佳德智誠：拼多多商家探競品的方法有哪些？

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舉報(bào) 2021-04-27

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分析完市場，商家確定了主推子類目后，商家就需要確定主推哪一款產(chǎn)品，即爆款產(chǎn)品的選款。商家對(duì)店鋪產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析對(duì)比后，選出最優(yōu)質(zhì)的一款進(jìn)行推廣。在選款的過程中，商家需要考慮的問題就是推廣當(dāng)下已有的爆款商品還是推廣新款，如果推廣當(dāng)下已有的爆款商品，商家就難免面臨巨大的競爭，中小賣家可能競爭不過大商家。那么，拼多多商家如何探競品呢？下面，我們就一起來了解一下相關(guān)知識(shí)。

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1、商品的訪客數(shù)。很多時(shí)候，商品的轉(zhuǎn)化率和商品的點(diǎn)擊率是成正比的，商品的訪客數(shù)越多，可轉(zhuǎn)化的訂單數(shù)也就越多。如果一件商品只有寥寥無幾的點(diǎn)擊量，很可能根本不會(huì)有買家下單。因此，商家在選定競品時(shí)，可以先對(duì)店鋪的商品訪客數(shù)進(jìn)行排序，挑選出幾款排在前面的商品，將剩余商品篩選掉，再從挑選出來的商品中進(jìn)行選擇。

2、商品的收藏量商品的收藏量也是商家要考慮的重點(diǎn)因素。買家收藏商品即代表其有意向購買產(chǎn)品，可轉(zhuǎn)化率高。商家選其作為競品，可在短時(shí)間內(nèi)將引入的流量轉(zhuǎn)化成有效訂單。如果商品的訪客數(shù)量多，但是收藏量少，就表明買家想要購買商品，但這個(gè)商品并不能夠滿足買家的需求。商品的發(fā)展?jié)摿Σ淮?，不足以成為爆款。商家在挑選商品時(shí)，應(yīng)該將收藏?cái)?shù)和訪客數(shù)結(jié)合起來，選擇雙高的最好。

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3、商家在選擇競品時(shí)，最好選擇已有基礎(chǔ)銷量的商品，不要選擇新的商品。因?yàn)樯碳覠o法觀察新產(chǎn)品以往的銷售情況，也就無法判斷商品是否具有成為爆款的潛力。選擇新商品，在推廣之前，商家還需要為商品做一下基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，否則浪費(fèi)時(shí)間和金錢，還可能錯(cuò)過最佳推廣時(shí)機(jī)。

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