《初音未來：夢幻歌姬》大熱背后的“應(yīng)援式”營銷
換作十年前，恐怕沒人會想到數(shù)萬人齊聚一堂為一個虛擬偶像的演唱會“瘋狂打call”。而就在2017年11月25日，“未來有你.初音未來十周年演唱會”在上海新國際展覽中心E5館落幕，世界各地的蔥粉、二次元愛好者和玩家都慕名而來，共同為心中最愛的公主殿下應(yīng)援。
（各地蔥粉齊聚上海為miku應(yīng)援）
與初音未來共同成為現(xiàn)場焦點的，還有國內(nèi)唯一獲得正版授權(quán)的初音未來游戲——《初音未來：夢幻歌姬》。當(dāng)初音未來依托于應(yīng)援文化，已成長為一個牽涉消費超百億日元、堪稱目前最成功的虛擬歌手時，《初音未來：夢幻歌姬》則借助“應(yīng)援式”營銷，成為了當(dāng)下備受期待的二次元爆款。
依托初音IP 夢幻歌姬原汁原味傳承經(jīng)典
應(yīng)援，即粉絲為偶像歌手加油打氣。而所謂“應(yīng)援式”營銷，則是借助粉絲的自發(fā)力量為產(chǎn)品做傳播，粉絲在其中扮演著重要角色。因此，對于《初音未來：夢幻歌姬》而言，“應(yīng)援式”營銷得以成立的條件，首先是因為其擁有能在二次元界“圈粉”無數(shù)的頂級IP——初音未來。
（原汁原味的初音音游《初音未來：夢幻歌姬》）
作為一位虛擬偶像，初音未來自誕生之日起就吸引了全世界的眼球，經(jīng)過十年的發(fā)展積累目前身價已超6億。依托于這一頂級IP，《初音未來：夢幻歌姬》摒棄了傳統(tǒng)手游抽卡等套路，實現(xiàn)了初音類音游從掌機、主機到手機的完美傳承，原汁原味為粉絲和玩家呈現(xiàn)了一場“打Call公主殿下“的試聽體驗。
粉絲自發(fā)應(yīng)援 MIKU-CHU-CHU網(wǎng)站大熱
一款手游的成功與否，很大程度上取決于吸量和留存這兩大維度?；凇冻跻粑磥恚簤艋酶杓А返恼鎸傩院驮兜挠螒蝮w驗，游戲可勝任前期吸量任務(wù)，而在持續(xù)吸量和玩家留存方面，游戲的成功則與“應(yīng)援式”營銷有著密不可分的聯(lián)系。
（粉絲自發(fā)制作的應(yīng)援網(wǎng)站“MIKU-CHU-CHU”）
“應(yīng)援式”營銷首先體現(xiàn)在粉絲群體的自發(fā)應(yīng)援。其中，一個名為“MIKU-CHU-CHU”的應(yīng)援網(wǎng)站尤為引入關(guān)注。只要點擊minisite中初音未來的頭圖形象，玩家便可換取初音未來對屏幕的親吻動作，實現(xiàn)了眾多蔥粉隨時隨地與公主殿下親密互動的愿望。通過“chu-chu“這一非常二次元的交互方式和趣味情懷的初音元素，再借助粉絲的二次分享傳播，《MIKU-CHU-CHU》網(wǎng)站影響力不斷的進(jìn)行圈層放大——截止目前，頁面總互動點擊已達(dá)到炸裂的3.1億次，全國各地騎士瘋狂為公主殿下應(yīng)援。
“應(yīng)援式”營銷升級 蔥粉玩轉(zhuǎn)夢幻歌姬
在對二次元愛好者的“畫像“中，”會玩“已成為了該群體的重要行為特征。而隨著《MIKU-CHU-CHU》應(yīng)援網(wǎng)站大火，初音未來粉絲與《初音未來：夢幻歌姬》玩家也逐步實現(xiàn)了“應(yīng)援式”營銷的升級：充分發(fā)揮粉絲群體會玩、有趣、腦洞大的特點，自發(fā)產(chǎn)出了大量UGC作品，以參與感帶動認(rèn)同感。
（蔥粉參與制作的各種UGC層出不窮）
從本質(zhì)上來說，“應(yīng)援式”營銷就是一種參與經(jīng)濟(jì)。在洞悉了粉絲和玩家的群體特征和訴求后，通過漫畫、視頻等充滿成就感和趣味性的參與式創(chuàng)作，《初音未來：夢幻歌姬》迎來了關(guān)注高峰，截止目前，“我的第一次被初音CHU走了”話題已累計超過了405萬次的討論。借此，初音粉絲和游戲玩家也順利完成了從消費者到推廣者的角色轉(zhuǎn)變，并推動形成了一個全民狂歡的文化現(xiàn)象。
因此，《初音未來：夢幻歌姬》火爆的背后，除了正版授權(quán)、玩法契合IP等產(chǎn)品本身的因素外，“應(yīng)援式”營銷成為了關(guān)鍵：如何精確抓住二次元粉絲及蔥粉的訴求點和痛點，站在二次元粉絲及蔥粉的角度去思考問題，才是《初音未來：夢幻歌姬》的真正成功之道——這也將為二次元細(xì)分游戲領(lǐng)域的營銷提供新思路。
http://mikuchuchu.herdsric.com/minisite/page/transformurl.html
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