如果要提名最經(jīng)典的游戲廣告語(yǔ)，《夢(mèng)幻西游》的那一句“人人都玩，不玩才怪”必須要有姓名。這句Slogan發(fā)布于2010年，正值《夢(mèng)幻西游》盛年，經(jīng)由最紅的偶像天王周杰倫之口念出，說(shuō)服力十足。

周杰倫 x 《夢(mèng)幻西游》廣告

兩年之后的暑假，《夢(mèng)幻西游》創(chuàng)下“271萬(wàn)人同時(shí)在線”的人氣紀(jì)錄，這一里程碑式的時(shí)刻至今被保留在游戲的載入界面之上。在顯耀著歷史高光的同時(shí)，卻也陳述著一個(gè)頗為尷尬的事實(shí)：在到達(dá)一個(gè)峰頂之后，《夢(mèng)幻西游》再?zèng)]有完成對(duì)自己的超越，而轉(zhuǎn)眼，已是一個(gè)時(shí)代云煙飄散。

這10年也是游戲行業(yè)風(fēng)起云涌的10年?！半娮佑螒颉币辉~被重新定義，從當(dāng)年讓人玩物喪志的精神鴉片變成了為普羅大眾所接受的日常娛樂(lè)；昔日被認(rèn)為是不思進(jìn)取的網(wǎng)癮少年，現(xiàn)在也能身披國(guó)旗站在國(guó)際大舞臺(tái)上為國(guó)爭(zhēng)光。大眾對(duì)于電子游戲的熱衷，催生了更豐富的品類、更新鮮的玩法以及更令人驚嘆的視聽(tīng)體驗(yàn)。

此消彼長(zhǎng)中，《夢(mèng)幻西游》熱度退潮，陪伴一代玩家成長(zhǎng)的它被談?wù)撎峒暗拇螖?shù)越來(lái)越少，退坑、卸游的比比皆是，那些關(guān)于“抓鬼Q1”、“GM出環(huán)”、“天臺(tái)交易”的情節(jié)，與情書(shū)、球鞋和MP3一起，被封印在青春的記憶中。

淡出主流視野并不意味著黯然退場(chǎng)。“悶聲發(fā)大財(cái)”的《夢(mèng)幻西游》用實(shí)打?qū)嵉氖找鏀?shù)字告知所有愛(ài)過(guò)它，離開(kāi)它，偶爾還會(huì)關(guān)心它的玩家，自己“活得很好”，顯示著什么才叫做“國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游扛鼎之作”的底氣：

由海外媒體SuperData統(tǒng)計(jì)的2021年2月全球最“吸金”游戲排名榜上，夢(mèng)幻西游牢牢鎖定了網(wǎng)游類第4的位置——事實(shí)上它已經(jīng)保持在這個(gè)位置多年，穩(wěn)如泰山。而《夢(mèng)幻西游》手游則在同時(shí)期最吸金手游榜單的“App軟件下載”類別上排名第8。

PC列第4的就是夢(mèng)幻西游

手游也一樣非常受歡迎

網(wǎng)易的2020年度財(cái)報(bào)同樣補(bǔ)充說(shuō)明著《夢(mèng)幻西游》的良好運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)：游戲依然是大疫情背景下網(wǎng)易的主要收入來(lái)源，突破了500億大關(guān)，而《夢(mèng)幻西游》是其中的收入支柱，光PC端的占比就超過(guò)了4分之1。

“18年”對(duì)于人類來(lái)說(shuō)，是一個(gè)從初具生命到慨然成人的時(shí)長(zhǎng)，而如果放到一個(gè)游戲身上來(lái)看，則已經(jīng)是一個(gè)打破定律的“長(zhǎng)壽奇跡”了?；厥字厮荨秹?mèng)幻西游》這18年的發(fā)展歷程，看似穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，實(shí)則挑戰(zhàn)重重。

進(jìn)入二十一世紀(jì)的第二個(gè)10年，告別寡頭分占天下的時(shí)代，游戲界群雄并起。蛋糕越做越大的同時(shí)，想要多分一杯羹的難度也在持續(xù)增長(zhǎng)。

