直播電商的運(yùn)營(yíng)邏輯，是否可以復(fù)制？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，催生了新型消費(fèi)模式，各種意想不到的“風(fēng)口”逐一問世，像漲潮時(shí)的海浪，一波波潮起潮落，翻滾攪動(dòng)著本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，久久不能停息。
直播電商就是如此，直播電商成績(jī)斐然，吸引了無(wú)數(shù)人義無(wú)反顧的參與進(jìn)來，誕生了很多業(yè)績(jī)突出的團(tuán)隊(duì)，可光鮮的背后，是一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)近一年無(wú)休、每天工作近二十個(gè)小時(shí)的高強(qiáng)度工作狀態(tài)。
據(jù)了解，2016年，蘑G街成為一個(gè)“直播+內(nèi)容+電商”的綜合性導(dǎo)G平臺(tái)，誕生了第一代帶貨直播源碼。
薇婭和李佳琦的爆紅，更將直播電商推向風(fēng)口浪尖，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)的購(gòu)物狂歡。當(dāng)時(shí)，短視頻平臺(tái)幾億的日活；現(xiàn)在，據(jù)第三方機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2021年直播電商有望沖擊2.5萬(wàn)億元交易額，占到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電商總量的20%。這樣的數(shù)據(jù)讓無(wú)數(shù)投Z者眼紅，他們奮勇沖進(jìn)這片投Z“紅海”，成功者有之，失敗者亦有之。
定位：找準(zhǔn)自己的細(xì)分領(lǐng)域，專注、專業(yè)
根據(jù)特勞斯的“定位”理論，用戶每個(gè)領(lǐng)域的心智資源都是有限的，例如每當(dāng)提起某個(gè)品類的產(chǎn)品，首先進(jìn)入消費(fèi)者腦海的一定是該品類的幾個(gè)頭部品牌。在短視頻平臺(tái)，當(dāng)一個(gè)品牌能做到百萬(wàn)左右的搜索量，這意味著品牌正逐漸占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，也在逐漸形成自己的私域流量，這個(gè)是很關(guān)鍵的。
借力：抓住平臺(tái)紅利期，做好系統(tǒng)的布局
一個(gè)優(yōu)秀品牌的誕生，一定是天時(shí)、地利、人和共同作用的結(jié)果，可遇而不可求，“一個(gè)品牌能出圈，一是有國(guó)家對(duì)直播電商的政策扶持，”西北互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷布局第一人楊建允分析，“二是有短視頻平臺(tái)的戰(zhàn)略布局。
此外，還有對(duì)商品供應(yīng)鏈的深耕挖掘，當(dāng)然也缺少不了品牌對(duì)自身的維護(hù)和堅(jiān)持。
首先，是品牌運(yùn)營(yíng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)氛圍，要能形成了一道天然的“護(hù)城河”；其次是供應(yīng)鏈，要有議價(jià)的能力。當(dāng)能做到在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有一定地位的時(shí)候，在與供應(yīng)鏈進(jìn)行議價(jià)時(shí)，就具備了充分的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
另外，逐漸豐沃的私域流量池，私域流量的運(yùn)營(yíng)可以加深品牌IP在消費(fèi)者心中的植入，深入人心，引人消費(fèi)的slogan不是簡(jiǎn)單的說說而已。
模式：直播電商的運(yùn)營(yíng)邏輯，是否可以復(fù)制？
每個(gè)平臺(tái)初始進(jìn)場(chǎng)的環(huán)境，還是很公平的，公平在于，人人可以選擇不同賽道，打造IP，但要想真正做成，靠的還是發(fā)覺真正適合所處環(huán)境的、市場(chǎng)真正需要的并還未被滿足的、持之以恒的堅(jiān)持和親力親為。
平臺(tái)看似門檻低，但想做到某類垂直產(chǎn)品的頭部，門檻又相當(dāng)?shù)酶撸谙M(fèi)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)格局下，仍有無(wú)數(shù)條賽道和垂直細(xì)分領(lǐng)域，亟待挖掘。成熟的IP想要復(fù)制很難，但是經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，讓內(nèi)容成為核心競(jìng)爭(zhēng)力、把握住消費(fèi)者心理、同時(shí)還要做好與平臺(tái)玩法打‘持JIU戰(zhàn)’的心理素質(zhì)。
同時(shí)，不同的平臺(tái)，推薦算法和對(duì)私域流量的依賴程度是不同的，用好平臺(tái)的前提是充分研究好平臺(tái)。
思考：地區(qū)想要做好、發(fā)展好直播電商、直播經(jīng)濟(jì)，離不開好的政策支持
以杭Z為例，2020年7月，杭Z市商W局發(fā)布《關(guān)于加快杭Z市直播電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見》，到2022年，全市實(shí)現(xiàn)直播電商成交額10000億元、培育和引進(jìn)100個(gè)頭部直播電商MCN機(jī)構(gòu)、挖掘1000個(gè)直播電商品牌（打卡地）。
前一段時(shí)間，很多地區(qū)也都有類似的政策，同時(shí)也有直播相關(guān)配套的培訓(xùn)，相信這些地區(qū)的電商生態(tài)規(guī)模會(huì)越來越好。
通過壯大直播電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)，構(gòu)建新型產(chǎn)業(yè)鏈體系，才能令當(dāng)?shù)氐碾娚讨辈セ虿粩嗟鷥?yōu)化，實(shí)現(xiàn)良性的發(fā)展。
楊建允，高級(jí)營(yíng)銷師，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家，西北互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷布局第一人，專注于社交化商業(yè)研究及社交化商業(yè)實(shí)操知識(shí)分享。
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