觀云長(zhǎng)|數(shù)字化解決二手奢侈品行業(yè)痛點(diǎn)，4萬(wàn)億市場(chǎng)迎來(lái)艷陽(yáng)天？

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2021-03-25

掃描,分享朋友圈

中國(guó)消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)總額占全球市場(chǎng)份額不斷提高，從2000年的1%上升到2019年的35%，2000-2010年、2010-2015年和2015-2019年的CAGR分別為33%、19%和3.1%，由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為穩(wěn)步增長(zhǎng)狀態(tài)。

據(jù)貝恩公司近期發(fā)布的報(bào)告顯示，2020年中國(guó)境內(nèi)奢侈品市場(chǎng)有望逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)48%的增長(zhǎng)。長(zhǎng)期看，未來(lái)幾年中國(guó)毋庸置疑是奢侈品增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，中國(guó)奢侈品規(guī)模（包括中國(guó)消費(fèi)在境內(nèi)以及境外的消費(fèi)）將在2025年達(dá)到全球奢侈品市場(chǎng)份額的40%，成為最大的消費(fèi)市場(chǎng)。

01 中國(guó)二手奢侈品流通只占5%？

中國(guó)奢侈品消費(fèi)全球第一。全球范圍來(lái)看，中國(guó)購(gòu)買(mǎi)奢侈品的消費(fèi)者位居第一，且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人均收入的提高預(yù)計(jì)未來(lái)中國(guó)奢侈品消費(fèi)仍有增長(zhǎng)趨勢(shì)，于2025年占比達(dá)40%。二手奢侈品市場(chǎng)存量大，目前流通率僅僅只有5%。

02 傳統(tǒng)流通方式

從流通方式看從個(gè)人賣(mài)家--鑒定商--二手奢侈電商平臺(tái)、線下門(mén)店（中古店）、社交平臺(tái)等進(jìn)行銷(xiāo)售。而在二手奢侈品購(gòu)買(mǎi)渠道中，線下門(mén)店交易占比較高。

03 二手奢侈品“真香”不會(huì)遲到

“一個(gè)二手包包帶來(lái)的快樂(lè)與一手無(wú)異”、“明星也在買(mǎi)二手奢侈品”、“買(mǎi)二手奢侈品不羞恥”隨著越來(lái)越多的年輕用戶群體新潮想法涌入。

年輕人開(kāi)始在社交平臺(tái)上表達(dá)自己對(duì)二手奢侈品的喜愛(ài)，擁有相對(duì)上一代奢侈品消費(fèi)群體更為自主的消費(fèi)觀念，同時(shí)在選擇購(gòu)買(mǎi)奢侈品時(shí)，會(huì)更全面的綜合自身經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行奢侈品消費(fèi)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)普及以及抖音、快手等短視頻平臺(tái)的崛起，二手奢侈品直播市場(chǎng)慢慢火了起來(lái)。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)榜單顯示，2月份鞋帽箱包類(lèi)帶貨主播排名前三的分別是妃魚(yú)上海太古匯店夏妍，帶貨GMV達(dá)到了7175.9萬(wàn)，位列抖音平臺(tái)帶貨總榜第五；Tracy董博文，帶貨總額5027.9萬(wàn)，位列抖音帶貨總榜第13；以及胖虎二手奢侈品店，GMV3005.6萬(wàn)。

04 “包治百病”直播偏愛(ài)“經(jīng)典款”

在直播間里，主播可以充分展示二手奢侈品的細(xì)節(jié)、及新舊程度，根據(jù)下單的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，用戶更偏愛(ài)“經(jīng)典款”

二手奢侈品的購(gòu)買(mǎi)力也不再局限于一二線城市，小鎮(zhèn)青年也開(kāi)始提高生活質(zhì)量，追求更好的生活方式，甚至購(gòu)買(mǎi)貴重物品包裝自己。

但是多數(shù)小鎮(zhèn)青年由于剛踏入職場(chǎng)，資金實(shí)力并沒(méi)有那么雄厚，經(jīng)常去奢侈品專(zhuān)柜或者飛到某個(gè)城市專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)奢侈品有些不太現(xiàn)實(shí)。因此性?xún)r(jià)比更高的二手奢侈品就進(jìn)入小鎮(zhèn)青年的視線。

05 二手奢侈品直播渠道痛點(diǎn)