與當(dāng)下主流的競(jìng)技游戲比，《夢(mèng)幻西游》的比賽更像是策略型的游戲

以前大家沒(méi)得選，現(xiàn)在只要掌握網(wǎng)上沖浪的基本姿勢(shì)，就能在游戲的花花世界中無(wú)限徜徉。已經(jīng)無(wú)法再享受到人口紅利的《夢(mèng)幻西游》，面臨到的競(jìng)爭(zhēng)一天比一天更殘酷，玩家分流是不可避免的。除此之外，造成玩家移情別戀現(xiàn)象的，還有隨相守時(shí)間增長(zhǎng)而出現(xiàn)的審美疲勞，畢竟一定程度上，“好玩”是跟“新鮮感”掛鉤的。相比當(dāng)下最受歡迎的競(jìng)技對(duì)戰(zhàn)類游戲，考驗(yàn)反應(yīng)的即時(shí)打斗帶來(lái)的刺激快感，是作為2D回合制角色扮演類游戲的《夢(mèng)幻西游》所難以提供的，需要以長(zhǎng)期養(yǎng)成來(lái)?yè)Q取成就感的它，在游戲體驗(yàn)上自然要遜上一籌。

新時(shí)代的新變化還包括游戲玩家氪金能力的加強(qiáng)，再加上本身就收費(fèi)的《夢(mèng)幻西游》有著名聲在外的強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，自然引來(lái)大批逐利的游戲工作室和職業(yè)玩家入駐。玩家群體由是開(kāi)始出現(xiàn)“內(nèi)卷”現(xiàn)象，分化也愈發(fā)明顯，游戲環(huán)境遭受沖擊，大批抱著純粹娛樂(lè)心態(tài)入坑，不愿花費(fèi)更多銀兩來(lái)提升實(shí)力的玩家開(kāi)始退游……

當(dāng)玩家少到一定程度，就會(huì)產(chǎn)生“鬼區(qū)”，體驗(yàn)就跟玩單機(jī)差不多

以上種種，都是《夢(mèng)幻西游》在近些年面臨到的挑戰(zhàn)。于是秉著“挽留老玩家”以及“吸引新人加入”的目的，研發(fā)&策劃團(tuán)隊(duì)在這些年采取的種種舉措，成為了《夢(mèng)幻西游》的抗衰老奧秘。 

一、立足于游戲質(zhì)量本身，在新時(shí)代呈現(xiàn)出新面貌

“打鐵還需自身硬”，一款游戲能續(xù)存玩家興趣的核心關(guān)鍵永遠(yuǎn)都是它的可玩性，換句話說(shuō)，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是核心、基點(diǎn)，有了開(kāi)頭的這個(gè)1，后續(xù)的0才會(huì)有價(jià)值。

1.版本更迭，自我完善

《夢(mèng)幻西游》以家喻戶曉的《西游記》為創(chuàng)作背景，打造了一個(gè)蔚為大觀的世界。以一個(gè)少年俠客/魔仙的角色回到大唐貞觀年間，玩家?guī)缀蹩梢栽谶@個(gè)虛擬時(shí)空中實(shí)現(xiàn)所有他們能想象到的操作：拜師、習(xí)武、交友、成親、育子、擺攤、典當(dāng)、住店、捕盜、打擂臺(tái)、應(yīng)科舉、開(kāi)幫結(jié)派、義結(jié)金蘭……更別說(shuō)還有豐富的劇情線以及讓人眼花繚亂的種種休閑玩法了。在最初的世界觀塑造上，《夢(mèng)幻西游》就已經(jīng)領(lǐng)先于時(shí)代。

在2021年的新資料片中，《夢(mèng)幻西游》電腦版推出了第19個(gè)門派

而為了保證與時(shí)俱進(jìn)，提升游戲的平衡度和可玩性，它也成了幾乎是版本更新最為勤快的游戲之一。除了每周二雷打不動(dòng)的定期更迭版本之外，以“年”為單位，它還會(huì)不定時(shí)推出資料片，打造全新的玩法系統(tǒng)，為游戲不斷注入全新活力。

回到線下，策劃團(tuán)隊(duì)也頻頻制造與玩家近距離溝通的機(jī)會(huì)，在嘉年華活動(dòng)、策劃溝通會(huì)、發(fā)布會(huì)、見(jiàn)面會(huì)等不同場(chǎng)合去聆聽(tīng)、收集玩家意見(jiàn)，從而不斷對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行完善。

2.新端口打造，順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)

