數(shù)英用戶原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請(qǐng)遵守文章底部轉(zhuǎn)載規(guī)范

昨天，大叔收到一位粉絲的留言，他大致的意思是：他聽完新世相創(chuàng)始人張偉的營銷課后，覺得很有啟發(fā)，還把他在群里看到的筆記發(fā)給了我，也表達(dá)了一些困惑：為什么有一些人要退款？難道是他自己的辨別能力差？

大叔本想這個(gè)周末再聽的，借著這條留言的疑問，昨天晚上，我一邊在小區(qū)快走，一邊以1.5倍的速度，把9節(jié)課都聽完了。雖然張偉的顏值和聲線都不如大叔，但人家講的干貨不少。

9節(jié)課，去頭去尾，從7個(gè)維度去詳細(xì)解剖了新世相幾個(gè)刷屏案例的邏輯和細(xì)節(jié)，比如逃離北上廣、丟書大作戰(zhàn)和佛系，張偉把很多實(shí)操層面的小細(xì)節(jié)講得很細(xì)，據(jù)說這是他第一次對(duì)外公開這些“秘訣”，大叔本來打算這幾天聽完的，沒想到1個(gè)小時(shí)一口氣聽完了。

我特別想不通，作為一個(gè)算是在這個(gè)行業(yè)還算資深，且一直關(guān)注前沿領(lǐng)域的從業(yè)者，大叔聽完之后的感受是受益匪淺，為什么會(huì)有人說這個(gè)課很一般？請(qǐng)問你做過什么牛逼的案例？還TM被割了韭菜？你有韭菜那么美味和有營養(yǎng)嗎？

今天上午，大叔收到了新世相課程分銷的600多塊獎(jiǎng)金，發(fā)了一個(gè)朋友圈感慨了一下，其實(shí)知識(shí)分銷是好東西啊。竟然有人在留言區(qū)問我：“退款了，還能收到足額的分銷獎(jiǎng)金嗎？”

大叔覺得，新世相這次最大的問題就是用了“課程分銷”這個(gè)模式，其實(shí)完全沒必要，有些本末倒置。任何課程的營銷，一定是認(rèn)同感是第一位的，賺錢是第N位，用戶首先認(rèn)同的是品牌，新世相刷了那么多次屏，一定有自己的一套方法論，包括大叔在內(nèi)，都想學(xué)習(xí)，這是我買這個(gè)課的核心。個(gè)別觀點(diǎn)認(rèn)為，付費(fèi)知識(shí)不行了，其實(shí)恰恰相反，才剛剛開始，內(nèi)容永遠(yuǎn)是核心競(jìng)爭力。

以下大叔的“新世相營銷課”聽課筆記，一共15條：

第一節(jié) 營銷價(jià)值

1、營銷的價(jià)值？

新世相團(tuán)隊(duì)在做“逃離北上廣”之前，差一點(diǎn)死掉；在做“丟書大作戰(zhàn)”之前，受到極大的質(zhì)疑，而丟書大作戰(zhàn)的籌備時(shí)間是6天！

2、創(chuàng)意重要嗎？

不重要，比如丟大作戰(zhàn)，英國先做的，國內(nèi)也做了一些，這個(gè)創(chuàng)意不是自己的，但為什么新世相能做火？張偉認(rèn)為，制造流行需要三個(gè)能力，按照重要性排序：決斷力（預(yù)判力），執(zhí)行力，創(chuàng)意能力。而大叔聽完整個(gè)課程，對(duì)新世相團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，佩服得五體投地。

3、如何制造流行？

a/收集和研究很多成功案例?？纯?，新世相都在學(xué)習(xí)，憑什么你不學(xué)習(xí)。

b/反復(fù)接觸用戶。新世相有一個(gè)高頻詞匯庫，比如90后、房價(jià)、佛系，這些詞是經(jīng)過調(diào)研和反復(fù)驗(yàn)證，爆文就是從這些關(guān)鍵詞來的，而不是偶然。

c/善用互聯(lián)網(wǎng)工具。比如微博熱搜啊，這是補(bǔ)充上一條的方法論。

e/保持高密度的創(chuàng)意和執(zhí)行。不停地試，反復(fù)推倒，鍛煉手感。

第二節(jié) 佛系

4、佛系這個(gè)流行詞是打爆的？

a/收集流行詞。佛系這個(gè)詞之前有過一次發(fā)酵，城市畫報(bào)用佛系這個(gè)詞來形容一種更加廣泛的年輕人的生存狀態(tài)。這篇文章數(shù)據(jù)不錯(cuò)，張偉第一時(shí)間看到了這篇文章：我們有一個(gè)判斷，就是這一個(gè)詞真是太棒了。

