中國銀聯(lián)攜手藍店，實現(xiàn)新金融嫁接社區(qū)平臺的首例合作
近日，筆者走訪各大快遞末端企業(yè)網(wǎng)點時發(fā)現(xiàn)，在藍店的線下網(wǎng)點顯眼位置，擺放著中國銀聯(lián)“滿10減5”的促銷活動。筆者致電藍店相關負責人，負責人告訴我們，這是中國銀聯(lián)攜手藍店的初次試水，雖然規(guī)模不大，且僅在幾個城市先行試點，不過，此舉是傳統(tǒng)金融與社區(qū)平臺的首例融合，對于雙方來說，都是具有戰(zhàn)略意義的一次相互開放。
作為老牌金融巨頭的銀聯(lián)，其實在資源、市場等方面始終占據(jù)傲人優(yōu)勢，但在互聯(lián)網(wǎng)移動支付時代，卻只能算是“遲到者”，但從2015年開始，銀聯(lián)便頻頻有了新舉措。
2016年2月，中國銀聯(lián)與Apple Pay達成合作，2017年1月，中國銀聯(lián)牽手京東金融展開合作，2017年12月，中國銀聯(lián)宣布推出銀行業(yè)統(tǒng)一APP“云閃付”，組隊進軍移動支付。繼Apple Pay之后，銀聯(lián)還與Sumsung Pay、Huawei Pay、Swatch pay等推出了一系列的優(yōu)惠舉措，來吸引更多的消費者使用銀聯(lián)APP。
一系列的舉措均意味著由中國銀聯(lián)主導的支付反擊戰(zhàn)正式打響。
縱觀銀聯(lián)的金融聯(lián)盟，均為清一色的巨頭或大型企業(yè)，那么，此次，中國銀聯(lián)為何情定藍店呢？我們不禁重新審視起了這家以快遞代收深入社區(qū)末端的公司。
在各出奇招獲取社區(qū)資源的各類企業(yè)里，藍店是一個比較另類的存在。它以“快件代收”為切入點，打通了快遞、社區(qū)小店、社區(qū)居民的“人、貨、場”場景重構。
藍店成立于2014年8月，總部位于廈門，在成立的三年多時間里，統(tǒng)共拿到了賽富亞洲、SIG等頂級投資機構的數(shù)千萬元融資。顯而易見，銀聯(lián)看中的應該是藍店拿得出手的數(shù)據(jù)，入駐全國50余座城市，與14000多家社區(qū)門店達成合作，累計服務逾7000萬社區(qū)人次。
對于銀聯(lián)來說，如果想要獲得這一萬四千多家的社區(qū)門店資源，只能通過耗時耗力的點對點、面對面，長期作戰(zhàn)獲取。而通過藍店的效率系統(tǒng)，銀聯(lián)系統(tǒng)實現(xiàn)覆蓋一萬余家門店卻只需要短短幾個月。
而對于藍店來說，銀聯(lián)拿出的誠意也足夠大，“滿10減5”，如此優(yōu)惠，能為社區(qū)門店帶來人群的高頻次往來，從而增加門店營收。藍店的CEO洪振業(yè)曾經(jīng)在媒體采訪中說過，“為門店增收是核心邏輯”。所以，藍店和銀聯(lián)的合作可以說是水到渠成。
那么，對于社區(qū)門店和用戶，這次的戰(zhàn)略合作，又意味著什么呢？如果沒有與藍店合作，一家社區(qū)小店想要加入銀聯(lián)“云閃付”系統(tǒng)，恐怕是投路無門，如今卻能憑借銀聯(lián)的優(yōu)惠政策，讓輻射范圍內的小區(qū)居民享受實實在在的實惠。
據(jù)專業(yè)人士表示，技術、場景和集團背景都是支付公司發(fā)展的重要資源，但是，過去很長時間內，集團背景幾乎成為了幾家支付巨頭成長的最重要因素。此次銀聯(lián)與藍店的合作，將有可能突破過去十幾年間支付公司發(fā)展過程中的核心制約因素，讓技術和場景真正起到?jīng)Q定性作用。
瞬息萬變的市場，讓中國銀聯(lián)這樣的巨頭也開始重視如藍店一般的新興勢力，而新興勢力也在積極探索更多突破口，將獨有的產(chǎn)業(yè)資源做大做強，提升核心競爭力。雙方聯(lián)手布局社區(qū)市場，在新的消費場景基礎上開拓新的支付形式，共同實現(xiàn)業(yè)務增值，最終達成金融生態(tài)體系內多方共贏的目標。
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