寵物經(jīng)濟(jì)到底有多大？《2019年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》顯示，目前中國(guó)人均單只寵物的消費(fèi)高達(dá)6082元，同比2018年增長(zhǎng)9%。

人均單只寵物貓的消費(fèi)高達(dá)4755元，同比2018年增長(zhǎng)10%。

那么到底是誰(shuí)在養(yǎng)寵物？根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，養(yǎng)寵物的人群有4個(gè)最主要的特征：

年輕人居多，30歲以下的年輕用戶(hù)占比超5成，養(yǎng)寵物越來(lái)越成為年輕人的情感寄托以及日常減壓消遣的渠道。

高收入：都市藍(lán)領(lǐng)、精致媽媽、新銳白領(lǐng)，都是寵物消費(fèi)力“三高”人群，購(gòu)買(mǎi)力高、體量大、偏好強(qiáng)。資深白領(lǐng)和Z世代也存在著較大的發(fā)展空間。

高學(xué)歷，本科生以上學(xué)歷占比65%。高學(xué)歷，同時(shí)也代表著人群的高收入，收入水平達(dá)到5000-8000的消費(fèi)者占據(jù)高位。

從養(yǎng)寵物的地域來(lái)看一二線(xiàn)城市占比最多，特別是在北上廣深一二線(xiàn)城市的年輕人，由于社交有限、交友困難、加班嚴(yán)重等因素，單身年輕人居多，很多人選擇加入養(yǎng)寵大軍。

“窮養(yǎng)自己富養(yǎng)寵，養(yǎng)娃不如養(yǎng)寵”的觀點(diǎn)正在豆瓣、知乎等意見(jiàn)平臺(tái)升起，響應(yīng)者眾多，養(yǎng)寵物背后的深層次原因大多為孤獨(dú)。

一個(gè)人吃飯，一個(gè)人工作，周末在家還是一個(gè)人，談對(duì)象又太難，如何解決孤獨(dú)？很多人便選擇了養(yǎng)寵物，有個(gè)寵物陪伴自己，就不顯得孤獨(dú)了。

-顏值化-好看的皮囊是出圈的標(biāo)配

顏值經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)和體量不用過(guò)多介紹，在湯臣杰遜品牌研究院大部分的探索中，“顏值”是一個(gè)高頻詞匯。

而寵物品類(lèi)的“高顏值”，除了衣服箱包以外，pidan相信大家都不會(huì)陌生。

還記得那個(gè)讓無(wú)數(shù)鏟屎官驚嘆不已的“雪屋”嗎？不記得的，我們上個(gè)圖回憶下。

專(zhuān)注貓市場(chǎng)和“高顏值”設(shè)計(jì)，是pidan異軍突起的重要原因。pidan的品牌來(lái)自創(chuàng)始人馬文飛養(yǎng)的一只孟買(mǎi)貓，TA的名字叫“皮蛋”。

pidan在品牌打造方面有著清晰的規(guī)劃，先在一個(gè)目標(biāo)群體（貓奴）里，把一個(gè)產(chǎn)品（雪屋）做透。

在收獲并養(yǎng)成了第一批忠實(shí)粉絲后，2018年4月上線(xiàn)三款狗碗產(chǎn)品。

隨后將產(chǎn)品體系覆蓋至其他用品，從此刻開(kāi)始，進(jìn)行視覺(jué)體系的升級(jí)和擴(kuò)展就非常必要了。

pidan原LOGO以品牌首字母P結(jié)合貓頭剪影作為符號(hào)，在品牌升級(jí)后，“貓”的符號(hào)被刪除，取而代之的是更簡(jiǎn)潔的字體進(jìn)行潤(rùn)飾。

同時(shí)增加了中文SLOGAN表達(dá)“美好寵物生活”，聚焦每個(gè)養(yǎng)寵人所追尋的生活方式。

除了升級(jí)LOGO以及SLOGAN外，pidan在圖形延展上分別從8個(gè)代表性品類(lèi)的寵物身上，提取其抽象圖形及色彩，為拓展兔鼠、爬行等小動(dòng)物用品品類(lèi)埋下伏筆。

-品質(zhì)化-品質(zhì)引領(lǐng)新國(guó)貨入局

八十年代初期，人們養(yǎng)寵物，僅為滿(mǎn)足家庭“健康、安全”的欲望，貓是抓老鼠的，狗是看門(mén)防賊的，各有各的“職業(yè)技能”，吃的是人們的剩菜剩飯。