如果與玩家做直接的雙向交流是進(jìn)行用戶群體的洞察，那么打造不同類型的游戲端口，則是出于對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的把握。

玩家游戲時(shí)間變得碎片化、注意力難以長(zhǎng)時(shí)間集中讓玩法更簡(jiǎn)易、操作更便捷的手游成為了大勢(shì)所趨，原本就有雄厚受眾基礎(chǔ)的《夢(mèng)幻西游》在推出手游版本之后，也果不其然立即大受歡迎，6年下來(lái)已累計(jì)有上億的玩家。而為了迎合玩家獲取簡(jiǎn)單粗暴游戲體驗(yàn)的需求，《夢(mèng)幻西游》也在2020年推出了頁(yè)游版本，讓玩家“開(kāi)局有神裝，技能秒全場(chǎng)，任務(wù)全自動(dòng)，掛機(jī)就拿獎(jiǎng)”。

你沒(méi)有看錯(cuò)，頁(yè)游版本真的是網(wǎng)易官方出品

除此之外，19年推出的三維版本則是突破了原版2D回合制的桎梏，在原有的劇情框架下提供前所未有的操作感，也符合當(dāng)下游戲模式的發(fā)展風(fēng)向，用更生動(dòng)的形式，構(gòu)建出一個(gè)靈動(dòng)的夢(mèng)幻新世界。

三維版本的游戲體驗(yàn)是全然不同的

這些順應(yīng)時(shí)代潮流而生的chuan新版本，既豐富了玩家的選擇，同時(shí)也玩轉(zhuǎn)了游戲IP，賦予它更鮮活的生命力。

3. 推出IP文化衍生產(chǎn)品，引導(dǎo)玩家內(nèi)容共創(chuàng)

官方打造了花樣繁多的游戲文化衍生產(chǎn)品，讓《夢(mèng)幻西游》以一種更豐富的形態(tài)去滲透到目標(biāo)圈層之中。

比如《夢(mèng)幻西游》的同名動(dòng)畫(huà)片已經(jīng)做到第4季，在各平臺(tái)已經(jīng)累積了近千萬(wàn)的播放量。比如官方聯(lián)合網(wǎng)文大神忘語(yǔ)推出的IP同人小說(shuō)《夢(mèng)主》已經(jīng)連載到近千章，擁有可觀的閱讀收藏量。此外，有聲廣播劇、原創(chuàng)短視頻節(jié)目、IP周邊等Z世代同樣喜聞樂(lè)見(jiàn)的事物，都被官方加以應(yīng)用，在二次元圈、同人圈等垂直領(lǐng)域造成不小的影響力。

同名動(dòng)畫(huà)片段

這些衍生物料能從不同維度去連接到玩家，去深化目標(biāo)群體對(duì)于游戲IP的認(rèn)知，同時(shí)官方發(fā)布的花式物料也會(huì)不斷激發(fā)起受眾進(jìn)行二次創(chuàng)作的欲望。包括同人小說(shuō)、插畫(huà)漫畫(huà)、壁紙表情包、Cosplay美圖等形式在內(nèi)的UGC內(nèi)容，讓游戲IP的內(nèi)容邊界被不斷拓寬，雙方由此形成一個(gè)良性的內(nèi)容共創(chuàng)生態(tài)。

《夢(mèng)幻西游》的同人文化影響力不俗

4.強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值，明確全新定位

無(wú)論是更新版本也好，還是創(chuàng)造新系統(tǒng)新形式豐富玩法也好，抑或是打造豐富的文化類衍生產(chǎn)品，其實(shí)都可以視作《夢(mèng)幻西游》形象的煥新。

而所有的品牌升級(jí)動(dòng)作，都不是建立在自我愉悅之上，而是順應(yīng)用戶需求而做的改變。因此《夢(mèng)幻西游》通過(guò)洞察、探索找到了新時(shí)期中更清晰的自我主張——“更好玩的、更多元化的、更貼近用戶內(nèi)心的”——以更優(yōu)秀的產(chǎn)品立足時(shí)代，在多人在線的角色扮演類網(wǎng)游中穩(wěn)固自己的寶座。 

二、聯(lián)名合作深挖品牌基因，重組品牌內(nèi)容，以更年輕姿態(tài)與玩家交流 

巧妙的借勢(shì)足以讓品牌的聲量擴(kuò)大數(shù)倍，而合作的對(duì)象選擇是關(guān)竅所在。怎樣找到最適合的合作者，《夢(mèng)幻西游》一向都頗有心得。

