對話逐本、Rever、minayo、時尚芭莎：當(dāng)代女性對美有什么“意見”
在“她力量”被頻頻提起的當(dāng)下，女性做出的選擇頗受公眾關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，在消費生態(tài)之中，女性消費市場規(guī)模突破十萬億，女性用戶在綜合電商領(lǐng)域滲透率達(dá)84.3%?！八?jīng)濟”背后的消費趨勢也成為品牌運營邏輯的重要參考。
3月25日，“我們的清單 ? 女性品質(zhì)生活意見發(fā)表會”（點擊查看活動詳情）如期在上海舉辦，在【我們對“美”有意見】圓桌環(huán)節(jié)，我們邀請到了四位活躍在消費行業(yè)前沿的女性從業(yè)者，她們分別是逐本品牌創(chuàng)始人兼CEO劉倩菲、Rever品牌創(chuàng)始人兼CEO李梓嘉、minayo創(chuàng)始人胡然、時尚芭莎美容副主編武宗楊。 CBNData數(shù)字整合營銷事業(yè)群副總經(jīng)理姚貝貝與四位深耕者展開深度對話，聊了聊她們在創(chuàng)業(yè)者視角下，對當(dāng)代女性消費趨勢的洞察，和她們對于女性品質(zhì)生活的理解。 圖為圓桌討論現(xiàn)場
她們對“美”有意見
當(dāng)女性消費者占據(jù)消費市場的半壁江山，她們對產(chǎn)品更清晰的認(rèn)知、更細(xì)分的需求也為新消費品牌提供了突圍和創(chuàng)新的可能性。關(guān)于女性消費者的需求升級，逐本創(chuàng)始人劉倩菲提出定制化、個性化兩點特征。于她們而言，好的產(chǎn)品不僅能提供個性化的妝容、膚質(zhì)定制需求，還能同時滿足生活剛需和心理層面的需求。
圖為逐本創(chuàng)始人兼CEO劉倩菲
目前，逐本芳療養(yǎng)膚潔顏油家族5款產(chǎn)品，針對各類膚質(zhì)的不同狀況提供不同的卸妝產(chǎn)品，體現(xiàn)了逐本的分膚卸妝理念。劉倩菲表示：“我們要充分尊重中國女性消費的多樣性和精致化，探索她們喜歡什么，并超越她們現(xiàn)有的想象去創(chuàng)造東西?！?/p>
Rever則將視角聚焦在95后的年輕女性，深入洞察她們的消費認(rèn)知與行為。李梓嘉提到：“聚焦這個群體并不是只服務(wù)這群人，而是因為這群女性在更好的教育背景、更多視野環(huán)境的教育之下，在自我審美的趨向選擇上會更加契合自己、尊崇自我。因此，以‘服務(wù)好95后女性’為標(biāo)桿與目標(biāo)，才能服務(wù)好更多人群?！?/strong>圖為Rever創(chuàng)始人兼CEO李梓嘉
李梓嘉強調(diào)了年輕女性對“體驗感”的重視?！爱?dāng)她們與某個產(chǎn)品產(chǎn)生溝通的時候，她們會自動代入場景去體驗。在媒介、產(chǎn)品內(nèi)容、心理接觸點上逐漸感受到品牌給她們的驚喜感?！?/p>
作為針對女性群體的品牌，minayo創(chuàng)始人胡然則為當(dāng)代女性消費者的內(nèi)容感知力感到驚喜。“放在十年前，大家只知道玻尿酸是補水的，煙酰胺是美白的；但這一代年輕人知道成分是什么，知道可以應(yīng)用在怎樣的場景之下。這讓我們有信心在這個時代以服務(wù)于女性人群為基礎(chǔ)，做能夠進(jìn)一步輻射她們整個家庭的品牌?！?img src ="https://file.digitaling.com/images/common/loadimg.gif" data-original="https://file.digitaling.com/eImg/uimages/20210406/remote_161769034775187.jpg" imgwidth="1080" imgheight="720"/>圖為minayo創(chuàng)始人胡然
此外，胡然還提及了年輕女性“國貨自信”的特征。從就職網(wǎng)易考拉到自我創(chuàng)業(yè)，胡然在這5年間見證了消費者的訴求變化，“從對海外品牌趨之若鶩，到開始追求一些新興的品牌，消費者正在接受國貨品牌的興起，其消費傾向也從對品牌的追求轉(zhuǎn)移到對商品本身的關(guān)注。”
作為時尚類雜志《時尚芭莎》的美容副主編，武宗楊對新一代女性的品味充滿信心?！叭缃瘛I買買’成為很多年輕人的習(xí)慣，我也支持女人多花一點錢，因為你必須花足夠的錢才會有好品位。哪怕80%買的都是不合適的，但在錯誤的過程中找到方向、找到自己，這才是最重要的事情?！?img src ="https://file.digitaling.com/images/common/loadimg.gif" data-original="https://file.digitaling.com/eImg/uimages/20210406/remote_161769035479467.jpg" imgwidth="1080" imgheight="720"/>圖為時尚芭莎美容副主編武宗楊
《時尚芭莎》也正在做著“品酒師”般的事情——花長時間拍大片，用半年時間與ins的先鋒藝術(shù)家聯(lián)合創(chuàng)作?！拔页８遗畠褐v，從小小看美的、質(zhì)感好、品質(zhì)好的東西，長大了才會成為一個優(yōu)雅的人、有品位的人。”
“做產(chǎn)品要文理兼修”
從逐本卸妝油，到Rever精油球，再到minayo的熱控片，女性消費者的多元需求為各個品類提供了在風(fēng)起云涌的新消費市場上“爆款突圍”的機會。