而現(xiàn)在，寵物食品已經(jīng)進(jìn)化到專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)用糧，品質(zhì)也是一日千里。在滿(mǎn)足寵物溫飽需求的同時(shí)，既要為寵物全面補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，更要促進(jìn)寵物的健康發(fā)育成長(zhǎng)。

除了一般的干糧、濕糧以外，寵物零食、營(yíng)養(yǎng)品等品類(lèi)日漸豐富，消費(fèi)者越來(lái)越愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)食品改善寵物的伙食，2013-2019年間，寵糧的平均單價(jià)就提高了近24%

多年來(lái)，高級(jí)寵物食品的主要驅(qū)動(dòng)力大多源于成分，也是彰顯品牌差異化的主要來(lái)源，以成分為中心信息在品牌營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)了主導(dǎo)地位。

在2000年初期，進(jìn)口寵糧開(kāi)始把產(chǎn)品重點(diǎn)放在科學(xué)配比的營(yíng)養(yǎng)成分上。近年間，國(guó)產(chǎn)寵糧也開(kāi)始嶄露頭角，以針對(duì)特定階段的寵物和品種去優(yōu)化配方。

凱銳思以科學(xué)養(yǎng)寵、均衡配比，以“專(zhuān)寵專(zhuān)用”這一概念，專(zhuān)家、獸醫(yī)等專(zhuān)業(yè)形象切入市場(chǎng)。

包裝設(shè)計(jì)承襲專(zhuān)業(yè)的品牌基因，以寵物穿著白大褂為主形象塑造品牌視覺(jué)錘。且包裝明確區(qū)分貓犬品種，以醫(yī)生+寵物形象營(yíng)造專(zhuān)業(yè)感，征服消費(fèi)者。

從入市開(kāi)始，消費(fèi)者對(duì)開(kāi)凱銳思的認(rèn)知多為“賣(mài)貓糧狗糧的”。以均價(jià)13塊一斤的定價(jià)和強(qiáng)專(zhuān)業(yè)感包裝讓品牌迅速圈粉。

以寵糧收獲品牌第一撥忠實(shí)用戶(hù)的同時(shí)，凱銳思也開(kāi)始拓展寵物保健品、寵物洗護(hù)、營(yíng)養(yǎng)品等周邊產(chǎn)品。

縱觀凱銳思，不得不說(shuō)在如今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代，順應(yīng)用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，深層洞察客戶(hù)內(nèi)心真正的需求，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量及培養(yǎng)用戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度才是真正的成功!

在鏟屎官們給寵物選擇食物更傾向“營(yíng)養(yǎng)健康”，各路競(jìng)品紛紛強(qiáng)調(diào)“科學(xué)養(yǎng)寵”的同質(zhì)化大環(huán)境下。

湯臣杰遜在2020年通過(guò)占據(jù)消費(fèi)者心智，讓濕鼻子在秉承健康定位的前提，從一眾品牌中脫穎而出。

寵物食品的增速，同時(shí)反映著寵物飲食也在經(jīng)歷著從吃飽到吃好的過(guò)程。

笑，是身心健康的代名詞，朋友或親人的笑容，是對(duì)當(dāng)下美好感受的一種體現(xiàn)。寵物也是人類(lèi)的親人、伙伴，除了身體健康，人們也希望TA們能獲得精神上的“健康”。

湯臣杰遜以濕鼻子品牌英文名稱(chēng)WETNOSE塑造視覺(jué)元素，結(jié)合微笑的表情，強(qiáng)化健康、快樂(lè)的品牌特性，并以不同的表情狀態(tài)，展現(xiàn)萌寵面對(duì)食物時(shí)呈現(xiàn)的快樂(lè)與興奮感。

讓寵物擬人化，建立消費(fèi)者溝通橋梁，從日常生活場(chǎng)景提升品牌溫度。通過(guò)消費(fèi)者與愛(ài)寵親友般的互動(dòng)，突顯健康寵糧的核心訴求，以寵物的行為、表情為品牌塑造差異。

視覺(jué)語(yǔ)言是一種交流形式，TA能作為非正式的書(shū)面語(yǔ)言有效傳達(dá)品牌內(nèi)核和情感。而更重要的是，面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，能吸引眼球，便更有利于促進(jìn)消費(fèi)決策。

