家電行業(yè)銷售渠道分析下篇

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舉報(bào) 2021-02-23

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1.2?研究思路與方法?????本文采取的主要研究方法包括:?????(1)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法。本文所使用的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論、市場(chǎng)營(yíng)?銷策略理論、戰(zhàn)略聯(lián)盟理論、本土化理論等都是西方國(guó)家學(xué)者創(chuàng)立的，是屬于全?人類的共同財(cái)富，這些理論必須與實(shí)踐相結(jié)合才具有指導(dǎo)意義。因此本文在研究?中采用了理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法，既用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，又把從實(shí)踐中得到的?經(jīng)驗(yàn)上升到理論高度。?????(2)?SWOT分析法。本文在進(jìn)行海爾家電美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究前，先對(duì)海?爾在美國(guó)家電市場(chǎng)所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析，并依據(jù)此分析企業(yè)所面?臨機(jī)會(huì)與威脅，制定出企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)策略;在這些營(yíng)銷業(yè)務(wù)策略的基礎(chǔ)上分析?企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)，并制定出企業(yè)所應(yīng)采取的營(yíng)銷管理策略，來(lái)確保營(yíng)銷業(yè)務(wù)策?略的實(shí)施。?本文首先對(duì)海爾集團(tuán)的現(xiàn)狀和環(huán)境進(jìn)行了分析，總結(jié)出策略要素。然后運(yùn)用SWOT?分析法對(duì)企業(yè)進(jìn)行了綜合分析，選擇適合企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)策略。

2??海爾集團(tuán)營(yíng)銷策略基本理論??2.1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概念?????國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)的產(chǎn)品和勞務(wù)在兩個(gè)以上國(guó)家進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo)，以便進(jìn)入消費(fèi)者手中，同時(shí)企業(yè)獲得利潤(rùn)的活動(dòng)〔州。具體來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)從國(guó)際市場(chǎng)顧客的需求出發(fā)，依據(jù)國(guó)內(nèi)外不可控不可控制的環(huán)境因素(政治、法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、科技、人口、自然及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等)，運(yùn)用企業(yè)可控制因素(即產(chǎn)品、定價(jià)、分銷及促銷)，制訂、執(zhí)行及控制國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。?2.?1.?2國(guó)內(nèi)營(yíng)銷和國(guó)際營(yíng)銷的異同?????國(guó)際營(yíng)銷和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷都屬于市場(chǎng)營(yíng)銷。由于市場(chǎng)營(yíng)銷最先研究的是國(guó)內(nèi)問(wèn)題，以后，隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)越過(guò)了國(guó)界，市場(chǎng)營(yíng)銷也就成為國(guó)際營(yíng)銷。二者都是以消費(fèi)者為中心，研究消費(fèi)者未滿足的需求，分析他們所處的市場(chǎng)環(huán)境，尋求進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，進(jìn)而選擇目標(biāo)市場(chǎng)并作出相應(yīng)的營(yíng)銷組合決策，因此，二者在基本原理、主要原則、營(yíng)銷基本步驟和方法方面是相同的。?????由于國(guó)際營(yíng)銷是跨越國(guó)界在更大范圍內(nèi)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，所以，國(guó)際營(yíng)銷和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷在一些具體的問(wèn)題上存有區(qū)別。2.?1.?3開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的好處?????(1)有利于企業(yè)找到新市場(chǎng)。中國(guó)家電企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上己相對(duì)飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)薄如刀片的情況下，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷有利于其分散風(fēng)險(xiǎn)，找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。?????(2)利于企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和利用外資。通過(guò)在發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作，利用當(dāng)?shù)氐南冗M(jìn)技術(shù)、人才和資金來(lái)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新和利用外資。?????(3)有利于提高企業(yè)的生產(chǎn)和管理水平。國(guó)際市場(chǎng)大牌云集，中國(guó)家電企業(yè)通過(guò)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，可以很好的向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，通過(guò)提高其生產(chǎn)技術(shù)和管理水平來(lái)改善產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)、包裝、服務(wù)等水平。?????(4)有利于企業(yè)保護(hù)其國(guó)際市場(chǎng)。歐美發(fā)達(dá)國(guó)家為保護(hù)其本土國(guó)企業(yè)，在對(duì)來(lái)自包括中國(guó)在內(nèi)的國(guó)家的進(jìn)口產(chǎn)品實(shí)施高關(guān)稅、進(jìn)口配額等限制，同時(shí)中國(guó)企業(yè)面臨反傾銷反補(bǔ)貼的威脅。如果在中國(guó)企業(yè)能在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠，生產(chǎn)和銷售其產(chǎn)品，這可以很大程度的保護(hù)和擴(kuò)大其國(guó)際市場(chǎng)。

2.?2.?1??SWOT分析法簡(jiǎn)介??SWOT分析就是對(duì)企業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)(S)和劣勢(shì)(W)以及外部的機(jī)會(huì)(O)和威脅(T)進(jìn)行評(píng)估，以全面了解企業(yè)的整體情況，以幫助公司充分利用資源來(lái)?yè)渥綑C(jī)會(huì)，免于威脅，制定符合公司情況的戰(zhàn)略。?2.?2.?2??SWOT分析方法步驟?SWOT分析最重要的兩步是依靠關(guān)于公司整體環(huán)境的SWOT列表對(duì)外部和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行總結(jié)，并按照這些總結(jié)使公司的資源優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)能夠在公司戰(zhàn)略中得到更好的匹配，改進(jìn)影響重大的劣勢(shì)，回避或者抵重要的外部資源。?(1)分析環(huán)境因素?環(huán)境因素的分析主要是用于明確外部環(huán)境對(duì)企業(yè)所產(chǎn)生直接影響的有利和不利趨勢(shì)。一般環(huán)境因素分為宏觀環(huán)境因素和行業(yè)環(huán)境因素。宏觀環(huán)境因素一般由企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)、政治法律、社會(huì)、文化等因素構(gòu)成。行業(yè)環(huán)境因素包括企業(yè)所處行業(yè)總體發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)者、上下游企業(yè)情況等。分析行業(yè)因素尤其要注意關(guān)注企業(yè)的行業(yè)背景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，行業(yè)背景為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)與威脅，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的參考系。?(2)根據(jù)機(jī)會(huì)與威脅制定企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)策略?根據(jù)企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境，分析企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅，并制定營(yíng)銷業(yè)務(wù)策略以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，避免威脅，以提升品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額?等。?(3)在營(yíng)銷業(yè)務(wù)策略基礎(chǔ)上分析企業(yè)自身優(yōu)劣勢(shì)?在每一個(gè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)策略基礎(chǔ)上分析企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)，只有這樣才能更好的發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，采取行動(dòng)避免企業(yè)自身劣勢(shì)給營(yíng)銷業(yè)務(wù)策略的實(shí)施帶來(lái)壓力。?(4)根據(jù)優(yōu)劣勢(shì)制定企業(yè)營(yíng)銷管理策略?在清楚企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)的基礎(chǔ)上，制定出企業(yè)營(yíng)銷管理策略，以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服劣勢(shì)因素，確保企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)策略的實(shí)施。更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注攬客魔課堂。

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