《21世紀商業(yè)評論》專訪MUSINESS版權音樂素材平臺：音樂版權藍海
標題：音樂版權藍海
導讀：把公司做小，把市場做大，把產品做好，把業(yè)務做精。
記者 曹彥君
編輯 韓璐
2021年1月，第8屆中國國際音樂產業(yè)大會上，音樂B2B交易平臺成了重點議題。
后疫情時代，短視頻、直播興起，MCN機構如雨后春筍般出現，市場對背景音樂的商業(yè)化需求加速，B2B音樂版權賽道的發(fā)令槍正式打響。
另外，政策層面正持續(xù)推動音樂版權的保護。2020年4月，兩會對《中華人民共和國著作權法（修正案草案）》進行審議，全國著作權法的最新修訂中，對音樂版權的保護、侵權的賠付標準做出了明確的規(guī)定，音樂版權發(fā)展邁出的一大步。
商用版權音樂平臺奕顆貝殼MUSINESS（下稱“MUSINESS”），即是該新興產業(yè)的代表。創(chuàng)立兩年來，MUSINESS已成為行業(yè)知名度前三的平臺。
MUSINESS創(chuàng)始人兼CEO童小言向《21CBR》記者介紹，公司很多客戶都來自短視頻領域，例如papi醬的公司papitube、李子柒創(chuàng)立的四川子柒文化、《吐槽大會》出品方笑果文化等，都是平臺作品的使用方。
實際上，在互聯網普及之前，很多人觀念存在誤區(qū)，認為音樂是免費使用的，但Z世代的年輕人不同，他們愿意為音樂、為知識產權付費。在童小言看來，現在正是國內發(fā)展版權音樂最好的時代。MUSINESS將迎來的，不是轉瞬即逝的風口，而是大勢所趨的前景。
專注版權
最早，我是在一家世界500強的德企工作，先后負責中國區(qū)市場部和另一個更大的BU的戰(zhàn)略發(fā)展部負責業(yè)務分析與計劃。
后來，我在上海投資了一個3000平方米的文創(chuàng)IP孵化園區(qū)，當時收到了很多文創(chuàng)領域創(chuàng)業(yè)者發(fā)來的BP（商業(yè)計劃書）。其中有一份引起了我的特別注意。我在臺灣政大的一位EMBA學長正是中國臺灣的音樂教父林隆璇，有次他來上海，帶我認識了同樣來自臺灣的資深音樂制作人Jason Wu。見面后約過了一個月，Jason發(fā)給我一份BP，我們聊下來發(fā)現，在中國臺灣是有版權音樂平臺的，也就是俗稱的“罐頭音樂”，但在大陸好像尚沒有較為規(guī)?；腂GM平臺。評估覺得這事業(yè)可做，我便全身心開始了奕顆貝殼MUSINESS商用版權音樂平臺的創(chuàng)業(yè)。
“奕顆貝殼”是英文Incubator（孵化器）的諧音，一方面指我將原打算投入的文創(chuàng)IP孵化現聚焦到音樂領域，另一方面指音樂版權/IP就如同珍珠，而我希望我們平臺如同孕育珍珠實現更多價值的貝殼。MUSINESS是MUSIC和BUSINESS這兩個詞的完美結合，意指我們將專注做好“音樂的事業(yè)”。
版權領域其實不難理解。以視頻版權為例，以前很多片子都可以免費觀看，但現在我們已習慣購買各平臺的會員，也不乏為一些好影片額外單獨付費，這就是對正版保護的體現。如果你是一個vlogger，拍了視頻放到網上，突然發(fā)現某一天被別人拿去剪進了他的作品里，對方卻沒有知會你，你肯定不會愿意。哪怕對方用于他的畢業(yè)論文或者公益項目，雖然不盈利，但你覺得根本上他其實應該提前跟你“打招呼”。這就是版權授權的意義。無論視頻、圖片、字體、音樂……都有知識產權。
對音樂創(chuàng)作人而言，很多從小開始接受音樂教育，購置樂器及音樂制作設備，這些都是不菲的投入。拿我們公司的線下錄音棚來說，其中光三只話筒就差不多20萬人民幣，可見制作精良的音樂/聲音作品是不便宜的。我們可以想象，當音樂人發(fā)現他們用心創(chuàng)作的原創(chuàng)作品被盜用或侵權了，會是多么難過的心情。
