【文案知識(shí)】快速讓你的銷量暴增的7個(gè)文案技巧？（三）
六、運(yùn)用暢銷性
“839293 位女性的已經(jīng)購買”、“連續(xù) 11 年銷量領(lǐng)導(dǎo)者”、“銷售突破 100 萬瓶”、“賣斷貨”、“遭轟搶”、“百年老牌”、“出街必備”、“銷量冠軍”……
人都有從眾心理，當(dāng)我們用這些關(guān)鍵詞來明示和暗示產(chǎn)品很暢銷時(shí)，用戶會(huì)情不自禁的更想購買，他們會(huì)開始說服自己：
“別人都買了我也得買!”
“那么多人買了東西應(yīng)該靠譜!”
描述“暢銷”這種即能激發(fā)購買欲望，又能贏得讀者信任，這樣能一箭雙雕的方式，小紅書在寫商品標(biāo)題文案時(shí)自然也是不會(huì)放過。
七、運(yùn)用身份認(rèn)同
“理想自我”(ideal self)——心目中自己將要成為的樣子。
滿足用戶“理想自我”的需求，要比滿足“現(xiàn)實(shí)自我”的需求有更大驅(qū)動(dòng)力。
如果你的商品和服務(wù)，可以能夠幫助用戶達(dá)到理想的狀態(tài)，那么就在包裝文案中盡可能的去描述這一狀態(tài)。
比如，每個(gè)女性用戶理想中的自己都是有好皮膚，對(duì)此小紅書就推出了“養(yǎng)出嫩白牛奶肌”、“比別人年輕 10 歲”、“隨時(shí)白成一道光”、“讓你全身都在發(fā)光”、“秒變光滑雞蛋膚”、“皮膚白過雪”。
比如，每個(gè)女性用戶理想中的自己都有好身材，對(duì)此小紅書就推出了“變 D 罩杯就靠它”、瘦成一道閃電”、“細(xì)嫩白腿抹出來”等文案。
在比如運(yùn)營(yíng)研究社在包裝用戶運(yùn)營(yíng)課程時(shí)，我把文案寫成了“一個(gè)離運(yùn)營(yíng)總監(jiān)最近的崗位”，畢竟每一個(gè)做運(yùn)營(yíng)的人都希望自己能夠成為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。
另外，運(yùn)用身份認(rèn)同法中有一個(gè)最簡(jiǎn)單粗暴的做法——“明星同款”。
如果某個(gè)用戶認(rèn)可某個(gè)明星，那么這個(gè)明星用的任何東西都會(huì)讓他產(chǎn)生信任，小紅書在用“明星同款”的寫作套路時(shí)也是不留余力的。
“范冰冰推薦系列面膜”、“林允同款親膚舒緩”、“楊冪也在用的面膜”。
八、總結(jié)
好了，這里總結(jié)下小紅書是在吸引用戶關(guān)注時(shí)，都用了哪些商品標(biāo)題文案包裝套路。
1)運(yùn)用類比方法
讓用戶可以用熟知的東西，來快速理解、評(píng)估這款商品。
2)運(yùn)用場(chǎng)景法
讓用戶知道在什么情況下，用我們的商品可以得到什么好處。
3)運(yùn)用便捷性
讓用戶覺得輕松、快速的就可以完成自己設(shè)定的目標(biāo)了。
4)運(yùn)用暢銷性
讓用戶感知這款產(chǎn)品非常流行，并且身邊的很多人都在用了。
5)運(yùn)用身份認(rèn)同
讓用戶看到理想的自己，并且告訴用戶產(chǎn)品可讓 ta 夢(mèng)想成長(zhǎng)。
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