二手奢侈品直播間里匯聚了兩種類(lèi)型的用戶：一種是二手奢侈品垂直受眾，他們對(duì)奢侈品非常了解，平時(shí)也會(huì)去專(zhuān)柜買(mǎi)東西，只要直播間里的產(chǎn)品合他的口味，就會(huì)出手；另外一種是普通用戶，對(duì)專(zhuān)柜的價(jià)格會(huì)有猶豫，直播間的價(jià)格很吸引他們，但是可能更多的時(shí)候也只是看看、問(wèn)問(wèn)，不會(huì)出手。

然后直播間的用戶更趨向于后者，那么售后問(wèn)題也隨之而來(lái)，因?yàn)閷?duì)奢侈品的知識(shí)不夠、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的鑒定能力，鑒別真?zhèn)纬啥稚莩奁分辈チ魍ㄗ畲蟮耐袋c(diǎn)。況且多數(shù)二手奢侈品都是“一經(jīng)出售，便不退不換”，售后維權(quán)方面難度較大，仍需有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)監(jiān)管。

06 二手奢侈品市場(chǎng)利潤(rùn)高達(dá)80%？

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，高仿的比例逐年增加，約72%的仿品做工明顯不符合品牌工藝，約28%的高仿做工可達(dá)一般消費(fèi)者難以分辨的程度，高仿利潤(rùn)可高達(dá)80%。以上。

07 解決痛點(diǎn)是行業(yè)趨勢(shì)

奢侈品鑒定存在較大的行業(yè)壁壘以及不可替代性，“奢侈品鑒定服務(wù)”不僅是奢侈品交易中能起到至關(guān)重要的決定性因素，同樣也是整個(gè)奢侈品行業(yè)繁榮的決定性因素。目前國(guó)內(nèi)資深鑒定人才匱乏，專(zhuān)業(yè)的奢侈品鑒定師在國(guó)內(nèi)不足50人，行業(yè)中鑒定師供應(yīng)不足是目前行業(yè)面臨的通病，在一定程度上也阻礙了奢侈品市場(chǎng)的繁榮發(fā)展，因此鑒定、評(píng)估和培訓(xùn)體系亟需完善。

防偽溯源成趨勢(shì)

根據(jù)寺庫(kù)平臺(tái)顯示，寺庫(kù)將鑒定后的奢侈品加上寺庫(kù)獨(dú)有的隱形防偽技術(shù)，此技術(shù)不像芯片等會(huì)對(duì)奢侈品造成破壞和損害，也不會(huì)在使用過(guò)程中造成磨損，消費(fèi)者完全感受不到隱形防偽碼的存在。

隱防偽碼信息中包含了此商品的所有相關(guān)信息，這些件商品再次流轉(zhuǎn)的任意節(jié)點(diǎn)上的時(shí)候，都會(huì)被直接識(shí)別出來(lái)。這樣既解決了區(qū)塊鏈中商品ID與商品的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系，又不對(duì)商品本身造成任何影響。

AI鑒定系統(tǒng)

例如很多日本古著店引進(jìn)了“AI真?zhèn)巍辫b定系統(tǒng)，幾年內(nèi)該集團(tuán)的所有回收門(mén)店（目前為75家）均將引入該系統(tǒng)。該系統(tǒng)的鑒定正確率高達(dá)99％。提供支撐的是300多名鑒定師在日常交易中積累的真假貨圖像數(shù)據(jù)。即便是一個(gè)包，也要拍攝LOGO等多個(gè)重要部位，光是LV的手提包和錢(qián)包，登記數(shù)量就達(dá)到47萬(wàn)個(gè)。

雖然鑒定師還會(huì)將手感作為判斷依據(jù)，但“AI真?zhèn)巍毕到y(tǒng)可將圖像放大至數(shù)十～數(shù)百倍，與積累的真品數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比來(lái)判定真假。比如，假貨的人造皮革纖維不是太粗就是太細(xì)。

08 擁有40,000億的奢侈品存量市場(chǎng)

成熟化，未來(lái)5年內(nèi)，二手奢侈品市場(chǎng)將進(jìn)入高速發(fā)展階段，市場(chǎng)流通率5%將有望拉至10%，乃至更高。市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)更加成熟完善的體系。年輕化，二手奢侈品的購(gòu)買(mǎi)人群年齡將持續(xù)走低，30歲以下人群將成為主力軍。下沉化，未來(lái)5年，二手市場(chǎng)不再集中于一二線城市，三四線的小鎮(zhèn)青年正逐步趕上這購(gòu)買(mǎi)浪潮。

觀云長(zhǎng)關(guān)注我們

了解更多行業(yè)資訊

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。