觀云長|C2M×OMS柔性化生產(chǎn)助力特價(jià)經(jīng)濟(jì)，征戰(zhàn)6萬億下沉市場
近日，拼多多發(fā)布了2020年第四季度和全年財(cái)報(bào)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)增勢強(qiáng)勁，尤其是買家規(guī)模創(chuàng)造了歷史。截至2020年底，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)到7.884億，比上年底增加35％，正式超越阿里同期的7.79億，也遙遙領(lǐng)先京東的4.72億，拼多多靠農(nóng)村包圍城市的打法，一舉成為名副其實(shí)的中國第一電商。
而也在今年3月，淘寶不惜與對手騰訊合作，推出淘寶特價(jià)版小程序，也要廝殺進(jìn)下沉市場賽道。下沉市場究竟有何魅力？讓戰(zhàn)火硝煙如此彌漫。
01 買買買！下沉市場不普通
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在三線以下城市、縣鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的人口規(guī)模接近10億，而高速發(fā)展的“寬帶村村通”的工程也早已將互聯(lián)網(wǎng)帶入了廣大農(nóng)村地區(qū)，并且隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，智慧手機(jī)的普及率越來越高。
而根據(jù)市場測算，下沉市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了萬億級的市場規(guī)模。
02 1元特價(jià)、百億補(bǔ)貼電商大戰(zhàn)從未停歇
為了搶占下沉市場，拼多多推出了百億補(bǔ)貼活動，百億補(bǔ)貼是指用戶買到手的價(jià)格=成本價(jià)-平臺補(bǔ)貼的價(jià)格，百億補(bǔ)貼是拼多多2019年發(fā)起的618電商大促的一個(gè)噱頭，使消費(fèi)者買到手的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平常的價(jià)格。百億補(bǔ)貼簡單來說就是平臺讓利后的價(jià)格，直接降價(jià)吸引消費(fèi)者。
在拼多多最新財(cái)報(bào)里，有一個(gè)特別值得我們關(guān)注的數(shù)字，就是這個(gè)第三季度的補(bǔ)貼和推廣費(fèi)用，如果這個(gè)數(shù)字是真實(shí)的，那基本上可以說明拼多多的百億補(bǔ)貼是真金白銀補(bǔ)貼出去的，并沒有弄虛作假?？垦a(bǔ)貼殺出了下沉市場的血路。
無獨(dú)有偶，淘寶特價(jià)版也推出1元特價(jià)活動，從去年10月起，淘寶特價(jià)版平臺已經(jīng)擁有超過1億活躍買家，頭部活躍買家日均6筆訂單。
03 C2M柔性化生產(chǎn),讓產(chǎn)品更靈活
除了補(bǔ)貼類的大戰(zhàn)外，能支撐起下沉市場運(yùn)營的更多的是C2M模式下的生產(chǎn)管理。隨著部分產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式逐步由大規(guī)模批量生產(chǎn)發(fā)展為柔性化生產(chǎn)，尤其是C2M（Customer to Manufacturer）等新型商業(yè)模式的出現(xiàn)，生產(chǎn)廠商需要應(yīng)對終端平臺/用戶相對較小規(guī)模、多品種、多批次的生產(chǎn)需求。物流環(huán)節(jié)也需要更加靈活，以往的大批量整車運(yùn)輸在逐步轉(zhuǎn)化成小批量、多批次的零擔(dān)貨運(yùn)模式。
以C2M模式為例，與傳統(tǒng)“先銷后產(chǎn)”模式相比，去掉了中間經(jīng)銷、代理等渠道環(huán)節(jié)，以往在工廠、一二級批發(fā)商之間需要進(jìn)行大規(guī)模整車運(yùn)輸?shù)男枨螅D(zhuǎn)化為工廠直鏈平臺/消費(fèi)者的大件物流/零擔(dān)運(yùn)輸需求。2019年起，以阿里巴巴、京東、拼多多為代表的傳統(tǒng)電商平臺陸續(xù)開始布局C2M模式。
04 OMS助力“全域一盤貨”
傳統(tǒng)“多盤貨”庫存管理，商家需要對線上、線下等不同的銷售渠道，設(shè)置不同的商品庫存，庫存之間難以互通互用。多盤貨不僅占用大量庫存，也影響商品周轉(zhuǎn)效率。
C2M模式下，每一個(gè)SPU庫存數(shù)較少，SKU就更少。每一個(gè)SKU比如尺碼，可能就只生產(chǎn)1000件。但是線上有多個(gè)渠道，這樣會導(dǎo)致大倉內(nèi)的庫存變少。因?yàn)殡娚淌羌袖N售的，大倉可用庫存少，意味著線上就不能最大化銷售。如果是一盤貨模式，首先就是要把線上渠道所有能動用的庫存全部集中到共享庫存池，那么線上的可用庫存就是總庫存，也可包含線下可用庫存。
當(dāng)然不同渠道所下的訂單需要一個(gè)平臺去做訂單集中化處理，而觀云長OMS系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)多電商平臺訂單處理，無論是電商平臺、小程序、官網(wǎng)還是第三方系統(tǒng)都能實(shí)現(xiàn)對接，滿足“全域一盤貨”的布局，助力特價(jià)經(jīng)濟(jì)的靈活調(diào)度。
05 去品牌化，以質(zhì)量服人
據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均每天有上萬人在淘寶特價(jià)版上購買凈水器；你同樣不會想到，洗碗機(jī)訂單的同比增長1167%；你更不會想到，植物盆栽同比增長960%……
萬億級的下沉市場正被C2M模式激活。根據(jù)近期淘寶特價(jià)版發(fā)布的《下沉市場消費(fèi)報(bào)告》顯示，去品牌化消費(fèi)已經(jīng)興起，一些高質(zhì)低價(jià)無品牌的商品，逐漸受到大眾的青睞。
伴隨消費(fèi)升級一同到來的，是消費(fèi)觀念的理性回歸。越來越多的消費(fèi)者在購物時(shí)已不再一味追求大品牌，而是越來越注重商品品質(zhì)和價(jià)格。
06 政策激勵 市場進(jìn)一步擴(kuò)大
未來下沉市場的整體容量，200個(gè)地級市、3000個(gè)縣，還有4萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，構(gòu)成一個(gè)龐大的市場，這是任何一個(gè)國家都無法比擬的。
新政策方面，從擴(kuò)大內(nèi)需再到鄉(xiāng)村振興，包括新型城鎮(zhèn)化，都是利好下沉市場的開拓；像C2M這樣新的模式，加上新技術(shù)和新業(yè)態(tài)構(gòu)成了新支柱，新的模式一方面連接工廠，另一方面連接用戶，能為未來下沉市場激發(fā)活力，尤其能讓很多新的用戶、新的提供商有很好的嫁接。
鄉(xiāng)村振興的出發(fā)點(diǎn)是讓下沉市場絕大多數(shù)的用戶都能夠擁有更加符合現(xiàn)代文明的生活。恰恰在新型城鎮(zhèn)化和新鄉(xiāng)村之間能夠架起一座橋梁的，C2M模式更好的將二者鏈接在了一起。而未來，下沉市場消費(fèi)將會進(jìn)一步激活，可見這場硝煙彌漫的戰(zhàn)爭還會持續(xù)。
觀云長
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