對(duì)于現(xiàn)在年輕鏟屎官，他們寧愿給自己補(bǔ)鈣靠曬太陽(yáng)，但是給寵物補(bǔ)鈣就要鈣片營(yíng)養(yǎng)膏齊飛。

近年來(lái)，天貓國(guó)際進(jìn)口貓狗保健品的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)401%。腸胃寶、優(yōu)能鈣、益生菌，這些人們較為熟悉的保健品，在寵物市場(chǎng)中也悄然興起。

除了我們熟知的線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，寵物保健品的渠道拓展規(guī)模也越發(fā)龐大，寵物店、寵物醫(yī)院、商超、專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)店、體驗(yàn)店紛紛亮相寵物保健品。

但是，要解決的是如何給消費(fèi)者一個(gè)充分的購(gòu)買(mǎi)理由，寵物保健品的經(jīng)營(yíng)核心就在于產(chǎn)品的創(chuàng)新和新技術(shù)的開(kāi)發(fā)。好產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)中大浪淘沙，經(jīng)得起任何環(huán)節(jié)的推敲。

衛(wèi)仕，是由上海寵物用品有限公司獨(dú)立創(chuàng)建的寵物保健品品牌，旨在為寵物提供科學(xué)、合理的保健品，為寵物的健康保駕護(hù)航。

在品牌視覺(jué)中，衛(wèi)仕采用了LOGO圖形符號(hào)提取法來(lái)完成DNA的塑造，以品牌英文名稱(chēng)NOURSE中的“U”延展圖案建立品牌視覺(jué)錘。

并將其應(yīng)用于產(chǎn)品全系列打造專(zhuān)屬視覺(jué)符號(hào)，強(qiáng)化品牌在用戶(hù)心中的記憶點(diǎn)。貫穿于整個(gè)VI系統(tǒng)以及產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。

超15年犬貓營(yíng)養(yǎng)研究經(jīng)驗(yàn)，讓衛(wèi)仕躋身于寵物營(yíng)養(yǎng)品品牌榜首。

-細(xì)分化-細(xì)分領(lǐng)域很受“寵”

在寵物整體消費(fèi)同比增長(zhǎng)的情況下，寵物主糧消費(fèi)占比穩(wěn)定、增長(zhǎng)穩(wěn)健，而寵物零食消費(fèi)占比增長(zhǎng)非常顯著，市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。

未卡在2015年于紐約創(chuàng)立，有別于其他的品牌，未卡切入市場(chǎng)的品類(lèi)為寵物零食。

未卡的產(chǎn)品邏輯在于，寵物消費(fèi)是帶有“人格化”的趨勢(shì)，可以說(shuō)是寵物與主人建立情感聯(lián)系后所產(chǎn)生的消費(fèi)結(jié)果。

因此在滿(mǎn)足寵物基本的飲食需求后，品類(lèi)繁多的寵物零食是一個(gè)很有潛力的增長(zhǎng)賽道。

未卡通過(guò)差異化+ 爆品的策略實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透，對(duì)標(biāo)貓酒、奶昔和冰淇淋等差異化零食，在吸引消費(fèi)者的同時(shí)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的空白。

隨后在渠道成熟的條件下以差異化路線(xiàn)繼續(xù)推出自主研發(fā)產(chǎn)品，堅(jiān)持用“擬人化”和“場(chǎng)景化”的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

比如在自嗨鍋獲得良好市場(chǎng)反饋后，未卡即推出了寵物零食小火鍋。

另外，中國(guó)占全球西瓜銷(xiāo)量的70%，未卡即推出多款以西瓜和其它水果為原型的貓砂盆、食品、玩具中。

很多90后女生喜歡在家里養(yǎng)綠植，未卡就將網(wǎng)紅仙人掌元素融入到貓爬架中。

未卡的大單品策略，有效地活化了產(chǎn)品的生命周期。多規(guī)格、多價(jià)格帶的大單品群打造，通過(guò)導(dǎo)入全新的、升級(jí)的單品，有效地活化了產(chǎn)品的生命周期。

-智能化-新技術(shù)融合發(fā)展

城市化的加深，讓人們生活起居生了重大變化，隨著貓狗雙全的風(fēng)口刮起，智能家居同時(shí)敲響時(shí)代大門(mén)，兩大風(fēng)口一拍即合，讓寵物行業(yè)一步到位向智能化升級(jí)。

據(jù)天貓公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2020年雙11期間，寵物智能商品的增速超過(guò)500%，超過(guò)一半的消費(fèi)者為90后。在這一細(xì)分賽道，玩家多為入駐天貓不到3年的新品牌。