談及“如何做爆款”，李梓嘉認(rèn)為，做產(chǎn)品不僅要追求電商的爆款，也要文理兼修，“‘文’是消費者能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行體驗和情緒交付，‘理’是其獲得的功能價值。”
她提到了生產(chǎn)Rever泡腳球的邏輯：一是對產(chǎn)品使用場景的擴充，考慮到中國人普遍面臨的居住面積偏小的問題，我們基于消費者需求，衍生出精油泡腳球，搭配便攜泡腳桶的產(chǎn)品組合。
其二，Rever對產(chǎn)品賦予了更深層次的情感內(nèi)涵，“泡腳是為了女性保養(yǎng)，但只有這樣嗎？為什么不在這個環(huán)境體現(xiàn)別的場景可能性呢？每天泡腳的10-20分鐘，也可以和閨蜜、家人聊天，這就是情感層面的價值?！?img src ="https://file.digitaling.com/images/common/loadimg.gif" data-original="https://file.digitaling.com/eImg/uimages/20210406/remote_161769035793224.png" imgwidth="1080" imgheight="917"/>圖為Rever轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)浴爆泡腳球
劉倩菲則坦言做爆款容易，但做長期有生命力的爆款很難，只有相信自己在做的事情，不輕言放棄，才有可能迎來春天。
以逐本卸妝油為例，“在卸妝油并不被市場看好，大家‘聞油色變’的時候，想要不傷皮脂膜、沒有刺激風(fēng)險的產(chǎn)品時，選擇做卸妝油是一件困難但正確的事。我們花了8個月時間研發(fā)打磨出第一代產(chǎn)品，通過一點點的科普和市場教育，讓大家知道和接受了卸妝油保護(hù)皮脂膜的理念。包括今年推出的新品磨砂膏，我一直想要突破傳統(tǒng)磨砂膏，團隊都認(rèn)為我瘋了，但是我們打磨出的磨砂膏更加溫和，在使用頻率上會比傳統(tǒng)磨砂膏更加高，我很有信心，我們還是要對自己在做的事情有信念感。”圖為逐本卸妝油
“創(chuàng)業(yè)的壁壘不在于性別”
隨著女性話語權(quán)的增重，職場中出現(xiàn)了越來越多的女性創(chuàng)業(yè)者。作為在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域沉浮多年的前輩，幾位嘉賓也向新興的入局者們提出了自己的建議。
胡然認(rèn)為女性身份創(chuàng)業(yè)有著先天的優(yōu)勢，“每天買買買的是我們，因此回歸初心，用女性的視角去選產(chǎn)品，這是非常好的優(yōu)勢點?！贝送?，她認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的壁壘不在于性別，而在于知識的迭代?！艾F(xiàn)在的年輕人喜歡什么，她們從哪里獲得信息，流量分發(fā)的機制是什么......這些是我每一天都在不斷學(xué)習(xí)的東西。我們要始終保持學(xué)習(xí)的心態(tài)?！?img src ="https://file.digitaling.com/images/common/loadimg.gif" data-original="https://file.digitaling.com/eImg/uimages/20210406/remote_161769036757151.jpg" imgwidth="1080" imgheight="720"/>圖為圓桌討論現(xiàn)場
自26歲就辭職創(chuàng)業(yè)，劉倩菲對于創(chuàng)業(yè)之后的生活也有著深刻的見解，她提出了初心、堅韌、取舍這三點建議：
“創(chuàng)業(yè)前要詢問自己有沒有很想做的事情，這份初心非常重要。尤其對于相對感性的女性來說，未來創(chuàng)業(yè)的孤獨會動搖你的心智，很容易找不到力量。此外，要學(xué)會取舍。一旦決定創(chuàng)業(yè)，就注定無法平衡工作與生活?！?/p>
李梓嘉也對“取舍”的建議表示贊同，同時，她非常期待未來的女性生活：“我相信把品牌做到人們心目當(dāng)中，能持續(xù)優(yōu)化。再在閑下來的時候，去擁抱更多的生活空間，好好生活、好好戀愛?！?/p>
在活動的最后，圓桌主持人、CBNData數(shù)字整合營銷事業(yè)群副總經(jīng)理姚貝貝表示，當(dāng)代年輕女性的消費需求變得多樣化，她們更加注重體驗和真實感。同時越來越多的女性開始愿意嘗試國貨，她們選擇把注意力放在品牌和產(chǎn)品本身上，這是非常好的趨勢，意味著更多國貨品牌將有機會得到認(rèn)可。圖為CBNData數(shù)字整合營銷事業(yè)群副總經(jīng)理姚貝貝
面對瞬息萬變的消費市場，沒有公式能夠使得品牌立足于不敗之地，在女性消費領(lǐng)域同樣如此。但以數(shù)據(jù)為支撐，同時對消費人群和需求進(jìn)行深入洞察、探討，我們還是能夠描摹出新時代女性品質(zhì)生活圖景的輪廓來。
伴隨著新消費浪潮的持續(xù)奔涌與社會意識的變遷，我們也期待著女性消費出現(xiàn)更有趣的變化與升級。
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