觀云長|玩轉(zhuǎn)她經(jīng)濟(jì)，下半場將是女性消費(fèi)的主場？
隨著90后95后逐漸成為消費(fèi)領(lǐng)域的中流砥柱，女性消費(fèi)將成為電商領(lǐng)域不可或缺的力量。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國共有6.8億以上女性群體，其中25-45歲的數(shù)量占全國總?cè)丝诘慕?/5，約2.7億人。這部分的人擁有良好的教育背景、追求生活質(zhì)量，愿意接受新鮮事物，引領(lǐng)著各消費(fèi)領(lǐng)域的新趨勢。
女權(quán)力量崛起
女性職業(yè)水平提高，經(jīng)濟(jì)日益獨(dú)立，服裝消費(fèi)能力不斷提升：隨著女性接受高等教育和就業(yè)的機(jī)會(huì)增多，她們的消費(fèi)習(xí)慣逐步發(fā)生改變；特別在城市，女性逐漸享有更大的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性和消費(fèi)選擇權(quán)利。
據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，中國77.3%的已婚女性決定著家庭的吃、穿以及日常用品的選購，22.7%的已婚女性在家庭買房、買車、購買貴重物品等大額支出時(shí)會(huì)“自己做主”；從收入分配角度，46.5%的已婚女性個(gè)人收入由自己支配，將收入交給丈夫的僅占2.2%，其余為共同支配。
個(gè)性的消費(fèi)觀
關(guān)鍵詞一：“愛美”
iMedia Research(艾媒咨詢)顯示，從2014年至2018年，中國化妝品的銷售額從1825億元增長逐年增長至2619億元;2020年11月，中國彩妝銷售額同比增長26.59%至131.54億元。隨著國民可支配收入的增長，女性對(duì)顏值的重視程度越來越高，社交媒體的明星帶貨，達(dá)人分享等品牌營銷加深消費(fèi)者認(rèn)知等多重因素的推動(dòng)下，中國彩妝市場迎來快速發(fā)展時(shí)期。
除了化妝品之外，各大電商平臺(tái)上的洗臉儀、美容儀、按摩儀、蒸臉儀等等美容儀器越來越暢銷。2020年10月份，京東平臺(tái)美容器相關(guān)品牌增加了30多個(gè)，店鋪增加60多家，動(dòng)銷sku數(shù)增加480多個(gè)，2020年平均每月銷額都超7000萬。
顏值經(jīng)濟(jì)助推醫(yī)美行業(yè)發(fā)展
據(jù)沙利文統(tǒng)計(jì)，2018年全球醫(yī)療美容服務(wù)市場總收入達(dá)到1357 億美元，2013-2018年期間CAGR=8.44%，預(yù)計(jì)2018-2023E期間CAGR=7%。其中，中國全球市場份額占比高居第二，成為僅次于美國的第二大醫(yī)美市場。在2020年5月發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2020年中國醫(yī)美市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到1518億元人民幣，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到3185億元人民幣，2019-2024年CAGR=17.3%，未來中國有望成為世界最大的醫(yī)美市場。
關(guān)鍵詞二：“愛生活”
30+一二線女性白領(lǐng)平均每月有8.9天用于減肥塑形，“跑步”、“瑜伽”和“健身操”是最受姐姐們歡迎的三大運(yùn)動(dòng)，健康飲食上“雞肉沙拉”、“低卡三明治”備受追崇；30+女性每年人均旅游頻次為5.3次，近四分之一偏好出境游，在出游方式上更傾向于定制旅游。超40%的30+女性白領(lǐng)對(duì)智能家電的關(guān)注度較高，“掃地機(jī)器人”、“智能洗碗機(jī)”和“智能洗衣機(jī)”是最受歡迎的三大智能家電。
關(guān)鍵詞三：“精細(xì)育兒”
