手把手教你玩轉(zhuǎn)Snapchat投放 | 2018解放生產(chǎn)力新招
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如果你有通過 Facebook 和 Instagram 投放廣告來獲取用戶的經(jīng)驗(yàn)的話，你肯定發(fā)現(xiàn)這些社交平臺(tái)的廣告投放費(fèi)用在持續(xù)走高。咋整？簡(jiǎn)單說就是不能過于倚賴 Facebook 一個(gè)平臺(tái)，廣告投放渠道需要多元化。
別忘了，還可以選擇 Twitter，Snapchat，Pinterest 和 Reddit 這些平臺(tái)。其中，Snapchat 表現(xiàn)搶眼：日活躍用戶超過 Twitter，用戶黏度也讓其他平臺(tái)汗顏，有數(shù)據(jù)顯示它平均每天被用戶打開 18 次。海量用戶與平臺(tái)之間的高黏度，造就了 Snapchat 在營(yíng)銷人心目中的投放價(jià)值。目前，Snapchat 還稱得上是個(gè)價(jià)值洼地。
來這個(gè)洼地試試水，你需要提前在以下 4 個(gè)方面做好規(guī)劃：
1、圈用戶（Audience Targeting）
明確列出目標(biāo)用戶，細(xì)分到探尋潛在客戶、再營(yíng)銷、基于客戶關(guān)系管理（CRM）的再營(yíng)銷等層面：潛在客戶即從未瀏覽過你的網(wǎng)站的用戶，再營(yíng)銷針對(duì)的群體是那些瀏覽過你的網(wǎng)站但從來沒消過的用戶，而 CRM 再營(yíng)銷就是針對(duì)你既有的消費(fèi)者群體。
接著，為以上幾個(gè)用戶群都制定出詳細(xì)的目標(biāo)。這時(shí)候需要充分考慮 Snapchat 平臺(tái)用戶的特殊性——年輕（45%的用戶是18-24歲區(qū)間、71%是34歲以下的），女性居多（差不多70%用戶是女性），在制定Snapchat平臺(tái)的廣告投放計(jì)劃時(shí)，你最好將這兩點(diǎn)屬性充分發(fā)揮。
2、圈廣告位（Placement）
基于你圈用戶的策略，下一步就是制定廣告位策略。不同類型的設(shè)備上廣告位差異很大，Snapchat 主要是一款移動(dòng)應(yīng)用，而移動(dòng)廣告在尺寸、形狀上也有區(qū)分，像 Snapchat 用戶在打開和使用 App 時(shí)，是垂直豎屏觀看，而非橫屏，橫豎屏的廣告位肯定是不同的。另外，2/3 的 Snapchat 用戶在該平臺(tái)上看視頻時(shí)是打開聲音的，這個(gè)比例比 Facebook 和 Instagram 的都要高很多。
Snapchat全屏幕視頻（中）與Facebook（左）、Instagram（右）的差別
那么你就知道了，針對(duì) Snapchat 平臺(tái)的廣告，在制作時(shí)需要考慮用戶的豎屏視覺習(xí)慣、自動(dòng)播放的聽覺習(xí)慣。你的廣告越是迎合這些習(xí)慣，你的投放和推廣計(jì)劃就越容易收獲成功。
3、創(chuàng)意（Creative）
廣告和創(chuàng)意永不分家，創(chuàng)意是致勝王牌。成功的創(chuàng)意推廣可以引發(fā)病毒式傳播，為你的品牌積聚巨大的勢(shì)能。雖然 Snapchat 還是一個(gè)相對(duì)新生的平臺(tái)，用戶量不及 Facebook，但它更容易引爆病毒營(yíng)銷。成功的和病毒式的營(yíng)銷有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：及時(shí)性、娛樂價(jià)值，而 Snapchat 用戶隨時(shí)可以在這個(gè)平臺(tái)上獲悉熱門資訊，他們可以在國(guó)際熱門、本地?zé)衢T板塊之上找到一個(gè)獨(dú)立的新聞搜索板塊。
把你的品牌廣告內(nèi)容和熱門視頻相結(jié)合，這種相關(guān)性可以在用戶搜索熱門時(shí)收獲不少曝光，甚至加入到一輪病毒式營(yíng)銷中。
廣告元素對(duì)比（Facebook左，Instagram右）
較高的娛樂性，則可以在 Snapchat 上避免顯露銷售目的?？赡茉谄渌芏嗌缃黄脚_(tái)上，用戶已經(jīng)習(xí)慣在抵達(dá)想看的內(nèi)容前就被“投喂”廣告，但 Snapchat 用戶還不是這樣。如果你的廣告創(chuàng)意可以做到跟一個(gè)好友發(fā)的內(nèi)容一樣好玩，那么你就能很容易收獲用戶的信任，所以你的創(chuàng)意宗旨是：像用戶好友那樣子講故事，在故事里表達(dá)你的意思。（Get your point across by telling a story as the viewer’s friend.）。
4、落地頁（Landing Page）
搭建一個(gè)適用于移動(dòng)端的落地頁，可以助攻轉(zhuǎn)化目標(biāo)的達(dá)成。一個(gè)優(yōu)秀的落地頁可以“引誘”用戶盡快采?。阆Ｍ扇〉模┬袆?dòng)。
當(dāng)用戶在落地頁上輸入信息時(shí)，再引入 Snapchat 后臺(tái)技術(shù)來自動(dòng)填補(bǔ)用戶的電話號(hào)碼、地址及其他詳細(xì)信息。
如果你的落地頁需要將用戶跳轉(zhuǎn)到一個(gè)購物頁面，記住，落地頁必須是加載時(shí)間短的手機(jī)適配版，還要有抓人眼球的設(shè)計(jì)。
和其他廣告平臺(tái)一樣，Snapchat 廣告投放的 A/B testing 也很重要。
當(dāng)你把以上四項(xiàng)準(zhǔn)備工作都做好了，還可以再檢查下推廣前和推廣后的準(zhǔn)備——推廣前期納入網(wǎng)紅、媒體等宣傳資源打造影響力；推廣后期保持所有相關(guān)方同步，比如推廣后期效果測(cè)試的分工落實(shí)，高頻度地與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)同步以及時(shí)優(yōu)化落地頁。
就廣告主們所見，Snapchat 的營(yíng)銷費(fèi)用低于 Facebook，要利用 Snapchat 進(jìn)行一次成功的推廣活動(dòng)說難也不難，著手準(zhǔn)備上文提到的四個(gè)層面、確保持續(xù)優(yōu)化廣告及投放策略，等著大批目標(biāo)用戶向你走來。
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