頻獲融資背后，寵物家負(fù)重前行

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舉報(bào) 2021-02-26

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配圖來自Canva可畫

當(dāng)人們把寵物當(dāng)孩子養(yǎng)，寵物消費(fèi)市場想象空間無限大。

《2019年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，2019年中國城鎮(zhèn)寵物(犬貓)消費(fèi)市場突破2000億元，整體規(guī)模達(dá)到2024億元，同比增長18.5%。隨著寵物經(jīng)濟(jì)的崛起，寵物行業(yè)融資事件繼而連三發(fā)生。

近日，綜合性寵物服務(wù)與商品零售平臺(tái)“寵物家”宣布，近三個(gè)月內(nèi)連續(xù)完成億元級(jí)B輪和B+輪融資。B輪由挑戰(zhàn)者資本領(lǐng)投，鼙鼓資本和熊貓資本超額跟投；B+輪由博信資本領(lǐng)投，挑戰(zhàn)者資本跟投。

據(jù)悉，寵物家是一款可以解決寵物全方位問題的APP，包括洗澡、美容、潔牙、SPA、寄養(yǎng)等服務(wù)，而多輪融資資金用于社區(qū)直營門店的擴(kuò)張、會(huì)員體系的升級(jí)及會(huì)員中心店的建設(shè)，以及全面升級(jí)供應(yīng)鏈及組織能力，也預(yù)示著寵物家的發(fā)展邊際還將更廣。

事實(shí)上，寵物一站式服務(wù)越來越吃香，寵物家在內(nèi)的綜合性寵物服務(wù)平臺(tái)的商業(yè)模式更加多元，小眾消費(fèi)市場變得大眾化起來。

瘋狂擴(kuò)張

寵物的吃喝住行玩樂是一筆不小的開銷，巨大的消費(fèi)需求吸引來了眾多創(chuàng)業(yè)者，寵物一站式服務(wù)平臺(tái)越開越多。

天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，我國有超過42萬家經(jīng)營范圍含“寵物用品”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的寵物用品相關(guān)企業(yè)。其中，廣東省的相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多，近10萬家，占全國的23.63％。而且，截至2020年11月，我國共新增超過13.4萬家寵物食品相關(guān)企業(yè)。

眾人探索寵物市場多元化變現(xiàn)模式，也催生了寵物美容、攝影、寄養(yǎng)、保險(xiǎn)、訓(xùn)練等多元化的新興消費(fèi)。

首先，寵物食物市場保持高增長，且擁有巨大提升空間。據(jù)悉，中國寵物食品行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計(jì)將以18%左右的增長率增長，在2020年超過1000億元。另外，目前中國包裝寵物食品的滲透率不足20%，而歐美發(fā)達(dá)國家滲透率高達(dá)90%以上。

其次，人們愛美風(fēng)氣也蔓延至寵物們身上，過年過節(jié)寵物美容機(jī)構(gòu)人來人往，寵物美容市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。Grand View Research報(bào)告顯示：2018年全球?qū)櫸锩廊莓a(chǎn)品市場規(guī)模為99億美元，預(yù)計(jì)2019年至2025年將以5.7％的復(fù)合年均增長率（CAGR）增長。

再有，攝影、保險(xiǎn)、殯葬等小眾新興消費(fèi)，也深受“鏟屎官”們的親睞，寵物的衣食住行等高端的消費(fèi)市場成為寵物市場新動(dòng)力。

寵物行業(yè)景氣度持續(xù)提升引來各路資本爭相競逐，融資數(shù)量逐年攀升。據(jù)《寵業(yè)家》透露，2020年國內(nèi)外寵物行業(yè)融資事件數(shù)量為63起，其中國內(nèi)39起、國外24起。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)融資總金額超過了61億元、國外融資總金額超過了10億美元。

顯然，和寵物家一樣獲得融資進(jìn)入全面擴(kuò)張階段的綜合性寵物服務(wù)平臺(tái)只多不少，但透過現(xiàn)象看本質(zhì)，寵物市場瘋狂擴(kuò)張背后是混亂的交易秩序。