1.代言人聯(lián)動(dòng)主播大V，借明星效應(yīng)引入新血

《夢(mèng)幻西游》一貫有著重視明星代言的優(yōu)良傳統(tǒng)，且在不同時(shí)期，它都能精準(zhǔn)鎖定玩家群體的偏好，在正當(dāng)紅的明星中找到最合適的人選。

《夢(mèng)幻西游》初出茅廬的2003年，也正是港風(fēng)盛行內(nèi)地的時(shí)期。在游戲正式發(fā)布后的第二年，楊千嬅正式成為游戲歷史上的第一位代言人?！按笮闷拧毙愿耖_(kāi)朗活潑，性格正直又不缺乏親和力，完美地符合游戲中的“俠女”形象，與游戲的Q版卡通畫(huà)面放在一起也并無(wú)違和感。

2010年與周杰倫的合作讓《夢(mèng)幻西游》的熱度又上升了一個(gè)臺(tái)階。后者在這一年推出了全新的唯美版，宣告自己成為全球首款雙版本的網(wǎng)游，立志要成為網(wǎng)游界新的流行風(fēng)向標(biāo)。而“酷炫”、“流行”恰恰就是周杰倫身上最常為人提及的標(biāo)簽。更巧妙的是，周杰倫在2010年發(fā)布了一張名為《跨時(shí)代》的專輯——你細(xì)品，是不是又和《夢(mèng)幻西游》開(kāi)啟新篇章的野心不謀而合？

隨后的代言人選同樣能顯示團(tuán)隊(duì)的深思熟慮。林更新和劉詩(shī)詩(shī)都是以古裝偶像劇成名的當(dāng)紅明星，他們的粉絲群往往對(duì)“國(guó)風(fēng)”情有獨(dú)鐘。而無(wú)論是SNH的人氣選手還是TFBoys都代表著偶像行業(yè)的發(fā)展新趨勢(shì)，他們身上的“養(yǎng)成系”關(guān)鍵詞正好是《夢(mèng)幻西游》核心玩法的體現(xiàn)。

而當(dāng)下多版本并行的情況下，游戲的“夢(mèng)幻”代言人陣容也已形成。端游版本先后請(qǐng)到了王一博和楊洋，兩位頂流小生的個(gè)人魅力自不必說(shuō)，無(wú)論是王一博的“酷蓋”人設(shè)，還是楊洋此前在演藝事業(yè)上與“游戲”結(jié)下的緣分都讓此次代言顯得十分合襯。手游版本的代言人張藝興、三維版本代言人彭昱暢也都同樣是朝氣蓬勃，備受Z世代追捧的青年偶像。他們年輕、對(duì)美好事物充滿向往的粉絲群體也正是《夢(mèng)幻西游》最渴望吸引入坑的目標(biāo)。

最關(guān)鍵的是幾位代言人此前都是多年的夢(mèng)幻玩家，尤其是張藝興更是多次在節(jié)目上分享過(guò)少年時(shí)期玩《夢(mèng)幻西游》的經(jīng)歷，從當(dāng)年全服排名前列的知名ID到如今的游戲代言人，張藝興身體力行地詮釋著“追‘夢(mèng)’人”的角色。

張藝興在節(jié)目中透露自己的游戲經(jīng)歷

聯(lián)合頂級(jí)的代言人陣容以及各路網(wǎng)絡(luò)紅人，《夢(mèng)幻西游》也在近段時(shí)間靠著“直播”制造了不小的聲量，充分利用KOL的明星效能，激發(fā)出粉絲的情懷和興趣，以游戲內(nèi)的互動(dòng)來(lái)最大化地將直播事件熱度轉(zhuǎn)化為用戶活躍度和黏度，玩家群體也在悄然之中完成了迭代。

2. 品牌聯(lián)名合作，跨圈層資源置換，讓“年輕化”形象深入人心

跨界與品牌進(jìn)行聯(lián)名是《夢(mèng)幻西游》最常用的營(yíng)銷手法之一。近兩年時(shí)間它頻頻出手，與百事可樂(lè)、天貓、卡姿蘭、羅技、VIVO等大眾耳熟能詳?shù)钠放七M(jìn)行合作，將自家IP辨識(shí)度極高的角色形象、設(shè)計(jì)元素等應(yīng)用于對(duì)方產(chǎn)品之上，打造出獨(dú)一無(wú)二的專屬聯(lián)名款式。

