“+社交”時(shí)代，個(gè)人與企業(yè)的新機(jī)遇
血緣關(guān)系網(wǎng)
[文：陳信誠(chéng)]
中國(guó)的人際的關(guān)系主要是靠血緣關(guān)系來(lái)維系的，我們處理人際關(guān)系，也是按血緣關(guān)系來(lái)處理，非血緣關(guān)系就盡量變成泛血緣關(guān)系，結(jié)婚之前叫岳丈岳母叔叔阿姨，迷路了問(wèn)路人也叫叔叔阿姨，隨處可見稱兄道弟，叫小姐姐，同宗，老鄉(xiāng)……
聊天開場(chǎng)白不是今天天氣如何，你吃了沒(méi)，而是——你哪里人啊？你爸貴姓啊？
我們的社會(huì)是個(gè)“關(guān)系社會(huì)”，關(guān)系多了路好走啊。但也有弊端，很多人過(guò)分依賴社會(huì)關(guān)系，不得不違背自己的意愿去游走于各種社交場(chǎng)合，構(gòu)建自己的關(guān)系網(wǎng)，搞的身心俱疲。為了保護(hù)自己，很多人寧可選擇逃避。這種現(xiàn)象被叫做“社交疲勞”。
科技發(fā)展，加上社交疲勞，網(wǎng)絡(luò)社交開始崛起，人們紛紛走上網(wǎng)絡(luò)，展示自己、交朋友、說(shuō)心事……不論國(guó)內(nèi)國(guó)外，社交類平臺(tái)（微信、微博、陌陌、Facebook，Twitter等）一路高歌！
不論線上線下，不論做生意還是打發(fā)無(wú)聊，都離不開社交，都在“+社交”。淘寶在+社交，健身keep+社交，拼多多+社交。
這是一個(gè)名副其實(shí)的“+社交”時(shí)代。
在這樣的時(shí)代背景下，企業(yè)與個(gè)人擁有哪些新的機(jī)遇呢？
一、“+社交”時(shí)代個(gè)人的機(jī)遇
英國(guó)有一部紀(jì)錄片叫《人生七年》，片中訪問(wèn)了十二個(gè)來(lái)自不同階層的七歲的小孩，每七年再回去重新訪問(wèn)這些小孩，到了影片的最后就發(fā)現(xiàn)富人的孩子還是富人，窮人的孩子還是窮人，只有一個(gè)叫尼克的窮小孩，到最后通過(guò)自己的奮斗變成了一名大學(xué)教授?？梢姡谶^(guò)去的時(shí)代，突破階層的難度有多大。
現(xiàn)在不同了，很多人實(shí)現(xiàn)了人生逆襲，突破了階層限制。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)代，個(gè)人的“核心資源”與“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”發(fā)生了變化。在過(guò)去，你可以通過(guò)關(guān)系上位，取得一份不錯(cuò)的工作；現(xiàn)在，只要你足夠刻苦，掌握正確的方法，就可以創(chuàng)造比通過(guò)關(guān)系換來(lái)的“鐵飯碗”更好的工作，特別是利用網(wǎng)絡(luò)社交，你創(chuàng)造價(jià)值的能力，決定了你人生的高度。
具體來(lái)說(shuō)，+社交對(duì)個(gè)人發(fā)展的機(jī)遇主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1. 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社交拓展收入來(lái)源。
以前主要是上班的收入，其余的收入渠道主要是兼職或者工作之余偷偷接私活，除了辛苦，收入增長(zhǎng)空間很小，很多人還做不了。
+社交時(shí)代，人們通過(guò)微商可以獲得比工資高出很多的收入，哪怕在家?guī)Ш⒆拥膶殝?，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社交開辟收入途徑，收入超越自己老公的工資。
2. 低成本低風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試。
傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)需要較大的資金投入，而且失敗率很高。通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，可以先少量交錢進(jìn)入別人的公司或團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，然后再積累關(guān)鍵人脈，籌劃自己的事業(yè)。比如社交電商行業(yè)，很多人都是先成為別人的代理，然后開創(chuàng)了自己的品牌和公司。成本較低，再加上之前的經(jīng)驗(yàn)和積累，成功率會(huì)高很多。
3. 打造個(gè)人品牌。
在過(guò)去，因?yàn)槭芸臻g限制，受時(shí)間限制，受媒體資源的限制，我們很難打造個(gè)人品牌，更難通過(guò)個(gè)人品牌成就一番事業(yè)。
如今，社交網(wǎng)絡(luò)解放了時(shí)間和空間限制，并且我們可以采取多種內(nèi)容形式影響我們的目標(biāo)人群，從而打造個(gè)人品牌，并能通過(guò)個(gè)人品牌開創(chuàng)自己的事業(yè)。比如，過(guò)去的說(shuō)書人影響的人群很有限，收入也低，但在這個(gè)時(shí)代，同是說(shuō)書的羅振宇成功的打造了自己的品牌，并創(chuàng)建了一家目前估值70億的大公司。
4. 實(shí)現(xiàn)階層跨越。
正如前文所說(shuō)，全面+社交時(shí)代比以往任何時(shí)代更容易實(shí)現(xiàn)階層跨越，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
因?yàn)槲覀兛梢詷?gòu)建新的并具有競(jìng)爭(zhēng)力的“核心資源”，我們更容易低成本影響更多的人，我們更容易打造自己的個(gè)人品牌，甚至創(chuàng)造一家偉大的公司。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)老板，以前只是一個(gè)普通的寶媽，剛開始跟人做微商，后來(lái)創(chuàng)立了自己的品牌并以女兒的名字命名。
在最初的時(shí)候，只是為了多一份收入，減少家庭的負(fù)擔(dān)，給孩子更好的生活。當(dāng)公司越做越大，發(fā)展到擁有幾十萬(wàn)人的銷售團(tuán)隊(duì)，肩上的責(zé)任越來(lái)越重。此時(shí)的她，不再是為了家庭的責(zé)任，還承擔(dān)著社會(huì)責(zé)任，以及幾十萬(wàn)追隨自己的事業(yè)伙伴的責(zé)任。
二、網(wǎng)絡(luò)社交時(shí)代企業(yè)的機(jī)遇
這幾年企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的呼聲很高，但是轉(zhuǎn)型有風(fēng)險(xiǎn)，所以流傳著這樣一句話：“轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)死，不轉(zhuǎn)型等死！”