保護原創(chuàng)作品，是非常重要的。好的營商環(huán)境和創(chuàng)作土壤，是基于對版權的保護和尊重。一個充滿抄襲和盜版的環(huán)境，創(chuàng)作者沒有安全感，總會擔心作品被盜用，被盜用以后維權難，沒法兒受到法律的保護。如果這樣，會有多少人愿意投身其中去創(chuàng)作呢？
之前網易云音樂的報告中提到，如果單靠音樂收入，大部分音樂人月收入不足千元。這可能就是為什么很多音樂人沒有辦法全職做自己熱愛的事情，就像馬斯洛需求理論說的，人首先要解決基本的生理需求，比如溫飽問題，才有余力去追求更高的自我實現。
所以我們創(chuàng)立奕顆貝殼MUSINESS商用版權音樂平臺的初衷，其中一點就是“幫助音樂人拓寬變現渠道”。第二點是對于被授權方的利好，過去其實B端客戶也不容易或不便捷找到自己想要的音樂、配樂素材，我們的出現可以讓品牌方一站式實現：快速搜索、精準匹配、購買音樂、下載正版授權證書、提交開票申請等需求。
曲庫生態(tài)
我們做的細分市場，是to B商用版權音樂，雖然整體市場沒有to C的萬億級別規(guī)模，但它比較純粹，商業(yè)模式非常簡單。
我們作為一個平臺，鏈接版權提供方和需求方，罐頭音樂的版權方往往比較分散，我們平臺有約30萬曲庫，集聚了眾多音樂人。音樂素材的需求方也比較分散。而我們就是通過平臺幫助版權方和需求方達成授權協議。
大概只花了8個月時間我們便通過音樂圈內深厚良好的關系獲得約30萬首龐大曲庫的代理，現在我們平臺曲庫仍以每天新增約800首的速度在持續(xù)更新中。另外，我們約近10萬首獨家代理，包含很多世界名曲，《班得瑞B(yǎng)andari》的全部15張專輯在中國大陸地區(qū)的獨家授權代理，就在我們公司。這些都是我們MUSINESS的核心資產之一。
我們的客戶群體主要分成五大類：廣告、短視頻、影視、動漫、游戲。
目前，廣告和短視頻領域是主要收入來源，約占營收的60%。在廣告領域，我們曾為阿里巴巴、騰訊、雅詩蘭黛、海爾、美的等眾多品牌的宣傳廣告提供背景音樂。短視頻客戶有比如papi醬的公司papitube、李子柒、上海的笑果文化、SNH48，都在使用我們MUSINESS商用版權音樂授權平臺。
游戲方面的客戶也很多，比如游族網絡、分眾游戲等等。王者榮耀2019世冠杯決賽的開場BGM就是我們的音樂人制作的。
品牌方經常和我們感嘆：要是早點知道有你們這樣的平臺就好了！在我看來，MUSINESS給品牌方帶來的效益主要有三點：
第一，客戶擁有音樂素材的隨片永久授權。很多國內外音樂版權平臺都需要使用者在半年或一年后再次續(xù)費，我們采用的是隨片永久授權機制，即客戶在某一視頻項目中使用了我們平臺的這首BGM，便無需再次續(xù)費。
第二，MUSINESS的音樂明確可在中國境內合法授權使用。一些國外的平臺，沒有寫明確是否可在中國使用，這是有風險的，用戶需要單獨聯系平臺確認，可英文Email發(fā)過去，可能一個禮拜都得不到有效回復。我們平臺的客服回應時間基本上在2小時以內，可以較及時處理客戶訴求。而且我們有許多中國特色的民樂，這也是國外平臺所缺乏的。
第三，MUSINESS的訂閱服務能夠提供“無與倫比”的價格優(yōu)惠。我們從曲庫中拿出8萬首，推出訂閱會員服務：對于自媒體、廣播FM、公益項目等，用戶可以通過30元的價格獲得每月5首歌曲的免費下載權，并且享受“隨片永久”授權。對于廣告宣傳片或網絡劇，訂閱價格是199元5首，折算下來單首音樂使用成本差不多才40元。一般來說廣告片的背景音樂版權費是每首2000塊，也就是說，我們平臺的價格是1/50。這是我們拿出自有或者自己可以做決定的8萬首曲庫，用來回饋給B端客戶的服務。