每周選題會(huì)上有一個(gè)固定流程，討論最近有哪些流行的現(xiàn)象和哪些已經(jīng)流行起來的詞匯。這個(gè)流程，最重要的點(diǎn)就是我們能不能發(fā)現(xiàn)那些能夠準(zhǔn)確概括和描述現(xiàn)代城市人，尤其是城市年輕人他們精神狀態(tài)的詞。我們能不能找到這個(gè)人群里正在發(fā)酵的某一種共同情緒？一旦我們發(fā)現(xiàn)它，我們就會(huì)非常重視，試圖把它給重新描述和寫作。

當(dāng)討論佛系的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞非常適合表達(dá)一種狀態(tài)，那就是在城市里的年輕人，他們因?yàn)榻箲]和壓力具有一種心理狀態(tài)。有一段時(shí)間，大家是用“喪”這個(gè)詞來概括這種狀態(tài)，但是慢慢發(fā)現(xiàn)不太準(zhǔn)確，應(yīng)該有比這個(gè)更豐富的詞，它不只是沮喪和灰暗，更重要的是要比喪更能表現(xiàn)出對(duì)自己的寬慰，一種跟自己和諧相處的狀態(tài)。

“佛系”這個(gè)詞和它背后的這種情緒，這種有點(diǎn)無奈又有點(diǎn)自我安慰的感覺，非常契合我們想描述的這種狀態(tài)。怎么打爆？

b/定位人群。在選題切入上，毫不猶豫的就把人群定位在了90后，90后這個(gè)群體呢正處在自我表達(dá)欲的高峰期，它既是我們內(nèi)容產(chǎn)品最主要的服務(wù)對(duì)象，也是社交網(wǎng)絡(luò)上最活躍的人群。

c/制造場(chǎng)景。在定位完之后，在選題實(shí)現(xiàn)上，我們針對(duì)這個(gè)佛戲的心態(tài)向用戶和周圍的人總結(jié)收集30多個(gè)場(chǎng)景，最后我們把這個(gè)詞具體投射到了九個(gè)常見的場(chǎng)景里面，包括佛系員工，佛系戀愛，還有佛系購物，一下子就把人們拉回了自己常見的具體生活場(chǎng)景中去。

d/有金句。當(dāng)然在做完這個(gè)采訪開始寫作的過程中呢還有一個(gè)一定要注意的點(diǎn)，那就是要保證文章中有足夠的金句。它其實(shí)就是凝練的觀點(diǎn)，是一刀見血的句子，是一針見血的描述。在別人讀這篇文章的過程中，你一定要保證有那么幾個(gè)句子能夠瞬間引爆大家的贊同，讓他希望把這篇文章甚至這一句話分享到自己的社交網(wǎng)絡(luò)中去。大叔這篇文章的金句可能就是“你有韭菜有營養(yǎng)嗎？”

5、如何怎么打造爆款？

a/建立高頻話題庫。比如說失戀，離婚，大城市的房價(jià)，求職困難，中年危機(jī)等，這些日常的焦慮困惑和迷茫是人們從來沒有被解決過，而且每天都在談?wù)摰脑掝}，他們就是我們說的高頻話題。目前，我們自己有列出一個(gè)包含200多個(gè)關(guān)鍵詞的高頻話題庫，很多我們的選題都是從中醞釀挑選和改造出來的。

b/選題模型標(biāo)準(zhǔn)化。把爆款選題的模型給標(biāo)準(zhǔn)化，也就是你要找到那個(gè)可以流行的選題，有哪些一定要滿足的條件。你要把這些標(biāo)準(zhǔn)列出來，然后每一次都對(duì)照著檢查一下。這些標(biāo)準(zhǔn)包括：