合作案例展示

《夢(mèng)幻西游》的合作對(duì)象列表涵蓋了快消、美妝、電子產(chǎn)品、生活購(gòu)物等多個(gè)品類，覆蓋到了目標(biāo)受眾日常生活的方方面面，可樂(lè)、彩妝禮盒、鼠標(biāo)鍵盤、手機(jī)等產(chǎn)品的主力消費(fèi)群體又都以青年群體為主。不同圈層的年輕用戶通過(guò)聯(lián)名好物，尋找到與品牌彼此之間的共性和聯(lián)系，隨即彼此滲透，打破壁壘。從線下的聯(lián)名產(chǎn)品發(fā)售，再到線上游戲端內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，《夢(mèng)幻西游》通過(guò)聯(lián)名完成了從吸引注意力到流量引入再到留存為活躍用戶的轉(zhuǎn)化。

知名IP的雙向借力，強(qiáng)強(qiáng)合作產(chǎn)生的能量足以讓聯(lián)合的“觸發(fā)點(diǎn)”透?jìng)魇鼙妰?nèi)心，以備受Z世代歡迎的方式激發(fā)群體共鳴，為雙方的產(chǎn)品進(jìn)行賦能。

3. 文化層面的跨界合作，弘揚(yáng)國(guó)風(fēng)，深化IP

作為一款以傳統(tǒng)名著為創(chuàng)作基礎(chǔ)的游戲，《夢(mèng)幻西游》中的角色、場(chǎng)景、道具、劇情臺(tái)詞設(shè)定等各方各面都突顯出對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)文化的尊崇和發(fā)揚(yáng)。《夢(mèng)幻西游》也在2018年開(kāi)啟“夢(mèng)幻國(guó)風(fēng)年”，化身傳統(tǒng)文化的推廣者，先后推出了多個(gè)文化跨界合作項(xiàng)目。

       -“墨舞夢(mèng)幻”項(xiàng)目

這個(gè)項(xiàng)目聯(lián)合了書(shū)法、舞蹈和音樂(lè)三種藝術(shù)，分別邀請(qǐng)著名書(shū)法家、中國(guó)美術(shù)學(xué)院教授王冬齡、街舞達(dá)人肖杰和王子奇，以及全能音樂(lè)創(chuàng)作人戴荃，以“無(wú)界”為題，打造融傳統(tǒng)與流行為一體的藝術(shù)作品，從視、聽(tīng)上給人耳目一新的體驗(yàn)，又具有值得回味的內(nèi)涵。

       -夢(mèng)幻西游·繪食卷

這次合作是以中國(guó)傳統(tǒng)的水墨畫(huà)為主題，《夢(mèng)幻西游》聯(lián)合水墨藝術(shù)家、天津美術(shù)學(xué)院中國(guó)畫(huà)系副教授李津，讓游戲中的烹飪食材見(jiàn)于筆下，繪制出一副活色生香的“夢(mèng)幻西游繪食卷”。同時(shí)官方也誠(chéng)邀玩家共同參與設(shè)計(jì)并在線下進(jìn)行互相交流，一起感受國(guó)風(fēng)藝術(shù)文化。

       -#匠心傳夢(mèng)，非遺守護(hù)#計(jì)劃

這同樣是一次打破壁壘的合作，《夢(mèng)幻西游》將游戲中的人物形象、武器道具等與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，弘揚(yáng)文化，傳承非遺。截止到目前，《夢(mèng)幻西游》已經(jīng)完成了廣靈剪紙、榮昌折扇、泰山皮影、藍(lán)印花布、民樂(lè)技藝、蘇州刺繡以及瀘州油紙傘等6個(gè)非遺守護(hù)項(xiàng)目。