這個(gè)領(lǐng)域能火爆起來(lái)的本質(zhì)，往往和創(chuàng)新息息相關(guān)。比如在貓圈迅速火爆的一款Unipal有陪寵物出品的智能貓砂盆Catta貓塔，就是一個(gè)成功的典型案例。

首先消費(fèi)者為何會(huì)買(mǎi)自動(dòng)貓砂盆，其理性需求大多是因?yàn)閼卸辉敢忡P屎，而在感性需求上，更希望主子每次如廁的時(shí)候有個(gè)干凈舒適的環(huán)境。

“新人”入局背后，是智能商品本身帶來(lái)的高溢價(jià)，一款普通貓砂盆售價(jià)在100-500元的區(qū)間，加上了“智能”的標(biāo)簽，價(jià)格范圍上升至1500-5000。

而這樣能同時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者理性與感性需求的產(chǎn)品，售價(jià)才不到800元，具備如此高的性?xún)r(jià)比，成為爆款自然也不足為奇。

通過(guò)對(duì)吃喝拉撒的全方面智能化產(chǎn)品，為求寵物可以在無(wú)人照看的情況下維持7-10天的獨(dú)立生活，一定程度上緩解了主人的“分離焦慮”。

據(jù)調(diào)查，2020年智能喂養(yǎng)產(chǎn)品，占據(jù)整體寵物智能消費(fèi)約30%的體量，同步上漲約2750%

眾所周知，小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品，以智能、簡(jiǎn)約、顏值著稱(chēng)，光這一點(diǎn)就能讓很多人趨之若鶩。

再加突如其來(lái)的疫情，讓不少愛(ài)寵被迫變成留守“兒童”，諸多不便和困難進(jìn)一步激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)“遠(yuǎn)程喂養(yǎng)”的需求。

小米生態(tài)鏈的寵物飲水機(jī)，除了滿(mǎn)足消費(fèi)者“遠(yuǎn)程喂養(yǎng)”需求外，通過(guò)智能場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，支持小愛(ài)同學(xué)語(yǔ)音控制，讓消費(fèi)者體驗(yàn)智能便捷養(yǎng)寵新方式。

除了小愛(ài)同學(xué)語(yǔ)音控制，同時(shí)可兼容小米攝像頭等其他智能設(shè)備，解鎖更多科技養(yǎng)寵的樂(lè)趣。

原來(lái)，智能時(shí)代要是應(yīng)用在全品類(lèi)上，潛力無(wú)可限量。

-個(gè)性化-“潮寵”的精致生活

年輕消費(fèi)者在個(gè)性潮流的表達(dá)不僅僅在自己衣食住行，也反映到他們對(duì)寵物的衣食住行里，是否能夠代表他們對(duì)潮流的態(tài)度。

在大多傳統(tǒng)寵物品牌還集中在糧食或雜貨店式消費(fèi)的業(yè)務(wù)局限時(shí)，大家都在東打一槍西打一槍?zhuān)瑢?dǎo)致市場(chǎng)極度分散。

2019年天貓、淘寶寵物服飾配件交易額高達(dá)7.25億元，寵物服裝、雨衣交易量位居榜首。

嬉皮狗觀察到寵物服飾這個(gè)細(xì)分品類(lèi)存在巨大的市場(chǎng)潛力，擇眾而取其一，將目光投向服飾領(lǐng)域。

據(jù)排行榜123網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，“嬉皮狗”品牌指數(shù)位列榜首，并在2018年已創(chuàng)下了年售過(guò)億的業(yè)績(jī)，成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

嬉皮狗的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)寵物的體型和消費(fèi)者的喜好進(jìn)行個(gè)性化的服飾設(shè)計(jì)。從設(shè)計(jì)裁剪、面料、顏色到款式分類(lèi)等多個(gè)方面，讓每款服裝配飾在細(xì)節(jié)呈現(xiàn)上更加豐富，更符合年輕人的審美喜好。

由此可見(jiàn)，全民對(duì)寵物的疼愛(ài)是一模一樣的，寵物們也都開(kāi)始享受上了“人類(lèi)”的生活。

目前國(guó)內(nèi)寵物消費(fèi)中，寵物用品市場(chǎng)處于一個(gè)有品類(lèi)、少品牌、暫缺強(qiáng)勢(shì)渠道的階段，寵物市場(chǎng)品牌化是寵物行業(yè)爆發(fā)的潛力趨勢(shì)。