節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)全是套路，這個(gè)樸實(shí)的活動(dòng)讓我很想買(mǎi)束花放在辦公室

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舉報(bào) 2017-11-21

掃描,分享朋友圈

今年的七夕正值奧運(yùn)月，是千載難逢的熱點(diǎn)。2016年8月的第二個(gè)星期，各行各業(yè)使出渾身解數(shù)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。他們跟商量好了似的，都在比拼誰(shuí)更新、奇、怪，撩妹的撩妹，講情話(huà)的講情話(huà)，套路越玩越深，不博人眼球不算完。

好不容易七夕過(guò)了，微博上突然有一群人，錯(cuò)開(kāi)了各大品牌群魔亂舞搶話(huà)題的高峰，不約而同地曬起了黃色玫瑰。

不僅如此，黃色玫瑰還席卷了朋友圈。

仔細(xì)看了才發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)圖片社交 App 黃油相機(jī) 搞的七夕答謝用戶(hù)活動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)一定要新、奇、怪嗎？

想想半年后，能夠長(zhǎng)時(shí)間保留下來(lái)的，在用戶(hù)心中留下記憶、值得回味的，才是經(jīng)得住考驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)。

一個(gè)不算大眾的 App ，沒(méi)有爆發(fā)式的宣傳，沒(méi)有搞怪的文案，能夠讓用戶(hù)自發(fā)在各大社交平臺(tái)分享，并且活動(dòng)熱度一直持續(xù)到七夕的第二周，形成了極長(zhǎng)的宣傳鏈，他是怎么觸動(dòng)人心的？

黃油相機(jī)X花點(diǎn)時(shí)間

黃油相機(jī)這次節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的成功離不開(kāi)時(shí)下最火熱的鮮花電商——花點(diǎn)時(shí)間，兩個(gè)看似毫不相關(guān)的品牌，在七夕聯(lián)合舉辦了針對(duì)黃油相機(jī)用戶(hù)的「千萬(wàn)用戶(hù)答謝活動(dòng)」，花點(diǎn)時(shí)間為黃油相機(jī)特別定制了999束極具黃油特色的花束，用戶(hù)以2.33元/束的價(jià)格在 App 內(nèi)申領(lǐng)。

活動(dòng)主題定為「用一萬(wàn)種方式對(duì)你說(shuō)“我愛(ài)你”」。

黃油相機(jī)作為一個(gè)專(zhuān)注于給照片添加中文字體的 App ，用戶(hù)可以在圖片上增加各種字體的文字，從而創(chuàng)作出有設(shè)計(jì)感的圖片。App 內(nèi)海量的表白文字模板，很好的闡釋了“一萬(wàn)種方式”。

圖片來(lái)自黃油用戶(hù) 積木森

圖片來(lái)自黃油用戶(hù) 圓圈兒

圖片來(lái)自黃油用戶(hù) 安神呂

而花點(diǎn)時(shí)間，則是一個(gè)致力于“為熱愛(ài)生活的都市女性，提供全新生活體驗(yàn)”的鮮花電商平臺(tái)，負(fù)責(zé)用鮮花表達(dá)“我愛(ài)你”。

一次活動(dòng)，將兩個(gè)品牌特性完美地結(jié)合在了一起。

黃油相機(jī)首先在七夕前一天（8月7日）上線(xiàn)了活動(dòng)預(yù)告，文案極度煽情。

作為用戶(hù)，看到品牌這么走心的表白，誰(shuí)會(huì)不接受？申領(lǐng)頁(yè)面一經(jīng)開(kāi)放，不到30分鐘，當(dāng)天的份額就被搶購(gòu)一空。

同時(shí)站內(nèi)首頁(yè)上線(xiàn) #用一萬(wàn)種方式對(duì)你說(shuō)我愛(ài)你# 圖片 tag（同一主題圖片的合集），配合活動(dòng)宣傳。

活動(dòng)在七夕前一天上線(xiàn)，而花束送達(dá)的時(shí)間為7天后。

黃油相機(jī)將這段時(shí)間解釋為：

我向你告白，但這份真摯的愛(ài)意傳達(dá)需要時(shí)間。比起一瞬間，黃油相機(jī)更希望能陪伴你每一個(gè)日常。

用戶(hù)收到花后，黃油相機(jī)站內(nèi)上線(xiàn)“花點(diǎn)時(shí)間，慢慢享受”隊(duì)形活動(dòng)，同時(shí)將用戶(hù)收到花后制作的照片推到首頁(yè)。在活動(dòng)結(jié)束后對(duì)雙方品牌進(jìn)行二次宣傳。

用戶(hù)制作的每一張活動(dòng)相關(guān)的照片都有上千的收藏。

而花點(diǎn)時(shí)間，通過(guò)一個(gè)寫(xiě)有“花點(diǎn)時(shí)間”品牌字樣的模板，借由 Ding（黃油相機(jī)的一鍵套用模板功能）這個(gè)動(dòng)作，又得到無(wú)限地傳播。

當(dāng)其他品牌都在拼命地想要出其不意時(shí)，黃油相機(jī)和花點(diǎn)時(shí)間沒(méi)有跟風(fēng)去撩妹或說(shuō)情話(huà)，他們用送花的方式，直接對(duì)用戶(hù)表白，讓用戶(hù)得到幸福感；用最樸實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)手段，專(zhuān)注于老用戶(hù)的情感，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度。利用這個(gè)活動(dòng)，讓用戶(hù)自發(fā)的分享、傳播，再吸引新用戶(hù)。

一個(gè)單純的答謝活動(dòng)，從一個(gè)看似沒(méi)有宣傳點(diǎn)角度出發(fā)，通過(guò)用戶(hù)的自發(fā)分享，輻射面積從 App 內(nèi)、到微博、甚至到朋友圈，黃油相機(jī)和花點(diǎn)時(shí)間皆得到了參與活動(dòng)人數(shù)成倍的曝光量，塑造了品牌形象，并且錯(cuò)開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)高峰，不會(huì)與其他品牌沖突。