第一覆蓋的人群足夠大。

第二切入點(diǎn)要足夠精準(zhǔn)，而且可討論性也很強(qiáng)。

第三要提供足夠的價(jià)值，比如說要共鳴、增量信息。

第四呢要有宣言的屬性，要讓別人可以拿來作為自己喊話的工具。

第五，就是時(shí)機(jī)一定要找對(duì)。

c/與用戶建立共同使命感。除了具體的操作之外，每個(gè)人啊都要給自己找到一個(gè)產(chǎn)生爆款的土壤，要跟用戶建立共同的使命感，使命感可能體現(xiàn)在你的某一個(gè)選題上，你和你的用戶你的讀者一起對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的現(xiàn)象產(chǎn)生了某種責(zé)任感，并且決定采取某種行動(dòng)。使命感是一種長期運(yùn)藏在你每一篇文章里的態(tài)度。

第三節(jié) 丟書大作戰(zhàn)

6、丟書大作戰(zhàn)如何引爆？

a/執(zhí)行時(shí)間的極致。必須在一個(gè)星期之內(nèi)上線，好多同事反對(duì)或者提出質(zhì)疑，但這個(gè)時(shí)間不是一個(gè)追求，而是一個(gè)必須做到的條件，如果做不到這個(gè)事不成立，不需要做了。最終一共花了六個(gè)整天的時(shí)間就讓他上線了，這是丟書大作戰(zhàn)做到的第一個(gè)極致，也就是執(zhí)行時(shí)間要短到極致，正是這一個(gè)機(jī)制呢讓我們獲得了引爆的可能。

b/創(chuàng)意細(xì)節(jié)的極致。很多人都以為，只要提供了免費(fèi)圖書，把它放到了地鐵上就行了。事實(shí)證明這是不成立的。這樣做創(chuàng)意的細(xì)節(jié)根本就沒有做到極致。我們就一步一步的來挖掘人們心里有一些情緒，比如說孤獨(dú)感，驚喜感，自我表達(dá)欲望，這幾個(gè)東西如果能夠通過這次活動(dòng)全部戳到，那么他們一定會(huì)非常熱烈的參與，并且自發(fā)地把它傳播出去并且自發(fā)地把它傳播出去。

為了戳到孤獨(dú)感這一個(gè)情緒，要求產(chǎn)品經(jīng)理開發(fā)一套H5系統(tǒng)，一個(gè)人撿到書后可以看到這本書的上一個(gè)擁有者，還能在之后的幾天里面，查看自己放下的這本書，被一個(gè)什么樣的人撿到了，如果這個(gè)人上傳了他的自拍，你還能看到這個(gè)人的長相。如果這個(gè)人留下了自己的聯(lián)系方式，還可以加為好友！

c/覆蓋人群和范圍做到極致。它就是一個(gè)規(guī)模感的提升，從北京的某一條地鐵線上到北上廣，從地鐵到航班和滴滴專車。

d/把書的數(shù)量做到極致。操作丟書大作戰(zhàn)之前，已經(jīng)有不少的團(tuán)體和個(gè)人也在地鐵上做了類似的事情，他們有的人準(zhǔn)備了十幾本書，有的人準(zhǔn)備了一百本書把它放到地鐵上，但是這些活動(dòng)大多數(shù)都默默無聞。而新世相一開始就確定，如果要引爆一定要保證有足夠多的人有機(jī)會(huì)得到一本書，所以是兩萬本書！

e/共同行動(dòng)人的數(shù)量做到極致。新世相起初認(rèn)為只需要找四、五位有影響力的朋友就可以，有的認(rèn)為十個(gè)人更好，最后的數(shù)字是超過100位，包括知名企業(yè)家，文化人，也包括知名演員和導(dǎo)演。直到活動(dòng)開始前的最后一天，我們?nèi)匀辉诓粩嗟脑黾舆@個(gè)名單。丟書大作戰(zhàn)這個(gè)活動(dòng)的引爆過程中，起到了非常重要節(jié)點(diǎn)作用的人物，就是在活動(dòng)開始前最后一天才決定加入的明星朋友黃曉明，而在他加入之前，幾乎我們每個(gè)人都在說夠了夠了，我們做得很不錯(cuò)了，不需要繼續(xù)了。事后證明，黃曉明的加入直接提升了這個(gè)活動(dòng)的傳播量級(jí)！

