你與部門總監(jiān)差的10萬+年薪差在哪里？
去年是我入行的第三年，在所任職的廣告公司接到一個大型的公關(guān)活動，這個項目的客戶是美資IT公司，為慶祝收購了另外一家全球知名技術(shù)公司，需要舉辦一場熱鬧的，具有紀念意義的慶?；顒?。中國區(qū)主要是在北京和上海舉辦。
上周五，客戶給全國四家廣告代理公司下達招標郵件，需要在下周一提交方案和報價。
活動的物料很多，做方案的只有周末兩天的時間，而這個項目方案的由我執(zhí)筆。
兩天的時間，大部分都花在給設計人員交代設計細節(jié)，尋找游戲互動的素材上，以至于PPT做到了將近100頁，都是設計貼圖和游戲互動的羅列，看起來繁瑣費勁，抓不住重點。
而部門總監(jiān)花了三個小時的時間，重組了方案的結(jié)構(gòu)，仿佛像一個魔術(shù)師，給方案增加了許多亮點，讓人看過之后覺得思慮周全，邏輯清晰，簡潔有力。思考和分析“魔術(shù)之手”的奇妙能量，從做方案的專業(yè)水平中，我總結(jié)了薪資差距的幾個重要緣由。
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一、洞察和思考深淺是拉開崗位和薪酬差距的重要緣由。
為什么總監(jiān)的年薪比我們高出10萬+？多數(shù)的成本都用在支付他對項目的洞察和思考，以此做出正確的策略上。
洞察和思考的內(nèi)容無非可以用一句話概括“從哪里來？到哪里去？” 就說這次活動，以普通策劃人員的思考，認為這就是一場普通的企業(yè)內(nèi)部活動，只要設計好玩的互動環(huán)節(jié)，布置對應的物料就完成了客戶的需求。而總監(jiān)看到的是為什么要做這次活動？做這樣的活動對企業(yè)戰(zhàn)略和員工團結(jié)的有什么重要意義？設置的一切互動環(huán)節(jié)緊緊抓住最重要的目的而做，以前中后三個時間段作為整個方案的時間規(guī)劃。
前期預熱、現(xiàn)場爆發(fā)，再到之后的熱點延續(xù)，把一場活動當成事件來做。從時間維度把我散亂的方案有序完整地串聯(lián)在了一起。 當我還在糾結(jié)要推薦什么樣的互動游戲時，總監(jiān)已經(jīng)把因果框架清晰地建立起來，之后就是把內(nèi)容填進去，具體的活動形式已經(jīng)不能成為與其他公司競爭的優(yōu)勢，站在客戶立場思考每個流程的意義才是這個方案的加分之處。
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二、對策略的創(chuàng)想需要在認知的枷鎖里舞蹈
策劃案的目的大都是為了解決企業(yè)問題，脫離企業(yè)具體情況的枷鎖稱不上有效的方案。
一個活動推薦，我們能想到成千數(shù)百個。而為什么我們要用這幾個？這個互動方式與活動主旨和品牌形象具有什么樣的關(guān)聯(lián)性？
預算、時間以及決策人的口味都是我們認知的枷鎖。只有帶著這些枷鎖，策略才能自由的舞蹈。否則，四面八方的路，你到底要選擇哪一條？ 所以，如何在數(shù)十個想法和創(chuàng)意里剔除、篩選再創(chuàng)造，找到最接近核心需求的解決方式，這個環(huán)節(jié)是主腦力的總監(jiān)最重要的專業(yè)能力，他懂得優(yōu)化出最優(yōu)質(zhì)的表現(xiàn)形式，更易撩動客戶心中的那根弦。
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三、不被瑣碎的勞動框在了支離破碎的陷阱里
總監(jiān)在下達任務的時候，總會給出一個大體的方向，讓底下的人朝著這個方向去撰寫方案。因為不是行使策略方向和創(chuàng)意拍板的決策人，我們總是習慣千萬百計地尋找素材和內(nèi)容。于是，我們被框在瑣碎的細節(jié)里，跳不出思維的牢籠，不能站在更高的平臺建立起整個項目的框架，也就沒辦法有條理有邏輯地充實內(nèi)容。
正如成語“庖丁解牛”。牛無疑是很復雜的結(jié)構(gòu)，庖丁解牛，為什么能一刀下去，刀刀到位，輕松簡單，原因是什么？是因為掌握了它的肌理。
牛與牛當然各不相同，但不管是什么牛，它們的肌理都是一致的。而這里的肌理就是方案的邏輯架構(gòu)，這決定了方案是否能層層遞進引人入勝。
可我們總是在處理許多支離破碎的小事情，也許是看不清，更因為我們被框定在了無窮盡的苦力里跳不出來，這也阻礙了我們的職位向上升級。
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四、爭取主動權(quán)，這是與別人拉開差距的關(guān)鍵因素。
不難發(fā)現(xiàn)，廣告公司里的文案和策劃，在工作一兩年內(nèi)如果沒有得到有效提升，很大程度上是因為在上級的庇護和思考指導力下做事情，策略思維并沒有得到真正的開發(fā)和練習。
如果想要提高策略，盡快掌握“肌理”，最好的方式就是主動和庇護自己的上級爭取思考權(quán)，如何爭取？當然是靠作品說話，從之前被修正的方案里總結(jié)經(jīng)驗，不斷模仿重塑，慢慢地，就會培養(yǎng)出屬于自己的表現(xiàn)方式。
有時候總監(jiān)會嘗試給我們多一些思考權(quán)，奈何團隊的懶人懶散慣了，獨立做一個項目總是很吃力。畢竟，追逐創(chuàng)意和策略的思考過程，是極其耗費腦力的，大多數(shù)人不思考的時候，一般都在避免動腦筋，每個行業(yè)都有混日子的人，廣告圈也一樣，也最要不得！
總之，為什么我們的專業(yè)水平總是進步緩慢，與總監(jiān)的薪水相差甚遠？其大部分原因都是因為自己懶得花時間動腦筋去深度思考和總結(jié)，而這正是總監(jiān)每天都要花大力氣應對處理，而我們卻一直在逃避的事情。
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