2018微信公開(kāi)課，營(yíng)銷人應(yīng)該關(guān)注哪些關(guān)鍵點(diǎn)？
作者：魏家東
數(shù)英用戶原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)遵守底部規(guī)范
2018年1月15日，微信公開(kāi)課上張小龍的演講不出意外的刷屏，當(dāng)然這在科技圈、自媒體圈、營(yíng)銷圈、商業(yè)圈……但凡與微信沾點(diǎn)邊兒的領(lǐng)域，都會(huì)引發(fā)關(guān)注，從玩跳一跳6000分中引發(fā)了一系列思考，當(dāng)然對(duì)于我們各行業(yè)從業(yè)者都是一個(gè)開(kāi)年啟迪的最好機(jī)會(huì)。
看過(guò)演講之后，大致談一下我的一點(diǎn)感受，對(duì)于營(yíng)銷人、自媒體人在2018年會(huì)帶來(lái)哪些變化，或者說(shuō)是哪些機(jī)會(huì)，如何結(jié)合，一點(diǎn)體會(huì)，與大家交流。
有4個(gè)關(guān)鍵詞值得記住：
1、信任
從跳一跳引申到外掛，這確實(shí)是一種朋友之間信任的考量，當(dāng)我們都在努力練習(xí)游戲時(shí)，人家用技術(shù)改變了一切，我們看之前“微信運(yùn)動(dòng)”就有這樣的問(wèn)題，每天0點(diǎn)一過(guò)我的好友里就有立馬1萬(wàn)步、2萬(wàn)步的，這種“作弊”行為刷存在感的，確實(shí)影響力一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)然真正玩游戲是有自己的樂(lè)趣、運(yùn)動(dòng)的人也不都是為了排行榜，但一個(gè)產(chǎn)品如果被外掛，那關(guān)系鏈的信任就出問(wèn)題，產(chǎn)品熱度下行時(shí)必然，比如最近直播答題，剛剛出來(lái)就有不同的外掛產(chǎn)品，這種一時(shí)過(guò)熱的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品就忽略或者回避了這一問(wèn)題。
2、好產(chǎn)品
張小龍說(shuō)，他一直認(rèn)為“好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話”，這一點(diǎn)毋庸置疑，確實(shí)好產(chǎn)品自帶傳播價(jià)值，我曾在《數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役》這本書(shū)里就提到過(guò)“好產(chǎn)品就是營(yíng)銷源”，如何讓產(chǎn)品自帶流量，讓用戶自發(fā)傳播就需要我們做產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)仔細(xì)思考，不論是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，還是實(shí)物產(chǎn)品都需要都可以加入“自帶營(yíng)銷”的思維。
當(dāng)然，張小龍所提的“好產(chǎn)品”并非單純從營(yíng)銷角度，怎么把微信做成最好的工具，哪一步是對(duì)是錯(cuò)，這樣的思維讓我們不斷體驗(yàn)到微信這樣一個(gè)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，且每一處都引領(lǐng)著行業(yè)。
3、尊重
從一開(kāi)始就不獲取用戶聊天記錄，這是對(duì)用戶隱私的最大尊重，這也有別于一些產(chǎn)品，前幾天支付寶為自己年度賬單道歉，這樣的事情就是在對(duì)用戶尊重上的輕視，用戶不傻但是用戶在這些巨頭面前卻很被動(dòng)也顯得很弱勢(shì)，可是每個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)個(gè)用戶一個(gè)個(gè)點(diǎn)擊一次次購(gòu)買打造的。
尊重用戶的產(chǎn)品才會(huì)走的更遠(yuǎn)。
4、線下
張小龍?jiān)谘葜v中提到了線下，很真實(shí)。
我們已經(jīng)被手機(jī)“綁架”了，不論在哪里都是在手機(jī)的世界，和朋友吃飯大家在玩手機(jī)，去看美景時(shí)在玩手機(jī)……如何放下手機(jī)發(fā)現(xiàn)更美好的線下世界，如何讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)置入到我們的線下生活，而不是我們?cè)诰€上體驗(yàn)著線下。
