致趣百川：微信圖文僅排名第九，獲客效果前八名你知道嗎？

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舉報(bào) 2017-12-02

掃描,分享朋友圈

　　相比企業(yè)常用的圖文，對(duì)B2B企業(yè)而言，有8項(xiàng)內(nèi)容資產(chǎn)不容忽視：網(wǎng)站內(nèi)容、在線會(huì)議、案例研究、白皮書(shū)、博客內(nèi)容、在線視頻、社交內(nèi)容、Demos。

　?。⊿ource：Regalix，2015）

　　1、同一主題下，不同類(lèi)型呈現(xiàn)

　　再利用，再利用，還是再利用。

　　把內(nèi)容用你能想到的所有方式發(fā)布出來(lái)：網(wǎng)頁(yè)、電子書(shū)、社交媒體、視頻、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)等等。

　　如果有能力，可以提供出版物，HubSpot在2009年《集客式營(yíng)銷(xiāo)：善用Google、社交媒體、以及博客能發(fā)揮出怎樣的價(jià)值？》，取得了較好的效果。

　　2、要重視白皮書(shū)和案例

　?。⊿ource：《2015 Lead NurturingBenchmarkStudy》）

在客戶(hù)培育過(guò)程中，效果最好的策略前四位是白皮書(shū)41%、領(lǐng)導(dǎo)力文章35%、在線會(huì)議33%、深度內(nèi)容32%，其中三項(xiàng)都與深度內(nèi)容有關(guān)。

　　在買(mǎi)家對(duì)供應(yīng)商的各種需求中,最大的需求是“行業(yè)專(zhuān)家”和“提供有價(jià)值的咨詢(xún)、教育及工具”。（Source：《重新定義B2B買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)過(guò)程》）

　　白皮書(shū)不同于直接的營(yíng)銷(xiāo)形式或者是廣告信息，它具有更加客觀、中立的研究色彩，因此，很多人難把它跟營(yíng)銷(xiāo)掛起鉤來(lái) 。

　　其實(shí)，越是客觀中立的信息，越會(huì)讓受眾覺(jué)得有用，越容易相信其觀點(diǎn)，也越容易與其達(dá)成價(jià)值觀上的認(rèn)同。受眾的接受、信任和認(rèn)同，這些都是營(yíng)銷(xiāo)者們希望解決的深層問(wèn)題。這就是白皮書(shū)的魅力，在營(yíng)銷(xiāo)上看似無(wú)用，其實(shí)有大用。

　　案例研究永遠(yuǎn)起著啟發(fā)客戶(hù)的作用，也是企業(yè)自身實(shí)力的背書(shū)，一個(gè)有著豐富案例的企業(yè)自然而然會(huì)更大程度上吸引著目標(biāo)客戶(hù)。

　　3、不同內(nèi)容類(lèi)型的培育套路

　　圖文產(chǎn)生流量，然后用有價(jià)值、可下載、主題有相關(guān)性的內(nèi)容，將流量轉(zhuǎn)化為潛在交易

　　第一，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容換取客戶(hù)信息

　　一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，比如白皮書(shū)、在線直播、免費(fèi)的軟件試用，可以讓客戶(hù)自然而言的留下來(lái)他們的聯(lián)系方式，而不讓客戶(hù)感到自己的聯(lián)系方式被硬給要走。如：

　　填寫(xiě)郵箱，自動(dòng)發(fā)送白皮書(shū)到客戶(hù)的郵箱；

　　填寫(xiě)手機(jī)號(hào)，獲得在線直播提醒。

　　設(shè)置“進(jìn)一步聯(lián)系”按鈕，填寫(xiě)詳細(xì)的聯(lián)系方式以及感興趣的產(chǎn)品。

　　通過(guò)不斷的內(nèi)容培育，客戶(hù)已達(dá)成信任，進(jìn)入到選擇階段，客戶(hù)愿意填寫(xiě)個(gè)人信息，且信息有效性非常高，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)旅程的加速。

　　第二，類(lèi)型搭配，獲取最佳效果

　　內(nèi)容元素一樣，不一樣的搭配會(huì)有不一樣的效果。

　　把粉絲->會(huì)員，把流量->注冊(cè)時(shí)，白皮書(shū)才是最好的誘餌，而不是直播。