f/在開始前一刻都不停地推倒。像丟書大作戰(zhàn)這樣的活動(dòng)，新世相會(huì)通過一篇文章來發(fā)起?？赡芎苌儆腥酥肋@些文章會(huì)被一遍又一遍的推翻打磨重寫，包括逃離北上廣，這兩個(gè)活動(dòng)都是早上8點(diǎn)發(fā)起，而在活動(dòng)發(fā)起前的最后一個(gè)凌晨，文案仍然會(huì)被不斷地修改，最后一遍的修改幾乎是把之前幾天的工作全部推翻重寫一遍，但張偉說，最后一小時(shí)做得決定一定是最好的。

第四節(jié) 規(guī)模感

7、提升4個(gè)規(guī)模感就能刷屏？

在你做完創(chuàng)意準(zhǔn)備執(zhí)行之前，你想一想，你的方案是不是擁有了足夠的規(guī)模感，如果有，那么恭喜你，你做策劃就不只是靠運(yùn)氣吃飯了。

第一，空間規(guī)模感。做逃離北上廣這個(gè)活動(dòng)，新世相一開始打算只在北京機(jī)場(chǎng)來做，但后來認(rèn)為這不夠把一線城市的人全部卷進(jìn)來，并且輻射到二三線城市，最后決定在北京上海廣州這三個(gè)城市的機(jī)場(chǎng)同時(shí)做。丟出大作戰(zhàn)一開始定的是在北京地鐵里做，后來加上了上海和廣州，而且只有地鐵不夠，所以把這個(gè)空間呢從地鐵擴(kuò)展到飛機(jī)和汽車上。

第二，數(shù)字規(guī)模感。在前期策劃時(shí)，新世相經(jīng)常在考慮一個(gè)事：就是我們所提供的核心數(shù)字是不是足夠大，你的用戶第一次看到這個(gè)數(shù)字的時(shí)候，會(huì)不會(huì)會(huì)被震倒？比如逃離北上廣第一季的標(biāo)題是《我買好了30張機(jī)票，在機(jī)場(chǎng)等你，四小時(shí)后逃離北上廣》，第二季的標(biāo)題變成了《我準(zhǔn)備了一百張免費(fèi)機(jī)票和10萬次逃離，四小時(shí)后又逃離北上廣》。再看看丟出大作戰(zhàn)的標(biāo)題，《我準(zhǔn)備了一萬本書，丟在北上廣地鐵和你路過的地方！》……這些標(biāo)題有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是一個(gè)量級(jí)足夠大的核心數(shù)字。

核心數(shù)字足夠大，這個(gè)事到底有多重要？以丟書大作戰(zhàn)為例，創(chuàng)意是來自英國的地鐵丟書事件，國內(nèi)其實(shí)已經(jīng)陸續(xù)有不少的個(gè)人和組織用類似的方式做了。但這些事件的數(shù)字規(guī)模感不夠大，新世相在第一天啟動(dòng)丟出大作戰(zhàn)的時(shí)候，同時(shí)在北京上海廣州這三座城市的地鐵里丟了1萬本書，第二天又追加了1萬本，這就是我們打造的核心數(shù)字的規(guī)模感，這個(gè)規(guī)模感讓讓每個(gè)人覺得都有遇到的可能性。

第三，品牌勢(shì)能的規(guī)模感。在策劃活動(dòng)的時(shí)候，你一定要注意合作方是誰，合作方有多少，他們的身份是什么？他們跟你一起做什么事情？簡單來說就是你有什么人在為你背書或者與你互相背書。張偉特別提醒：要永遠(yuǎn)相信背書是重要的，要與那些有高價(jià)值的合作方進(jìn)行互相的背書，盡量讓自己的活動(dòng)找到足夠分量的背書者，為了做到這些事情，你要不惜花費(fèi)很多的精力去溝通，去找到雙方共同點(diǎn)，并且促成這件事情。