      -聯(lián)手《舌尖上的中國(guó)》團(tuán)隊(duì)，打造《指尖上的夢(mèng)幻》紀(jì)錄片

《夢(mèng)幻西游》對(duì)于傳統(tǒng)文化的推廣傳播是不遺余力的，在非遺守護(hù)計(jì)劃之外， 他們又聯(lián)合《舌尖上的中國(guó)》頂級(jí)紀(jì)錄片制作團(tuán)隊(duì)，共同打造5集游戲紀(jì)錄片《指尖上的夢(mèng)幻》。創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)找到“工匠精神”這個(gè)切入點(diǎn)，把游戲研發(fā)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)和傳統(tǒng)工藝匠人共同具備的用心、堅(jiān)持和創(chuàng)造力于日常工作點(diǎn)滴中悉數(shù)體現(xiàn)。在為玩家揭示了更多游戲幕后開(kāi)發(fā)的故事之余，也對(duì)皮影戲、古建筑異地復(fù)建、木活字印刷術(shù)、昆曲、秦淮燈彩等傳統(tǒng)文化做了一次詳盡的推廣介紹。

    -《夢(mèng)幻西游》門派音樂(lè)推廣項(xiàng)目

從2020年開(kāi)始，《夢(mèng)幻西游》尋找到多位實(shí)力唱將，將網(wǎng)絡(luò)國(guó)風(fēng)紅曲經(jīng)過(guò)重新制作，打造成為門派主題曲。

韓磊重唱《悟空》，把花果山上齊天大圣大鬧天宮的當(dāng)年之勇演繹得豪情萬(wàn)丈；龔琳娜則用民歌唱法把《下山》唱出了逍遙自得的感覺(jué)，方寸山上跳脫機(jī)靈，急切下山除魔衛(wèi)道的小道士形象躍然于眼前；曾多次以唱神曲出圈的騰格爾這次為普陀山代言，經(jīng)過(guò)改編后的《芒種》，少了些活潑氣氛，多了些慈悲憂天下的情懷；而黃齡的俏皮則與盤絲洞的靈動(dòng)極為搭調(diào)，一首《牽絲線》被她演繹得婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)，柔腸百轉(zhuǎn)。

而當(dāng)游戲在21年推出新門派東海淵之后，由薩頂頂演唱的門派主題曲《海底》也立即被安排上了?；睚埮蜗蟮乃_頂頂，把這首融合了國(guó)風(fēng)以及嘻哈元素的歌曲進(jìn)行了游刃有余的演繹。

明星性格與歌曲、門派風(fēng)格相得益彰，《夢(mèng)幻西游》在考慮用音樂(lè)引流時(shí)，在人選上做了深思熟慮，給出了最適宜的答案，為后續(xù)的傳播甚至是出圈創(chuàng)造了打下了良好的基礎(chǔ)。

在“傳統(tǒng)文化”、“中國(guó)風(fēng)”上著重發(fā)力，既體現(xiàn)《夢(mèng)幻西游》對(duì)自我的準(zhǔn)確定位，也展現(xiàn)品牌對(duì)于目標(biāo)群體偏好的精確洞察。

“聯(lián)名”原本就具有非常高的性價(jià)比，文化類聯(lián)名則進(jìn)一步挖掘這一營(yíng)銷手段的價(jià)值，從單向借力進(jìn)階到互相成就。

一方面，《夢(mèng)幻西游》借中國(guó)傳統(tǒng)的優(yōu)秀文化來(lái)進(jìn)一步增加自身品牌的積淀，提升內(nèi)涵，將游戲本身具備的文化特色進(jìn)一步擴(kuò)大；而反過(guò)來(lái)，它又為這些值得被更多人看到的優(yōu)秀技藝、作品爭(zhēng)取了更多的曝光機(jī)會(huì)，透過(guò)自己的影響力，去扮演一個(gè)“文化傳播者”的角色，這毫無(wú)疑問(wèn)也能讓消費(fèi)者感受到品牌的擔(dān)當(dāng)。

在用時(shí)興的方式進(jìn)行了價(jià)值深挖、資源整合之后，《夢(mèng)幻西游》打破次元壁，與年輕群體建立起了更深厚的情感關(guān)聯(lián)。

4.打造差異化優(yōu)勢(shì)，深化品牌內(nèi)在價(jià)值

《夢(mèng)幻西游》在多年以前就已經(jīng)有了將游戲產(chǎn)品作為一個(gè)品牌來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣的思維。

