寫文案超實用的五大技巧方法，不看就虧了（三）
本文繼續(xù)分享：給文案人超實用的五大技法！
05
讓用戶更心動
德魯·埃里克·惠特曼的暢銷書《吸金廣告》里有一句話：
很多廣告的失敗在于一廂情愿地自我表白，但是用戶從來都不關(guān)心你，他們只關(guān)心自己。
如果文案喚起了用戶自己的某種欲望，那就更容易讓人心動?；萏芈凇段饛V告》中就有總結(jié)出人的8種基本欲望：
1、生存、享受生活、延長壽命
世界雖然繁忙，卻總有人詩意地活著。絕大多數(shù)人總能知道如何讓自己活得更舒服，希望自己生存得更好。
如果某件事，完成后能讓自己變得更好，那我們肯定更愿意行動起來，這是毫無疑問的。
我們沉醉旅行帶來的舒適與放縱，所以攜程宣揚說走就走；
我們喜歡鮮花，F(xiàn)lowerPlus告訴你，用一杯咖啡的花費，一周一花，體會鮮花點亮生活的感覺；
我們享受健身帶來的快樂與改變，所以keep說自律給我自由；
2、享受美食
最好的起床聲音應(yīng)該是這樣的吧：
土豆牛肉湯被燉到悶悶的咕嘟咕嘟聲
燒肉醬抹在煎肉上的刺啦啦聲
油條在油鍋里膨脹的滋嚦嚦聲
炒飯、蝦仁和蛋花在鍋里翻騰的沙啦啦聲
甜酒倒在杯子里的顛兒顛兒躉躉聲
嚼碎蒜香肝醬脆面包的喀刺刺聲……
文案往往會花盡心思找到這種記憶的關(guān)聯(lián)點，調(diào)動你的味蕾。
他們也會用夸張的表述方式告訴你有多好吃，用極致的拍攝手法讓食物的色味俱全，讓細(xì)致的文案描述讓你看一眼就口水直流。
當(dāng)然，還有更高明的手法，將食物賦予情懷，讓人在食指大動時，心中亦是感慨萬千。
3、免于恐懼、痛苦和危險
恐懼是人內(nèi)心的欲望所使，患得亦是患失，人的本能讓我們趨利避害。
如果我們不完成某個行為，就會失去一些自己喜愛的東西，那我們會更愿意行動起來，因為害怕?lián)p失。
同理，如果做了某件事，能夠避免自己一直恐懼的某個場景或結(jié)果，那我們也更愿意去做，人人都想從自己當(dāng)前厭惡、痛苦的情境中抽身出來。
這些都是文案的切入點，效果在線。
比如杜蕾斯的文案玩法就相當(dāng)高明。在父親節(jié)的時候，杜蕾斯推出一個海報：
致所有使用我們競爭對手產(chǎn)品的人們: 父親節(jié)快樂。
4、獲得美妙的性伴侶
食色，性也。這是老祖宗的話，說的就是吃飯和性都是人的本性。
毫無疑問，所有與人類情感相關(guān)的元素在廣告中都是有效的，而性是其中一種自發(fā)且特別強烈的情感。
不要談性色變，但也不要為了性而性，如今讓人厭煩的不是性，而是對性的粗暴理解和利用，要寫就寫得巧妙一點。
1954 年，瑪麗蓮·夢露一句 “我只穿香奈兒5號入夢”，就讓香奈兒5號成為了性感的代名詞，當(dāng)時一度引起轟動，撥動無數(shù)男女的心，之后的效仿者不計其數(shù)。
5、追求舒適的生活
和第一條比較像，人人都在慢慢學(xué)會享受生活，追求高質(zhì)量生活方式。
與其說是物質(zhì)的享受，更不如說是自己精神、情感上的享受，文案就要塑造出這種感受。
去年麥當(dāng)勞的夏日文案把 “慵懶” 二字玩出新意，寫出了夏日的舒服感。同樣是塑造出一種舒適生活的感覺。
夏天貪睡，醒了貪涼
6、與人攀比
不管老人還是小孩，不管男人還是女人，不管成功人士還是失敗者，人與人之間總少不了的一個東西，就是攀比。
每個人都有強烈的自尊心，自己要比他人優(yōu)秀，同時希望得到更多人的尊敬。
如果你的文案能讓用戶明顯感受到自己比他人更加優(yōu)越，那更可能獲得他的青睞了。
比如皇家·芝華士的經(jīng)典廣告，這個是文案大神Neil French做的。他非常自信地告訴大眾芝華士與眾不同，一般人買不起。
這是一則皇家·芝華士廣告
如果你需要看它的瓶子顯然，你混錯了社交圈如果你需要嘗一嘗 說明你沒有品嘗它的經(jīng)歷如果你需要知道它的價格 翻過這頁吧，年輕人
7、照顧和保護(hù)自己所愛的人
經(jīng)濟(jì)學(xué)里有個有趣的效應(yīng)，人在買東西時，總喜歡給自己找借口，說這個是為家人付費，然后會更容易完成購買。
如果一個人覺得別人為了他付出很多，甚至做出了犧牲，而自己卻付出很少，或者有所虧欠，那他就會想要做出一些補償別人的行為，以求心安。
所以你的文案可以好好琢磨，誰在過去為你的用戶付出過，犧牲過，患難過；誰是他們可能一直在心底覺得有所忽視與虧欠的.....
8、獲得社會的認(rèn)同
誰都想獲得大家的認(rèn)同，得到別人的贊許，哪怕你是圣人，也經(jīng)不起所有人的不認(rèn)同。
為什么一些勵志故事，一些雞湯文案總能打動人，獲得大家的共鳴？
一個很重要的原因就是這些文案說出了很多人想說的話，讓他們感覺得到了認(rèn)同。
比如省錢不丟人，這不是貪小便宜，因為 “長得漂亮是本錢，把錢花得漂亮是本事”。
好了，以上就是今天給大家的一些文案實用技法，希望對你有所啟發(fā)。
當(dāng)然，好方法只是一個放大器，會把你的文案洞察和策略放大，能讓文案增色不少。
文案的核心還是對策略的創(chuàng)造性表達(dá)，要洞察細(xì)節(jié)、刻意訓(xùn)練，要拼細(xì)節(jié)與用心。
不過，在玩轉(zhuǎn)策略、精于洞察之前，多掌握幾個好方法，也很有必要！
這些內(nèi)容是在“攬客魔課堂”里了解到的，如果覺得有幫助，歡迎分享給你的朋友，也許能幫到他們。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）