第四，冷啟動(dòng)數(shù)量的規(guī)模感。任何一個(gè)傳播事件，都是通過一群人傳播給另外一些人，最后傳遍整個(gè)平臺(tái)，傳遍整個(gè)人群的。而冷啟動(dòng)就是要給你自己找到這一批初始的流量。哪怕你的創(chuàng)意足夠好，如果這個(gè)啟動(dòng)量不夠，創(chuàng)意可能還沒有傳開就被憋死了。這是大叔在自己的刷屏課里聊的種子用戶。

第五節(jié) API

8、為什么新世相要把微信API研究透？

48小時(shí)交換，這個(gè)是基于微信對(duì)話的一個(gè)社交產(chǎn)品，用戶可以通過新世相的微信公眾號(hào)來認(rèn)識(shí)另外一個(gè)陌生人，并且跟他交換一些東西，比如笑聲。這個(gè)項(xiàng)目的參與率非常高，每期的轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到30%。一般來說，一篇微信公號(hào)文章下面的閱讀原文轉(zhuǎn)化率只有0.54%。

這個(gè)項(xiàng)目是完全基于微信平臺(tái)來做的，在這個(gè)項(xiàng)目里對(duì)我們產(chǎn)品能力考驗(yàn)最大的就是：怎么樣能把微信給的這些資源最大化的利用。最重要的一個(gè)東西其實(shí)是微信提供的API文檔，這就是微信允許你做什么的一個(gè)描述文檔，業(yè)務(wù)部門和產(chǎn)品部門都全面透徹地理解，我們發(fā)現(xiàn)，微信支持的自動(dòng)對(duì)話不但可以支持純文字，還能支持富媒體，把這個(gè)技術(shù)的邊界反饋給了運(yùn)營，運(yùn)營就根據(jù)這個(gè)設(shè)計(jì)了48小時(shí)交換的特別版本。

新世相的團(tuán)隊(duì)可以說是對(duì)微信的API文檔最熟悉的團(tuán)隊(duì)之一，微信每一次做一點(diǎn)點(diǎn)升級(jí)和變更，馬上就會(huì)知道就會(huì)組織分析和討論。

第六節(jié) 逃離北上廣

9、新世相的工作方法論？

第一步設(shè)定目標(biāo)，第二步設(shè)計(jì)路徑，第三部一次次的驗(yàn)證這個(gè)路徑呢能不能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

10、逃離北上廣是如何避免聚眾的風(fēng)險(xiǎn)？

張偉透露，逃離北上廣有兩套方案：一套是抽獎(jiǎng)，你講一個(gè)故事，我給你機(jī)票，很穩(wěn)；另一套是誰先沖到機(jī)場(chǎng)，就給誰機(jī)票，很刺激。顯然，第二套能引爆，既要實(shí)現(xiàn)先到先得，又要避免太多人同時(shí)沖到機(jī)場(chǎng)，引發(fā)聚眾風(fēng)險(xiǎn)呢？這就是上文說的“設(shè)定目標(biāo)”，新世相的產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計(jì)了兩個(gè)路徑：

一個(gè)是拆解任務(wù)，如果一個(gè)用戶在周五的早上8點(diǎn)看到了我們的推送，下決心要參與逃離北上廣，第一步到我們公眾號(hào)內(nèi)回復(fù)逃離北京，然后獲得報(bào)名的入口，在這個(gè)報(bào)名鏈接里，要先上傳身份證，驗(yàn)明真身之后才獲得出發(fā)資格，然后在去機(jī)場(chǎng)的過程中，要再上傳一張自己跟交通工具的合影，才能獲得具體集合地點(diǎn)。通過環(huán)環(huán)相扣的任務(wù)，可以實(shí)時(shí)監(jiān)控結(jié)果。

另一個(gè)實(shí)時(shí)的進(jìn)度播報(bào)系統(tǒng)，針對(duì)所有在路上的參與者，為了讓那些落后者知難而退，每位參與者過兩分鐘就會(huì)定時(shí)收到一條短信，提示說有多少人已經(jīng)到了機(jī)場(chǎng)，現(xiàn)在呢還剩多少名額，假如你在路上發(fā)現(xiàn)說名額已經(jīng)不多了，可能中途就回去了。

