甲方不懂ps，乙方也不懂DAU\GMV\BPM\StoB……
來源：趙圓圓（ID：addogking）
作者：趙圓圓
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十年前......
10年前，甲方可以隨意換創(chuàng)意、改文案、抒發(fā)個(gè)人喜好、不管學(xué)沒學(xué)過美術(shù)，知不知道slogan和headline的區(qū)別。
10年前，甲方可以說這圖不夠有意境、文筆還差一口氣、策略案頁數(shù)少了點(diǎn)。
10年前，甲方都喜歡高端大氣國際化、時(shí)尚唯美小清新。
10年前，甲方分不清“租圖”和“拍攝”的區(qū)別，每次都不愿意租圖或者付版權(quán)費(fèi)。
10年前，面對(duì)甲方畢業(yè)一年的市場(chǎng)部專員，滿頭白發(fā)的ECD言聽計(jì)從。
10年前，甲方可以深夜來電下單，下班時(shí)下單明早要，周五下單周一要，大年三十下單初六要。
10年前，甲方結(jié)算可以月結(jié)、年結(jié)、閏年結(jié)、心情好了結(jié)、討價(jià)還價(jià)結(jié)、用產(chǎn)品結(jié)。
我曾在一家公司上班，收到客戶的月費(fèi)包括：兩套房、3輛奧迪、600箱礦泉水、4000瓶洗發(fā)水、20000多片衛(wèi)生巾、以及1000多張7折優(yōu)惠卡。
10年前，廣告公司隨叫隨到，7×24小時(shí)待命。小到幫客戶寫周報(bào)訂機(jī)票，周末帶客戶老婆孩子逛街；大到幫客戶寫年終報(bào)告，墊付別家公司的欠款。那時(shí)候淘寶不是萬能的，廣告公司是萬能的。
10年前，廣告公司比互聯(lián)網(wǎng)公司忙。996的多如狗，全年無休處處有，公司老板不會(huì)打雞血談夢(mèng)想，只會(huì)喊：客戶提要求做不到就滾。
10年前，那么慘的廣告人，也不叫廣告狗。
十年后......
10年后，廣告人喊“客戶爸爸”，扭頭就diss客戶傻逼。
10年后，有錢的才叫客戶，沒錢的叫甲方。
10年后，甲方還是不懂ps和photoshop的區(qū)別。
10年后，廣告公司可以不接標(biāo)，接了標(biāo)中途棄標(biāo)。
10年后，廣告公司敢把一樣的策略模板賣給不同的客戶。
10年后，廣告公司比稿請(qǐng)外援，執(zhí)行找實(shí)習(xí)生。
10年后，廣告公司做一張海報(bào)有收2萬的，有收10萬的，還有收100萬的，還有免費(fèi)打包贈(zèng)送的。
10年后，求生欲強(qiáng)烈的4A用中文做PPT了，創(chuàng)意熱店敢喊4A已死了，炒客戶魷魚的事情不僅有，而且更多了。
10年后，300萬的月費(fèi)天方夜譚，100萬的月費(fèi)鳳毛麟角，by case結(jié)算的遍地都是。
10年后，無數(shù)人都在唱衰廣告業(yè)。
十年了......
愛恨情仇的廣告圈甲乙方，似乎還處于：
你傷害了我還一笑而過，我不知道你不知道，該配合你演出的我演視而不見……
乙方加班熬夜脫發(fā)，甲方也加班熬夜脫發(fā)，大家都覺得對(duì)方不省心......
甲方不知道改個(gè)風(fēng)格等于重做，乙方不知道多兩千塊全年預(yù)算就超標(biāo)......
甲方以為美術(shù)能把平面圖轉(zhuǎn)個(gè)角度，乙方以為銷量不是考核重點(diǎn)......
