企業(yè)課程推薦：醫(yī)藥顧問(wèn)式銷售
醫(yī)藥行業(yè)的整改力度愈來(lái)愈強(qiáng)，藥品的專業(yè)化推廣也因此而風(fēng)靡全行業(yè)。然而，不是開幾場(chǎng)學(xué)術(shù)研討會(huì)、開幾場(chǎng)科室會(huì)或者醫(yī)藥銷售人員拿著產(chǎn)品資料去向客戶進(jìn)行宣傳就叫做專業(yè)化推廣，而是需要我們的銷售人員把整個(gè)專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的意識(shí)貫穿到每一次專業(yè)的銷售拜訪中。
課程簡(jiǎn)介
隨著醫(yī)改政策不斷深入，一致性評(píng)價(jià)、帶量采購(gòu)、醫(yī)保支付制度變革等措施頻出。金稅三期改革和反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法修訂又同時(shí)指向醫(yī)藥行業(yè)。三箭齊發(fā)，讓傳統(tǒng)醫(yī)藥營(yíng)銷模式臨著被淘汰、分流和重塑。向?qū)W術(shù)化、專業(yè)化推廣轉(zhuǎn)型是藥企發(fā)展的唯一致勝法寶。
新合規(guī)環(huán)境下，傳統(tǒng)醫(yī)藥代表的能力轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
《醫(yī)藥顧問(wèn)式銷售》為亟需突破傳統(tǒng)銷售模式的藥企匠心打造：
為新員工提供標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，修正過(guò)往傳統(tǒng)的銷售概念，梳理標(biāo)準(zhǔn)化銷售能力及知識(shí)儲(chǔ)備；幫助老員工實(shí)現(xiàn)能力轉(zhuǎn)型，改變過(guò)去根深蒂固的銷售誤區(qū)，完善新時(shí)代下的銷售能力模型；滿足管理層及支持部門協(xié)作需求，提供顧問(wèn)式銷售工作模式及內(nèi)容介紹，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)分析需求，打造解決方案。
課程亮點(diǎn)
幫助藥企快速建立起專業(yè)化推廣隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)新合規(guī)環(huán)境的銷售突圍。
適合處方自營(yíng)工業(yè)企業(yè)代表(2-5年)、代理商公司處方代表(2-5年)、藥企一線銷售主管,藥企地區(qū)經(jīng)理等銷售管理層人員。
專業(yè)開發(fā)+案例教學(xué)+工具賦能，助力培訓(xùn)效果落地。
實(shí)戰(zhàn)型講師：醫(yī)藥、銷售雙背景資深講師授課，近30年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
權(quán)威理論框架：國(guó)際版權(quán)課程的深度醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)化；
教授內(nèi)容匹配性：課堂練習(xí)、案例設(shè)計(jì)及角色演練背景設(shè)計(jì)完全匹配銷售領(lǐng)域及銷售產(chǎn)品；
教授模式多元化：課堂講授/案例分析/活動(dòng)體驗(yàn)/小組討論/課堂練習(xí)/實(shí)戰(zhàn)演練；
案例化教學(xué)：帶領(lǐng)學(xué)員完成從建立銷售意識(shí)到鞏固訂單的全流程。
課程模型
聚焦醫(yī)藥銷售的4大關(guān)鍵場(chǎng)景，提煉6大關(guān)鍵能力，打磨成22節(jié)微課，幫助醫(yī)藥代表快速完成能力轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)銷售突圍。
一、營(yíng)銷績(jī)效提升利器-顧問(wèn)式銷售概論
何為顧問(wèn)式銷售
顧問(wèn)式銷售的4大關(guān)鍵要素
構(gòu)建顧問(wèn)式銷售的PCCI知識(shí)庫(kù)
二、謀定而后動(dòng)-精準(zhǔn)銷售規(guī)劃制定
基于 SMART原則的拜訪目標(biāo)制定
銷售拜訪計(jì)劃的制定
三、動(dòng)之以情曉之以理，建立信任擊破雙向溝通壁壘
從情感信任到業(yè)務(wù)合作中的信任
建立信任四把鑰匙
展現(xiàn)雙贏動(dòng)機(jī)的三個(gè)關(guān)鍵途徑
四、直入人心，通過(guò)精準(zhǔn)獲取用戶需求
探詢需求的實(shí)質(zhì)：激發(fā)痛點(diǎn)形成動(dòng)機(jī)
激發(fā)痛點(diǎn)的話題類型
基于客戶個(gè)性的內(nèi)在需求
TRIS需求探詢四步曲
TRIS應(yīng)用的三大關(guān)鍵
激發(fā)需求的三類關(guān)鍵問(wèn)題
激發(fā)需求-提問(wèn)與聆聽(tīng)的綜合應(yīng)用
五、一拍即合，構(gòu)建方案獲取雙嬴
構(gòu)建解決方案的五性原則
射擊式解決方案呈現(xiàn)流程
臨門一腳獲取承諾
異議的五大來(lái)源及應(yīng)對(duì)關(guān)鍵
異議處理 LSCPA流程
六、鞏固信心，提高客戶長(zhǎng)期價(jià)值
銷售關(guān)系中如何鞏固信心
講師介紹
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