為了流程順利，新世相彩排了2次。

11、逃離北上廣是如何構(gòu)建用戶信任？

還有一個(gè)目標(biāo)：讓用戶相信你真的在機(jī)場(chǎng)送出了足夠數(shù)量的機(jī)票，并且把這些機(jī)票送給了活動(dòng)的真實(shí)參與者。產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計(jì)了3個(gè)路徑：

a/產(chǎn)品經(jīng)理在活動(dòng)的官網(wǎng)上設(shè)置了類似機(jī)場(chǎng)大屏幕的實(shí)時(shí)播報(bào)界面，不斷廣播所有參與者的進(jìn)度。

b/官網(wǎng)上放了北上廣三個(gè)機(jī)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)視頻直播，這樣子你可以直接看到現(xiàn)場(chǎng)的情況。

c/讓每位到達(dá)機(jī)場(chǎng)的用戶呢第一時(shí)間站在活動(dòng)的背板面前，拍下照片傳到官網(wǎng)上，向大家驗(yàn)證這些人的真實(shí)性。

12、新世相怎么確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力？

第一個(gè)儀式感，給目標(biāo)擬定紅頭文件。在確定目標(biāo)之后，先不要著急進(jìn)入設(shè)計(jì)和執(zhí)行，要先把大家達(dá)成目標(biāo)的共識(shí)設(shè)計(jì)成一張有紅頭文件效果的表格發(fā)給每個(gè)人，確保每個(gè)人都印象深刻。

第二個(gè)儀式感呢是每日提問：我們現(xiàn)在做的每件事是不是都有助于達(dá)成目標(biāo)，我建議你給每個(gè)目標(biāo)設(shè)定明確的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人要有審視全局的能力，每天不斷發(fā)問，以保證每個(gè)人做的項(xiàng)目都不脫離軌道順利推進(jìn)。

第三個(gè)儀式感是灰度發(fā)布，不要等到項(xiàng)目發(fā)布之后才發(fā)現(xiàn)問題，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)太晚了。

第七節(jié) 青春版紅樓夢(mèng)

13、青春版紅樓夢(mèng)為什么不是書？

a/確定人群。具體到青春版紅樓夢(mèng)這個(gè)產(chǎn)品上，我們通過對(duì)用戶走訪和研究，確定了主要的受眾就是城市里以女孩為主的年輕人群。這個(gè)人群有什么特點(diǎn)呢？她們同時(shí)追求外在美和內(nèi)在美，外在美就是他們會(huì)穿得漂漂亮亮的，而內(nèi)在美是他們認(rèn)為自己有必要看書，有必要豐富自己的精神生活。而我們判斷這樣一個(gè)人群，很可能沒有看過紅樓夢(mèng)或者沒有看完過，但是想看也不介意有一本，她們會(huì)喜歡一本外觀非常精致漂亮的紅樓夢(mèng)。 

b/定位產(chǎn)品。它要成為一個(gè)潮流單品，和包和衣服一樣，能夠展現(xiàn)自己的外在氣質(zhì)，新世相要做的紅樓夢(mèng)必須是一個(gè)潮流單品，它的包裝要非常精致，漂亮，具有流行屬性，所以選擇了粉色的包裝，并且用了水墨渲染的方式，讓封面非常雅致。

c/導(dǎo)讀計(jì)劃。其實(shí)這也是在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的一個(gè)問題，新世相發(fā)現(xiàn)很多人都認(rèn)為自己有必要讀一套紅樓夢(mèng)，很多人也曾經(jīng)努力過，但最后都沒有讀完。為了讓大家讀完，新世相在產(chǎn)品上做了兩件事：一個(gè)是便攜性，書不僅小，而且輕；另一個(gè)是導(dǎo)讀計(jì)劃，每天早上和晚上可以通過手機(jī)短信或者APP接收我們專門定制的兩條伴讀內(nèi)容，持續(xù)一個(gè)月，你就可以徹底把這本紅樓夢(mèng)讀完。事后證明，這兩個(gè)因素精準(zhǔn)的抓住了我們希望影響的人群。

e/推廣計(jì)劃。我們也針對(duì)這個(gè)人群和他們的訴求設(shè)定了專門的推廣渠道和推廣方式，比如像邀請(qǐng)了明星朋友像傳播一個(gè)時(shí)尚單品一樣來展示它，而沒有像過去一樣邀請(qǐng)文化界的朋友向傳播一本書一樣傳播它。

