飲用水市場發(fā)展?jié)摿Ψ治鱿缕?/h1>
三、企業(yè)營銷環(huán)境分析 1.1 人口環(huán)境 由于中國人口眾多，消費能力也較強，所以目前中國是世界上最有潛力的消費市場?，F(xiàn)在越來越注重生活品質(zhì)，飲用水的情況也越來越突出。而年輕人注重現(xiàn)代化潮流，所以在眾多年齡層中，年輕人喜愛天然飲用水的比例占絕大數(shù)。這對飲用水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有很大作用。 可以說，占領(lǐng)年輕人，就相當(dāng)于占領(lǐng)了極大部分的市場份額。所以，依云正努力向這個目標(biāo)前進，爭取能在中國市場上奪得一席之地1.2 經(jīng)濟環(huán)境 隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，人民生活水平的提高和生活要求的多元化，人們越來多地關(guān)注生活的品質(zhì)和健康。，所以，我們必須在中國這個具有龐大潛力的市場占據(jù)一席之地. 1.3 產(chǎn)品分析 依云在 live young(永葆童真)系列中,依云礦泉水不僅推出了多個令人耳目一新 電視廣告與平面廣告,還向消費者提出了一個主,讓消費者明白從中可以獲得的 具體利益--------活出年輕 永葆童真 活出年輕,永葆童真. 活出年輕 永葆童真 1.4 消費者分析 在歐美地區(qū)，公眾非常注重喝天然礦泉水，人們認(rèn)為喝天然礦泉水非常健康，有助于提 升生命質(zhì)量。相比之下，國公眾對健康飲水的觀念相對薄弱，她希望大家都能關(guān)注健康飲 水，提高喝健康好水的意識。 但從消費者行為來看，昆侖山礦泉水這個高端飲用水能夠展示消費者的身份、地位、經(jīng)濟實力，給消費者帶來自尊和優(yōu)越感，會受到一些富豪階層的 青睞。 從消費者行為來看，昆侖上礦泉水的營銷方式應(yīng)當(dāng)滿足消費者的需求，讓消費者覺得物有所值。在營銷上，讓消費者聯(lián)想到來自巍巍昆侖五千米下的那種清涼和享受 1.5 競爭者分析 中國市場潛力巨大，所以在龐大的市場誘惑下，中國飲用水市場的競爭也非常激烈。在中國市場上，依云的本土競爭者有許多：康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈、怡寶等等。這些公司都是具有一定實力的大公司，并且同樣具有一定的市場影響力，是依云的次要要競爭對象。而依云的主要競爭對手同樣是來自歐洲的高端飲用水，在產(chǎn)品定位，以及目標(biāo)受眾都是強大的對手。
四、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 1. 市場細(xì)分 進口礦泉水產(chǎn)品主要消費群體為25-39歲的都市新富人群。這些人受教育程度較高，注重自身及家人健康，追求時尚，善待自己，消費有主見，及有較高的偏好度和忠誠度。 2. 目標(biāo)市場的選擇 市場的消費是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動力。我國礦泉水市場從無到有，從小 到大，其發(fā)展速度令行業(yè)感到震驚。但中國地企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品價格較低，且檔次一般不高， 為國際高檔次產(chǎn)品提供了市場空隙.因此依云主打天然，純凈，營養(yǎng)，塑造別宿一格的風(fēng)格。 3. 市場定位 依云成功的最大秘密是其自身獨特的差異化市場定位策略。當(dāng)一個公司能夠向其客戶提供一些獨特的、對客戶來說其價值不僅僅是一種廉價物品時，這個公司就把自己與競爭廠商區(qū)別開來了。依云正是做到了這一點。所以，依云能夠成功，這在一定程度上是有極大影響的。依云礦泉水在中國市場300ml瓶裝定價在15至20元不等，被稱為礦泉水中的“奢侈品”的依云，把自己定位為水中的高端水品牌，清晰的價格定位，讓依云的消費人群自然劃分，依云是高端消費群的高品質(zhì)礦泉水。
五、 依云SWOT分析1. 依云優(yōu)勢（S）分析 1、產(chǎn)地的唯一性。依云水號稱來自阿爾卑斯山。阿爾卑斯山是當(dāng)今世界上少 有的無污染地區(qū)，在海拔2000米以上，常年的平均氣溫都在0°C以下。在海拔3200米以上，終年積雪，有豐富的無污染的水資源。這個地域的唯一性和獨特性，造就了產(chǎn)品的唯一性和獨特性。不是所有的礦泉水都能產(chǎn)自阿爾卑斯山，這就是優(yōu)勢。 2、品牌化的價值品牌文化的延伸，依云將其品牌與文化、時尚、藝術(shù)結(jié)合起來，既不會讓依云高端形象受損，又能調(diào)動消費者的購買欲。滿足高端消費群的消費心理傾向 2. 依云劣勢（W）分析 1、依云一直以來通過總進口商這樣的一個進口模式來運作中國市場，最早它由市一家公司做全國總經(jīng)銷，下設(shè)各級經(jīng)銷商。而依云進入中國之初只有官方渠道，沒有非官方渠道，但是隨著依云在中國市場高端礦泉水品牌的成功定位后，在超高額的利潤吸引下出現(xiàn)了龐雜的非官方渠道。依云的官方渠道與非官方渠道已經(jīng)長期并存多年，而非官方渠道進入國的依云產(chǎn)品，其質(zhì)量并不在依云公司的監(jiān)控圍 2、高端定位的風(fēng)險。與很多國外品牌進入中國市場的定價策略一樣，依云也采取了高價策略，即將產(chǎn)品的價格定得比其本土市場高很多。也就是說，依云在法國只是一個大眾品牌，而在中國則由大眾消費品變成了奢侈品。但這種品牌錯位也給他帶來了一定的市場風(fēng)險 3. 依云機會（O）分析 中國高端飲用水尚未開發(fā)，該領(lǐng)域有較大的潛力和發(fā)展空間。龐大的消費人口基數(shù)是我國 礦泉水消費市場的最大潛力。我國的人均礦泉水消費量是世界上最低的國家之一，按目前我國礦泉水產(chǎn)量，人均年消費礦泉水僅有1.5升，相當(dāng)于意大利人 均消費水平的1%，若人均消費增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加三分之二， 礦泉水消費市場將繼續(xù)擴大。人們生活觀念的轉(zhuǎn)化，促進了礦泉水消費。含量豐富成為人們首選飲品之一。符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求，礦泉水生產(chǎn)具有廣闊的發(fā)展前景 4. 依云威脅分析（T）分析 1、其他高端水品牌的發(fā)展，尤其是圣碧濤對其威脅最大，雖然可口依云很具影響力，但是其他品牌的發(fā)展也不容小視。 2、消費者日益成熟 3、質(zhì)量問題的出現(xiàn) 前幾年質(zhì)量問題的層出，給很多消費者帶來了不少疑慮 六、 建議 1 重視品牌價值的力量 2 清晰的品牌市場定位 3 差異化思想 4 把握消費心理、結(jié)合文化建設(shè) 5 合理利用傳媒，建設(shè)品牌 6 注重渠道建設(shè)、價值鏈拓展。更多內(nèi)容請關(guān)注攬客魔課堂。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）