我們不妨思考一下，企業(yè)到底是被什么力量淘汰？企業(yè)轉(zhuǎn)型要轉(zhuǎn)向什么方向？
近年來(lái)“供給側(cè)改革”是社會(huì)熱點(diǎn)，供給側(cè)改革說(shuō)明說(shuō)什么問(wèn)題呢？消費(fèi)者需求多樣性和個(gè)性化日益明顯，企業(yè)如果繼續(xù)閉門造車，不了解消費(fèi)者，不開拓新的渠道，必然會(huì)陷入危機(jī)。企業(yè)轉(zhuǎn)型，除了落后產(chǎn)能的升級(jí)（需要較大投入），就是“+社交”，走近消費(fèi)者，了解消費(fèi)者，并開拓新的渠道，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的變化。
企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，不是全盤否定自己原有的所有東西，而是量體裁衣，走出一條適合自己的特色發(fā)展之路。就像經(jīng)濟(jì)學(xué)所講的“保存量，促增量”，維持現(xiàn)有的盈利能力，并嘗試開拓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)通道。轉(zhuǎn)型不是看到別人開車跑得快就義無(wú)反顧砍掉自己的雙腳，沒(méi)有了雙腳還怎么開車？
社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)發(fā)展或升級(jí)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇體現(xiàn)在哪呢？
1. 新的渠道通路。
網(wǎng)絡(luò)本來(lái)就是一種渠道，不論是吸引合作還是銷售產(chǎn)品，都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)，而且重要性越來(lái)越高，甚至變成了一種必要。
而對(duì)于這種渠道的開拓，成本可以很低，甚至沒(méi)有多少預(yù)算的小微企業(yè)也能做，而效果可能會(huì)出奇的好。比如，我一個(gè)朋友做線下燕窩批發(fā)，近年開始開拓線上渠道，網(wǎng)絡(luò)推廣引流到微信成交和維護(hù)，只用一個(gè)員工負(fù)責(zé)美工和客服，純利幾百萬(wàn)。
很多新興企業(yè)，僅靠微信這個(gè)渠道，年利潤(rùn)可以上千萬(wàn)上億。
2. 新的客戶關(guān)系。
傳統(tǒng)企業(yè)，可能你很少跟消費(fèi)者直接接觸，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)通過(guò)渠道消化，所以要辛苦的招商，辛苦的進(jìn)行渠道維護(hù)，如果經(jīng)銷商有更好的合作對(duì)象了，企業(yè)就會(huì)很被動(dòng)。
通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)，一方面可以優(yōu)化與經(jīng)銷商的關(guān)系，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)招商可以發(fā)揮作用；另一方面，優(yōu)化與消費(fèi)者的關(guān)系，與消費(fèi)者直接聯(lián)系，甚至與消費(fèi)者共同協(xié)作開發(fā)產(chǎn)品，能有效的提升客戶終身價(jià)值，創(chuàng)造穩(wěn)定的收入來(lái)源。
3. 新的利潤(rùn)來(lái)源。
傳統(tǒng)企業(yè)，利潤(rùn)來(lái)源可能限于經(jīng)銷商或地面店，成本比較高，市場(chǎng)滲透慢，難以突破競(jìng)爭(zhēng)格局。開拓社交網(wǎng)絡(luò)，可以增加利潤(rùn)來(lái)源，除了來(lái)自產(chǎn)品銷售的收入，還可以將自己的客戶群開放給合作機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)盈利。
4. 新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，核心的優(yōu)勢(shì)可能是完整的研發(fā)生產(chǎn)鏈條、強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。如果企業(yè)沒(méi)有這種核心資源，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社交渠道，仍然可以實(shí)現(xiàn)逆襲，比如擁有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍、占據(jù)網(wǎng)絡(luò)流量渠道，完全可以讓傳統(tǒng)企業(yè)放低身段來(lái)求合作。
5. 新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
傳統(tǒng)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)可能是研發(fā)生產(chǎn)，但嘗試社交網(wǎng)絡(luò)并獲得成功之后，就有可能擁有了新的核心業(yè)務(wù)，比如構(gòu)建了自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)、有了新的招商渠道。
6. 新的成本結(jié)構(gòu)。
傳統(tǒng)企業(yè)大多需要事先投入資金進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，但回款的周期漫長(zhǎng)，甚至出現(xiàn)爛賬，成本結(jié)構(gòu)不合理。涉足網(wǎng)絡(luò)社交，成本結(jié)構(gòu)可以發(fā)生根本性的變化，網(wǎng)絡(luò)銷售基本不會(huì)賒賬，甚至可以通過(guò)預(yù)售或者先招商再生產(chǎn)的方式，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)?？傊?，企業(yè)可以根據(jù)自身的情況，根據(jù)社交網(wǎng)絡(luò)的特性，找出一條適合自己的特色發(fā)展與轉(zhuǎn)型之路。
所以，不論你是企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者、個(gè)體戶、或者普通人，只要掌握一套實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)，都可以爆發(fā)你的小宇宙，在這個(gè)時(shí)代大放異彩！
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