企業(yè)課程推薦：銷售精英五力訓練
擁有20年銷售管理經(jīng)驗的季婉老師，聚焦B2B錆售場景，基于銷售流程和客戶購買心理學，精煉并融合大量生動形象化案例，針對與銷售業(yè)績直接相關的五項銷售硬核能力，研發(fā)了“銷售精英五力訓練”實操課，幫助銷售人員解決銷售痛點、提升銷售能力。
課程簡介
組織痛點：
如何能迅速提升銷售人員能力?
做過很多銷售培訓，怎么才能持續(xù)有效?
如何能真正轉變銷售人員心態(tài)?
如何通過培訓真正提升銷售團隊業(yè)績?
如何解決銷售人才難招、難留的問題?
銷售痛點：
客戶不認可
見客戶不知道說什么
客戶總說“沒需求、不需要”
客戶當面說很好，結果沒行動
客戶不認可我們的產(chǎn)品和價值
這些困惑，歸根結底，是缺少一套科學實操的銷售精英培養(yǎng)方法。銷售永遠是稀缺人才，是企業(yè)的命脈?！叭绾闻囵B(yǎng)高業(yè)績銷售精英”是企業(yè)最關心的問題之一。而作為一名優(yōu)秀的銷售人，連續(xù)不斷地錘煉自己的各項功力，是成功的不二秘訣。
適合需要提升銷售硬核能力成為 TOP Sales的一線銷售人員、需要提升團隊整體銷售實力的團隊業(yè)績負責人（如銷售主管、銷售經(jīng)理等）、需要提升溝通能力的銷售業(yè)務支持人員（如商務、市場、客戶服務等）。
打通銷售人員的“手腦-心”核心環(huán)節(jié)的障礙，通過“內(nèi)核激發(fā)”和“外在訓練”，搭建銷售的能力模型，幫助企業(yè)快速培養(yǎng)能產(chǎn)生高業(yè)績的銷售精英人群。
課程模型
銷售信任力-內(nèi)在修煉
積極的銷售信念九宮格
如何做好銷售的自我賦能
如何贏得客戶信任
成功銷售的關鍵要素
銷售提問力-有效提問
提問的精妙之處
如何才能提出好問題
30秒獲得客戶好感的密鑰
如何讓客戶向你“坦白”
銷售價值力-價值銷售
解秘銷售流程關鍵點
獲取客戶偏心支持的小秘籍
助力傾聽能力暴漲的黃金四秒
提升客戶認可的價值聯(lián)系陳述法
呈現(xiàn)價值的NBA法則
銷售說服力-處理顧慮
洞悉客戶的四大顧慮及處理原則
用坦誠三步法轉化你的弱勢
用ASC-SC模型處理可解決的客戶顧慮
銷售成交力-推動成交
雙輪矩陣法制定SMART行動計劃
一句話精準描述銷售目標
行動承諾如何推進成交
會“察言觀色”的銷售更會成交
學習收益
學員收益-快速從普通銷售員成長為銷售精英
掌握井提升銷售實戰(zhàn)業(yè)務中的五項專業(yè)核心能力；
增強銷售人員內(nèi)在能量；
成為一個外在優(yōu)雅有尊嚴，內(nèi)在從容有力量的銷售精英。
團隊收益-打造一支高業(yè)績的銷售精英團隊
體系化建立銷售成功的五項核心要素工具；
建立銷售人員獨屬的“精準提問清單”；
提升行動承諾推動成交力等綜合銷售業(yè)務能力；
幫助團隊建立可復制的銷售流程和統(tǒng)一的銷售語言,萃取出屬于團隊的實戰(zhàn)話術。
組織收益-協(xié)助企業(yè)搭建可復制的銷售精英勝任力模型
提升銷售團隊硬核銷售五項能力；
同時適用于業(yè)務人員以及內(nèi)部銷售支持人員的多層級培訓。
講師介紹
【授課特點】注重實戰(zhàn)，可根據(jù)課程需求定制課程和案例，教學互動方式多樣，左右腦雙教學。
【行業(yè)屬性】B2B行業(yè)，尤其是聚焦于行業(yè)：金融，IT，工業(yè)品，電子制造，科技等細分行業(yè)。
【擅長課程】銷售系列課程和談判系列課程：大客戶策略銷售、超級銷售拜訪技巧、雙贏談判技巧、顧問式銷售、解決方案銷售、教練式銷售管理、銷售演講呈現(xiàn)技巧、職場發(fā)展系列課程等。
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