這一點(diǎn)，值得更多企業(yè)思考。
有2個(gè)趨勢(shì)值得關(guān)注：
1、游戲化小程序激發(fā)社交
一個(gè)跳一跳再次激發(fā)微關(guān)系鏈，依托小程序的游戲應(yīng)用會(huì)成為2018年里很重要的社交連接器，當(dāng)然對(duì)于營(yíng)銷推廣也可以花點(diǎn)心思，用游戲化的小程序讓社群粉絲參與起來(lái)、PK起來(lái)。
從新版微信升級(jí)的跳一跳，到2018微信公開(kāi)課張小龍開(kāi)場(chǎng)用跳一跳在講小程序、小游戲，以小游戲類的小程序?qū)⒊蔀?018年微信群、微信朋友圈很重要的傳播內(nèi)容，也會(huì)成為很重要的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
不過(guò)作為品牌以植入類參與是不太容易的，一旦用戶進(jìn)入游戲后基本沉迷于游戲場(chǎng)景的PK中了。依托小游戲的小程序營(yíng)銷玩法建議：
（1）冠名
（2）場(chǎng)景道具植入
（3）內(nèi)容植入
（4）獎(jiǎng)品
（5）積分兌換
（6）品牌定制小游戲
在這里不詳細(xì)描述了，以后有機(jī)會(huì)再開(kāi)文章或者課上分享。
另外，除了小游戲類小程序，當(dāng)然還有更多其他方向，作為平臺(tái)不會(huì)局限哪一類，比如小程序電商。在小程序的機(jī)會(huì)中，可以考慮一個(gè)小功能，比如之前火爆的微名片、紅包、養(yǎng)貓等小程序就很不錯(cuò)。
2、好內(nèi)容將獲得更多機(jī)會(huì)
可以在手機(jī)端隨時(shí)創(chuàng)作內(nèi)容的獨(dú)立公眾號(hào)App，以及贊賞回歸后對(duì)從公眾號(hào)到作者的變化，足以證明微信對(duì)好內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)作者的重視，隨手創(chuàng)作的改變將加快內(nèi)容更新的速度，同時(shí)在篇幅上可能也會(huì)發(fā)生變化，熱點(diǎn)快評(píng)、借勢(shì)營(yíng)銷等更適合手機(jī)端完成。
1月17日晚騰訊企鵝號(hào)在北京舉行了“金企鵝之夜”，提出了“新平臺(tái)、新賦能、新內(nèi)容、新算法”，不論是營(yíng)銷人還是自媒體人，在內(nèi)容上與最前沿的玩法、最熱門(mén)的應(yīng)用結(jié)合，紅利自然會(huì)不斷傾斜。有人說(shuō)我不需要這些，我就是寫(xiě)我自己的內(nèi)容，其實(shí)讓更多需要你內(nèi)容的人看到?jīng)]什么不好，在短視頻火爆的時(shí)代，如果把內(nèi)容視頻化，這就是機(jī)會(huì)，在小程序不斷讓用戶接受，且微信在不斷推動(dòng)的時(shí)代，作為營(yíng)銷人、自媒體人可以花點(diǎn)心思，好好考慮怎么結(jié)合？
不過(guò)，還是需要注意兩點(diǎn)：
1、不要為了刷屏而忽略規(guī)則：每個(gè)平臺(tái)都有規(guī)則，比如不允許誘導(dǎo)，不允許xx，這方面還是需要謹(jǐn)記。
2、不要為了小程序而小程序：小程序一樣需要入口，需要流量，不是說(shuō)你隨便搭建一個(gè)就會(huì)火，花點(diǎn)心思想想你的用戶最需要解決的問(wèn)題、需求是什么？用什么活躍你的粉絲群？“自有+BD公眾號(hào)綁定小程序”+“社群”+線下場(chǎng)景應(yīng)用……為小程序提供更多入口，激活它會(huì)讓它更高效。
在新年伊始，希望開(kāi)啟不一樣的2018。
借勢(shì)而行，乘風(fēng)破浪！
作者：魏家東。一個(gè)人的營(yíng)銷商學(xué)院，我是魏家東，《數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役》、《借勢(shì)》作者，北京航空航天大學(xué)特聘教授、北京大學(xué)EMBA授課導(dǎo)師，蒲公英獎(jiǎng)、金旗獎(jiǎng)、金瑞營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委，WeMedia成員，年度最佳自媒體人，《極限挑戰(zhàn)》第三季宣傳顧問(wèn)。
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