技聯(lián)系最為緊密的當(dāng)屬“隨處運營”這一層面，貝銳科技提供的人與設(shè)備、設(shè)備與設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)服務(wù)滲透到了“隨處運營”的方方面面。其中以向日葵遠程控制產(chǎn)品線作為代表的服務(wù)，為企業(yè)和個人在協(xié)作和生產(chǎn)力方面提供了重要的賦能。
最后在網(wǎng)絡(luò)安全方面，疫情的沖擊加速了企業(yè)數(shù)字化變革的過程，大多數(shù)企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)安全的認識已經(jīng)今非昔比。在“SaaS遠程連接解決方案提供商”這一定位下的貝銳科技在安全性方面一直走在同業(yè)前列。
新基建時代連接全球的實踐者
在以5G+云+IoT為基礎(chǔ)的新基建時代，遠程協(xié)作行業(yè)具備了連接更多人、企業(yè)以及設(shè)備的基礎(chǔ)。毫無疑問，貝銳科技已經(jīng)在其中占據(jù)了重要一席。由于全球疫情的持續(xù)，遠程控制行業(yè)將在全球進入快速發(fā)展期，貝銳在技術(shù)上的率先卡位和商業(yè)模式上的成功探索均具有重要意義。
高瓴創(chuàng)投合伙人李強表示：在5G和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)爆發(fā)式發(fā)展的今天，“連接”更有超出過往的遠大意義。貝銳科技正是一家以“連接無處不在”為使命的公司，遠程控制、遠程連接和快速組網(wǎng)形成的系統(tǒng)性產(chǎn)品矩陣，提供了人與設(shè)備、設(shè)備與設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)路之間高品質(zhì)的互聯(lián)互通服務(wù)。我們相信，新一代遠程控制軟件是中國企業(yè)智能化升級過程中的剛需，也相信在陳宇曄先生帶領(lǐng)下，貝銳科技這支兼具創(chuàng)新激情和務(wù)實的成熟團隊，將在這一領(lǐng)域持續(xù)深耕挖掘，創(chuàng)造長期價值。
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