高增長與亂象同飛

2020年寵物行業(yè)飛速發(fā)展，但隨著眾多品牌商蜂擁入局，給寵物市場帶來諸多不確定因素。

就國內(nèi)最大的寵物生態(tài)平臺(tái)波奇寵物來看，其通過大力發(fā)展寵物社區(qū)收獲了一批忠實(shí)用戶，而后推出寵物電商業(yè)務(wù)打通了變下渠道，也實(shí)現(xiàn)了上市之夢。但波奇寵物還未完全吃透寵物產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)，營收途徑主要是產(chǎn)品銷售，營收模式過于單一。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，波奇寵物最主要的收入來源是產(chǎn)品銷售，在2019財(cái)年、2020財(cái)年以及2021財(cái)年第一季度的占比分別為99.3%、99.6%和99.8%，這部分收入既包括波奇線上商城的銷售收入，同時(shí)涵蓋向合作寵物門店及寵物醫(yī)院提供產(chǎn)品所帶來的收入。

寵物市場壟斷格局還未出現(xiàn)，小狗在家、寵物家等新品牌仍有機(jī)會(huì)，市場競爭持續(xù)加劇。

寵物家與波奇寵物殊途同歸，其通過系統(tǒng)化管理構(gòu)建強(qiáng)大的品牌力，而后拓展醫(yī)療、OEM商品、寵物酒店等等業(yè)務(wù)，最終構(gòu)建寵物行業(yè)的全方位服務(wù)平臺(tái)。

因此，寵物家的優(yōu)勢是在線下渠道。目前，寵物家自主打造了美容師培訓(xùn)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、寵物數(shù)據(jù)標(biāo)簽以及智慧門店系統(tǒng)，通過升級(jí)門店管理來優(yōu)化服務(wù)和提高運(yùn)營效率，并且基于AI、大數(shù)據(jù)技術(shù)，為門店發(fā)展提供科學(xué)的決策依據(jù)。

寵物家CEO李強(qiáng)也表示：“寵物家的盈利模式是線下服務(wù)打平成本，通過商品以及未來的延展服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。當(dāng)用戶達(dá)到一定規(guī)模后，寵物家的品牌力對(duì)上游的議價(jià)能力更強(qiáng)。”說明寵物家計(jì)劃通過產(chǎn)品銷售盈利，也意味著要和波奇寵物正面對(duì)決。

另外，寵物市場產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化問題嚴(yán)峻，而且假貨橫流引起了消費(fèi)者的不滿和討伐。主流的寵物平臺(tái)的功能均包括線上咨詢、社交、購物也有線下門店，十分局限和雷同。更有甚者寵物交易市場收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高、治療效果差、“星期寵”等亂象層出不窮。

總之，人們養(yǎng)寵物的意愿不斷提高，寵物消費(fèi)市場潛力巨大，而且在波奇寵物、小狗在家、寵物家等品牌的建設(shè)下，寵物服務(wù)市場進(jìn)入快速發(fā)展期。不過，服務(wù)亂象伴隨著高增長而來，寵物家面臨層層關(guān)卡。

探索新增量

毫無疑問，寵物經(jīng)濟(jì)一片藍(lán)海，但商業(yè)化門檻在不斷提高。

在消費(fèi)端，消費(fèi)者個(gè)性化需求多樣且對(duì)寵物服務(wù)質(zhì)量要求越來越高，促使寵物服務(wù)商競爭升級(jí)。未來產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)體驗(yàn)好、口碑好的品牌將獲得更多的市場份額，而那些落后企業(yè)注定被市場淘汰，優(yōu)勝劣汰的市場定律也將在寵物市場上演。

在生產(chǎn)端，寵物品牌除了打通線上線下渠道之外，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)也是發(fā)展重中之重?，F(xiàn)在各行各業(yè)都崇尚智能化、數(shù)字化發(fā)展，寵物行業(yè)也不例外，寵物家利用大數(shù)據(jù)選擇開店地址、波奇寵物進(jìn)行營銷渠道智能化升級(jí)，渠道、技術(shù)、口碑在未來競爭中缺一不可。

有意思的是，疫情期間“云吸寵物”大行其道刺激了寵物市場消費(fèi)，引發(fā)國內(nèi)寵物品牌積極探索寵物智能穿戴產(chǎn)品、寵物醫(yī)療保健等新生消費(fèi)空間。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，2020年2月份淘寶寵物直播場次同比增長375%，每天觀看人數(shù)超100萬。

總而言之，當(dāng)下的寵物市場還處于初期培育的階段，資本入局之后市場將進(jìn)入白熱化階段，屆時(shí)試圖滿足寵物消費(fèi)一切需求的寵物家，還將面臨更大的市場挑戰(zhàn)。

文/曠創(chuàng)投記者符麟丹，公眾號(hào)ID：liukuangtmt

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