回到此篇的重點(diǎn)：甲方要不要懂廣告？
我前前老板的態(tài)度是，最好不要懂。
他的理由是：
01 甲方千萬不要懂廣告，寧愿瞎指揮也不要專業(yè)的指揮。如果他懂怎么做廣告，他就不會(huì)問你蠢問題，提蠢要求，但他也不會(huì)給你錢。
02 廣告公司收錢很重要的一部分，就是培訓(xùn)和教育客戶，幫助客戶學(xué)習(xí)怎么做廣告，人家都會(huì)了這錢怎么收？
03 這個(gè)世界上大部分成功的生意都是售賣專業(yè)差異化。就像你，你是個(gè)美術(shù)系畢業(yè)的，你的同學(xué)永遠(yuǎn)不會(huì)買你的畫。同樣一個(gè)賣電腦的，也很難在程序員身上掙到錢。
04 你看看公司這些服務(wù)多年的老客戶，都被教育出來了，猴精猴精的，沒什么錢可掙，月費(fèi)剛夠發(fā)整組工資的，我也不愿意去比稿接什么都不懂的新客戶啊，這不是沒辦法嘛。
我認(rèn)識(shí)的另一個(gè)GCD則認(rèn)為：客戶必須懂。
他的理由是：
01 懂廣告的客戶能減少溝通成本，讓大家的工作沒那么痛苦。
02 廣告人能出好作品，很大程度上依賴客戶的接受度，戛納上能拿獎(jiǎng)的都是優(yōu)質(zhì)客戶。
03 甲乙雙方本來就是一根繩上的螞蚱，只是分工不同?？蛻羲讲徽Φ?，那服務(wù)的廣告公司水平也不咋地。
圓總結(jié)
甲方的市場(chǎng)部，也許真的不懂ps是什么縮寫，也不懂AI不是人工智能。
但廣告公司也不懂怎么算DAU、MAU、GMV……前臺(tái)不是公司接待，穹頂不是閣樓窗戶。
甲方的市場(chǎng)部要學(xué)習(xí)的更多，要懂產(chǎn)品參數(shù)、供應(yīng)鏈、鋪貨渠道和分銷渠道，要打通線上傳播和線下門店。還要了解廣告圈，做媒介采買、落地活動(dòng)、線上廣告、戶外海報(bào)、長短視頻、LOGO規(guī)范、微博微信、還有表情包……
除此之外，市場(chǎng)部還要知道哪些廣告公司創(chuàng)意好，哪些執(zhí)行不錯(cuò)，什么樣的收費(fèi)是騙人的，什么樣的PPT沒有價(jià)值，什么樣的廣告能品效合一。
而且，生意不好的時(shí)候，率先背鍋的就是市場(chǎng)部。
廣告公司要學(xué)習(xí)的也很多，每服務(wù)一個(gè)客戶，從產(chǎn)品配方到使用方法，從技術(shù)參數(shù)到競(jìng)品優(yōu)劣，從人群分布到歷年回顧，沒有一個(gè)廣告公司有萬能模板可套用所有客戶，也沒有哪個(gè)創(chuàng)意說我不懂產(chǎn)品就能做好創(chuàng)意。
在相互學(xué)習(xí)的過程中，共同犯蠢是必經(jīng)之路，誰也別笑話誰。
拿自己的長板調(diào)侃對(duì)方的短板，本來就是負(fù)能量的自我催眠。就像小朋友斗嘴，我個(gè)子沒你高可是我胖啊，我認(rèn)識(shí)的字沒你多可是我嗓門大啊……反正怎么我都贏。
那么，下次如果還有客戶說：“你們不要用ps，4A公司都用photoshop”，你該怎么回答？
“好的客戶爸爸沒問題，就是用photoshop作圖收費(fèi)要貴一些，您看月費(fèi)要不要加點(diǎn)兒？”（不正經(jīng)皮一下好開心，嘻嘻）
正確答案是：哎呀忘了跟您說了，ps就是photoshop的縮寫，這個(gè)是我們沒告知清楚。不過我們也有很多不懂的，下次我們開個(gè)互相學(xué)習(xí)的溝通會(huì)吧！
廣告業(yè)不只是廣告業(yè)，只要營銷永在，廣告就永存，興衰只是些起起伏伏。而那些死掉的，都是一葉障目的夸夸其談。
嘻嘻又追了個(gè)熱點(diǎn)，
好像晚了有點(diǎn)涼。
來源：趙圓圓（微信號(hào)：addogking）
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