推出這樣的訂閱機制，不是想要用低價來競爭，而是希望助力正版意識的培養(yǎng)。一些小B企業(yè)，比如偏遠城市的微型廣告公司、文化傳播公司、文化傳媒公司，預算十分有限，可能沒有辦法承受高昂的版權費用。如果他們覺得正版音樂太貴，就會冒險使用盜版。我們希望通過以他們負擔得起的價格，降低使用正版音樂的門檻，讓大家建立起正版意識和使用習慣。
在技術方面，MUSINESS也有專門的投入。通過 AI技術輔助商業(yè)，我們識別出有背景音樂需求的品牌方，實現對客戶的觸達。我們使用明水印和隱水印技術加強對平臺音樂作品的版權保護，大家在歌曲試聽中會聽到“奕顆貝殼”的聲音循環(huán)，這是明水印。隱水印是指每一首作品內置的一串獨特編碼，我們可以追蹤到每一首音樂作品最終用在了哪里，這也是一種保護。我們會審核上傳作品的音質以及原創(chuàng)性，一旦發(fā)現有侵權作品，我們會立刻下架。
平穩(wěn)前行
2019年，MUSINESS在成立一年后，就實現了單月盈虧平衡。2020年的營收規(guī)模較2019年增長了30%。
目前，奕顆貝殼MUSINESS的知名度約處于行業(yè)前三。各版權音樂平臺，在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術上其實各有側重。我個人一直是開放合作的心態(tài)大于競爭，因為我們都是在為中國音樂版權的保護作出自己的綿薄之力。
相較于其他家，我們奕顆貝殼MUSINESS在上海，所以不同平臺的客戶群體也形成了一些差別。有些平臺可能更加注重影視方面的音樂授權，上海因為MCN機構、廣告公司比較多，所以我們著重于廣告、短視頻領域。
2019年1月，奕顆貝殼MUSINESS完成了種子輪融資，由極客基金、復旦創(chuàng)投共同投資，融資金額為200萬元，資金大部分投入在平臺開發(fā)和團隊建設兩個方面。記得當時和領投人見了一面，我大概講了5分鐘不到，他們就決定要投資了。其實那時我們只有一份BP，平臺連雛形都沒有，但投資人還是相信我，印象深刻的是領投人像大家描述我說的這句話：“她做什么都會成的?！?/p>
2021年，奕顆貝殼MUSINESS會繼續(xù)專注商用背景音樂市場，該細分市場是藍海，還有很大的空間，我們估算大概達到千億規(guī)模。
未來，我們的投入方向主要還是在平臺推廣。MUSINESS的平臺和商業(yè)模式已經非常穩(wěn)定了，對平臺研發(fā)的投入每年都維持在一定水平；在推廣方面的投入，每一年也都會持續(xù)增加。
奕顆貝殼MUSINESS還是一個小而精的團隊，現在團隊規(guī)模約20多人，技術團隊在北京，上海的團隊主要是商務和音樂部。我非常注重人才的培養(yǎng)，定期讓他們參加外部和內部培訓。我們安排團隊成員去參加清華、復旦、交大的一些EMBA課程或進修課程，比如清華有一個文創(chuàng)領域的課程，主要是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)高管參加，我們的核心團隊就會經常飛到北京去上課。奕顆貝殼MUSINESS也會定期組織給員工進行談判和營銷方面的內部培訓。
我希望團隊在工作過程中仍然能學到東西，并且不斷獲得成就感，這是很重要的。通過邏輯梳理，每個人都會有一個從0到1的過程，之后的1到100，他就可以通過自己的進步和努力實現了。
我不追求公司人數到達多少規(guī)模，而是比較認同這個觀念：把公司做小，把市場做大，把產品做好，把業(yè)務做精。
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