在遍覽如今百花齊放的游戲界，對(duì)行業(yè)以及玩家群體有了深入、準(zhǔn)確的觀察之后，《夢(mèng)幻西游》找到自身獨(dú)一無(wú)二的差異化優(yōu)勢(shì)，即“中國(guó)風(fēng)”和“傳統(tǒng)文化”兩點(diǎn)。借跨界合作聯(lián)名的方式，去在不同圈層中去制造影響力，引起熱愛(ài)傳統(tǒng)文化，熱愛(ài)國(guó)風(fēng)的群體注意。

與文化類IP聯(lián)名則體現(xiàn)出《夢(mèng)幻西游》開(kāi)始將品牌建設(shè)作為一個(gè)長(zhǎng)線事件來(lái)進(jìn)行運(yùn)作，開(kāi)始著重于積淀品牌的內(nèi)在價(jià)值。光有影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何通過(guò)更具契合度的合作來(lái)深挖品牌基因，重組品牌內(nèi)核，打造獨(dú)具一格的“夢(mèng)幻”文化才是現(xiàn)下《夢(mèng)幻西游》最為重視的事情。 

三、品牌年輕化帶來(lái)長(zhǎng)久生命力，締造網(wǎng)游不老神話

歸根結(jié)底，《夢(mèng)幻西游》這些年的種種舉措，都是在將這個(gè)游戲品牌“年輕化”，使即將走完生涯第二個(gè)十年的它能夠歷久彌新。

年輕化的目的有三，首先是要實(shí)現(xiàn)玩家迭代。如果僅僅是靠著情懷支撐，老玩家已經(jīng)模式化的游戲習(xí)慣只會(huì)讓游戲環(huán)境變成一潭死水。邀請(qǐng)明星代言人以及草根網(wǎng)紅合作是建立一個(gè)接近目標(biāo)受眾群體的入口，借勢(shì)明星效應(yīng)，完成新用戶引流。

第二個(gè)目標(biāo)則是要更新輿論評(píng)價(jià)，年輕群體是網(wǎng)上沖浪，進(jìn)行信息傳播交互的主體，因此他們也將話語(yǔ)權(quán)牢牢掌握。作為一款老游戲，得到落后于時(shí)代的評(píng)價(jià)是不可避免的。而為了改變這種認(rèn)知，《夢(mèng)幻西游》不斷嘗試用年輕人熱愛(ài)的事物去與其進(jìn)行情感交流溝通，而精準(zhǔn)擊中用戶心理的傳播方式是讓受眾能定下來(lái)仔細(xì)審視品牌，重新認(rèn)知品牌的關(guān)鍵步驟。

19年的嘉年華活動(dòng)依然熱鬧非凡，人氣頗高

第三個(gè)目標(biāo)則是游戲品牌從內(nèi)而外地完成品牌的年輕化，讓品牌未來(lái)依舊能充滿活力地可持續(xù)發(fā)展下去。為了做到這一點(diǎn)，首先是游戲的形象氣質(zhì)能跟得上時(shí)代審美，能看到《夢(mèng)幻西游》通過(guò)不同玩法版本的打造、增加競(jìng)技體驗(yàn)等等努力，增加游戲新鮮感。其次就是品牌價(jià)值的積累。傳統(tǒng)文化是歷史的遺留物，但不意味著它死板、不好玩?！秹?mèng)幻西游》結(jié)合自身特質(zhì)去發(fā)揚(yáng)這些烙印著“中國(guó)”標(biāo)簽的優(yōu)秀文化，與動(dòng)畫(huà)、街舞、國(guó)風(fēng)流行音樂(lè)等現(xiàn)代流行的藝術(shù)進(jìn)行巧妙的融合，保留原始美好的同時(shí)又讓它充滿新鮮的味道。這些能夠代表品牌價(jià)值的優(yōu)秀作品，是寶貴的資產(chǎn)，給予品牌更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力以及未來(lái)的前進(jìn)方向。

不能否認(rèn)的是，時(shí)間讓《夢(mèng)幻西游》走下神壇。而研發(fā)及策劃團(tuán)隊(duì)的種種努力，無(wú)法扭轉(zhuǎn)游戲生態(tài)的老化以及改變游戲產(chǎn)品本身的局限性，但這些所作所為確確實(shí)實(shí)地讓這款游戲、這個(gè)IP、這個(gè)品牌延緩了衰老，歷經(jīng)多年依然能以青春的面貌去與年輕人打成一片。無(wú)論從哪一個(gè)角度講，這都絕對(duì)算得上是一個(gè)奇跡了。