新世相還增加了兩個(gè)傳播元素，第一是青春版這三個(gè)字，它立刻會(huì)讓人想起一種都市的文藝的浪漫地感覺，第二個(gè)主題曲，邀請(qǐng)了陳粒和好妹妹樂隊(duì)演唱，從紅樓夢(mèng)里面提取了很多廣為人知的句子和詩詞，去實(shí)現(xiàn)共鳴。

第八節(jié) 執(zhí)行力

14、新世相怎么實(shí)現(xiàn)超強(qiáng)執(zhí)行力？

a/明確目標(biāo)，先做到快。2018年年初，直播答題很火。1月4號(hào)，內(nèi)部會(huì)議提到要做，1月8號(hào)立項(xiàng)，1月17號(hào)，不到十天，新世相做完產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營準(zhǔn)備，也就是“百萬黃金屋”這一個(gè)小程序，經(jīng)過了30天的連續(xù)運(yùn)營，獲得了600萬的用戶和非常好的商務(wù)收入。

百萬黃金屋增項(xiàng)目，新世相有一個(gè)核心目就是高效率地獲取用戶。在項(xiàng)目第一階段，我們只要驗(yàn)證了高效率低價(jià)格的獲取用戶這件事是成立的，即使出了很多漏洞，這個(gè)項(xiàng)目也可以正常地往下走。在剛上線那段時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)每天都在處理各種各樣漏洞，出過很多低級(jí)錯(cuò)誤，可是我們非常清楚自己的核心目標(biāo)是什么，我們并不需要一個(gè)非常完美的出場(chǎng)，我們需要的是盡可能早一點(diǎn)到達(dá)！

b/縮短考核，保持勻速。一定要盡可能地分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)團(tuán)隊(duì)成員的身上，越是激烈的需要高強(qiáng)度長期作戰(zhàn)的項(xiàng)目，越需要把KPI拆得非常細(xì)，要縮短自己的考核和調(diào)整的周期。要讓自己的團(tuán)隊(duì)獲得連續(xù)的正向反饋，那就是你每天要給自己和團(tuán)隊(duì)建立一個(gè)相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)呢一般可以定在完成80%就算好的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)上，這樣在第二天復(fù)盤，大家發(fā)現(xiàn)自己比較穩(wěn)定地超過了預(yù)期目標(biāo)，大家就會(huì)自發(fā)地形成正向反饋。

c/準(zhǔn)備一個(gè)planB。

d/檢查列表 ：

第一，關(guān)于項(xiàng)目的核心目標(biāo)和優(yōu)先級(jí)，你和公司高層以及所有的項(xiàng)目組成員是不是已經(jīng)達(dá)成了一致？

第二，你有沒有給團(tuán)隊(duì)設(shè)定流程進(jìn)度表，并且按照勻速的原則，畫好時(shí)間線，細(xì)化好每一天待辦事項(xiàng)？

第三，你有沒有合理的細(xì)化每一個(gè)參與者的單一目標(biāo)？

第四，你是不是解決了部門溝通效率的協(xié)同問題？

第五，你有沒有在每個(gè)環(huán)節(jié)都準(zhǔn)備好了應(yīng)急機(jī)制？

第九節(jié) 真誠

15、如何獲得長久制造流行的能力？

如果你要學(xué)習(xí)營銷，學(xué)習(xí)制造流行，在掌握和理解了上面所有的規(guī)律方法之后，最后你要記住的可能是另外的東西：真誠。一個(gè)恒定的堅(jiān)信的價(jià)值觀+一次發(fā)自內(nèi)心渴望參與的行動(dòng)+一次行動(dòng)塑造的共同體，這三個(gè)步驟是讓你獲得長久的可以制造流行能力的方法?？此剖菑垈サ男撵`雞湯，但其實(shí)這也是新世相這次刷屏帶來一些質(zhì)疑的核心關(guān)鍵，趨利性不能駕馭認(rèn)同感之上，這也是大叔刷屏課的一個(gè)觀點(diǎn)。