3天2夜營銷研討后，我想跟你分享的一個組合策略
剛下山參加了一個3天2夜的營銷課程，本想著打打醬油，看看美女，沒想到此行還挺有收獲。
主講老師對一些營銷策略的演繹挺到位，更重要的是參與其中，體會到他們流程設計的精妙，以及銷講的巨大威力。
接下來一段時間，我打算將這次所學的策略和盤托出，并進行進一步的演繹和解讀，讓這些策略的精華不僅適用于線下傳統(tǒng)企業(yè)，還適用于社交電商。
[文：陳信誠]
今天要分享的是這家公司的流程設計，也就是我上篇文章《逼人買到剁手指的套路與反套路》所講的核心內(nèi)容。
分析一下我被成交的過程。
1.我在一個招聘網(wǎng)發(fā)布了自己的簡歷，不是找工作，而是勾搭老板。這家公司的人事要了我微信，并推薦我關注他們的公眾號。【本來是想成交別人，卻是被成交的開始?！?/strong>
2.服務號，每天推送一條消息，2天我就取關了。【這個環(huán)節(jié)的設計可能有問題?！?/strong>
3.偶然看到他們?nèi)耸掳l(fā)的一個鏈接，覺得那段宣傳視頻的文案腳本很給力，交了1塊錢買了某個視頻（登記了電話號碼），然后就沒有再管。【關鍵信息被抓取，這一步很重要?！?/strong>
4.接到他們營銷專員的電話，邀請聽課，499元白菜價，我正好想學學現(xiàn)場講課，就算學不到東西還能勾搭幾個老板，怎么算都不會虧。成交主張不錯，加上“人情”的緣故，很容易達成成交。【電話營銷仍然是十分有效的，當然前提是有上一個步驟，而不是隨便買一堆號碼就打?！?/strong>
5.現(xiàn)場課程設計也巧妙，從客戶痛點開始，通過案例解讀，總結(jié)營銷模型。（學營銷的基本都有過這樣的體驗，學案例的時候，心潮澎湃，夜不能寐，可很多人最后發(fā)現(xiàn)落不了地。）有干貨+造場+客戶見證+成交技巧，現(xiàn)場賣貨。【不露幾手展示點實力，信任就難以建立?！?/strong>
6.超低現(xiàn)場課，課程現(xiàn)場成交團隊打造輔導（2.98萬），項目咨詢（9.8萬+10%），合作人19.8萬。講一段賣一次，講一段賣一次，很難評價效果。個人覺得，在現(xiàn)場人數(shù)不多的情況下，先給足干貨，在情緒最高點的時候賣一次，主張足夠誘惑，在最后再賣一次即可。【前端讓利，后端賺錢，現(xiàn)場成交?！?/strong>
大致流程就是這個樣子。
課程現(xiàn)場分組競爭，其中一個得分的項是“人品助力”，也就是介紹人關注他們的公眾號，有人能搞到四五百人關注，這算是形成了一個閉環(huán)。
營銷流程的設計太重要，客戶是一步一步走上成交之路的，不可能一步登天。讓客戶直接交18.8萬，比搶劫還難。但通過流程的引導，卻可以輕松做到。
同時我發(fā)現(xiàn)，他這個流程還有優(yōu)化的空間。特別是“助力人品”轉(zhuǎn)介紹的環(huán)節(jié)，目前的操作有幾大問題：
①是否精準？——不精準，純粹為了“數(shù)量”。
②是否好轉(zhuǎn)化？——轉(zhuǎn)化難度大，流失嚴重。一是目標不精準，二是過程中有障礙，每天推送消息，2天就取關了。
③操作難易程度？——操作難度比較大，讓人有反感有顧慮。不做對不起小組榮譽，做了是欠人情，那就找些親戚朋友應付一下吧。不精準，量也很難起來。
怎么解決這個問題呢？可以用到我們社交電商領域很常用的方法，發(fā)揮轉(zhuǎn)介紹真正的威力，操作得當能提升10倍以上轉(zhuǎn)化率。
除了流程，就是現(xiàn)場銷講，威力巨大。
至少有兩個原因。
一、面對面，調(diào)動人的各大感覺器官，信息傳遞有效率高，信任很容易建立起來。現(xiàn)場課之前你可能覺得老師可能沒多大本事，徒有虛名的太多，現(xiàn)場一體驗，你發(fā)現(xiàn)這老師還很有水平。
二、群體無意識，群體之中無智者。當人處在一個群體中的時候，理性缺乏、推理能力低下，很容易被影響和引導。大家還記得2012年西安砸日系車的蔡洋吧，賠25萬判10年；花幾十萬買保健品的老人，子女不給買就裝病，聽說過吧？
營銷流程引導+現(xiàn)場成交，這是過去直銷慣用的伎倆，如今已被很多人采用，而且依然很有效。
看當下的微商更是如此，線上折騰爛了，跑到線下折騰。招商用發(fā)布會，美女、豪車、簽名墻、紅毯……賣貨也開始走到線下，運用銷講。
當然，方法沒有對錯，看你用來干什么。如何快速參透這套方法的奧妙？那就是親自體驗，天才的客戶才能成為天才的營銷人。
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