艾瑞咨詢發(fā)布《2020年中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰新生代研究報(bào)告》，報(bào)告表示，母嬰市場規(guī)模穩(wěn)步增長，消費(fèi)市場規(guī)模預(yù)計(jì)2020年達(dá)到3.2萬億。90后、95后進(jìn)階為母嬰平臺(tái)的主流用戶，占比超65%。相比70后和80后，“90后”新生代父母們正在用屬于他們的消費(fèi)方式和消費(fèi)觀念，標(biāo)記這一代人的獨(dú)特性格。
《母嬰行業(yè)趨勢》顯示，在嬰童產(chǎn)品的選擇上，“品質(zhì)化”趨勢明顯。設(shè)計(jì)獨(dú)特、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品更能捕獲新生代消費(fèi)者的心，更愿意為“安全、高品質(zhì)、環(huán)?！钡汝P(guān)鍵詞“買單”。這一趨勢為品牌帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)也帶來了無限機(jī)遇。
關(guān)鍵詞四：“愛社交”
發(fā)個(gè)微博、朋友圈分享自己的購買心得是女性消費(fèi)的生活常態(tài)；她們善于利用碎片化時(shí)間社交，在社交軟件商曬出各種生活日常、服飾穿搭。
其中根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，小紅書是一個(gè)生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口，作為女性用戶喜愛的一款軟件，截至2019年7月，小紅書用戶數(shù)已超過3億；截至到2019年10月，小紅書月活躍用戶數(shù)已經(jīng)過億，其中70%新增用戶是90后 。
面對(duì)這樣的群體，品牌方如何“乘風(fēng)破浪”？
1）內(nèi)容為王，深耕潮流文化
潮玩文化與女性經(jīng)濟(jì)的崛起也息息相關(guān)。據(jù)埃森哲報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國女性消費(fèi)者，每年的消費(fèi)潛力高達(dá)10萬億元人民幣，“她經(jīng)濟(jì)”的價(jià)值日益凸顯。而喜愛享受生活、崇尚“悅己型消費(fèi)”的消費(fèi)心理特點(diǎn)，使女性更愿通過消費(fèi)緩解孤獨(dú)與壓力、愉悅自我。
泡泡瑪特的核心用戶有75%為女性，其中“Z時(shí)代”人群占了32%。一言以蔽之，收入較高、對(duì)生活品質(zhì)有較高追求的女性白領(lǐng)，是泡泡瑪特的主要用戶群體和典型用戶畫像。可以說，泡泡瑪特潮玩文化的崛起，正是“Z時(shí)代”下女性經(jīng)濟(jì)地位提升的一個(gè)必然結(jié)果，這個(gè)過程有著深刻的經(jīng)濟(jì)原因和社會(huì)因素。
2）重新定義，尊重獨(dú)立女性
由于我國傳統(tǒng)的家庭觀念是“男主外，女主內(nèi)”，加之女性在家庭、育兒上往往花費(fèi)更多的時(shí)間與精力，社會(huì)對(duì)她們的角色期待更多的是“好妻子”、“好母親”。然而，根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2020女性品質(zhì)生活趨勢洞察報(bào)告》顯示，75%的90后女性表示，即使做了母親也會(huì)選擇將更多目光投向自身，并擁有獨(dú)立的空間和明確的人生規(guī)劃。由此可見，品牌要想做好女性營銷，重視“自我”與“個(gè)性”必不可少。
3）情感鏈接，形成社交粘性
她經(jīng)濟(jì)時(shí)代，針對(duì)她們做情感鏈接，做內(nèi)容創(chuàng)意，增強(qiáng)體驗(yàn)和互動(dòng)。將內(nèi)容，社交，關(guān)系，電商等場景鏈接打造成商業(yè)閉環(huán)。讓內(nèi)容更吸睛，轉(zhuǎn)化更精準(zhǔn)，將品牌故事化，將情感融入她們的角色，形成強(qiáng)互動(dòng)社交屬性。
未來，“她經(jīng)濟(jì)”市場容量預(yù)估達(dá)10萬億，成為消費(fèi)行業(yè)持續(xù)增長的風(fēng)口。各家品牌方，你們準(zhǔn)備好和姐姐們一起乘風(fēng)破浪了嗎？
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