企業(yè)課程推薦：醫(yī)藥經(jīng)營型區(qū)域管理者的三項(xiàng)修煉
面臨一個(gè)新的管理周期，區(qū)域營銷經(jīng)理如何在云譎波詭的市場變化當(dāng)中梳理出市場變化的規(guī)律？又如何找準(zhǔn)營銷增長的方向與路徑？人盡皆知建立區(qū)域?qū)＜揖W(wǎng)絡(luò)的重要性，但究竟如何建立？變幻莫測的醫(yī)藥市場對(duì)人才提出更高要求，究竟如何識(shí)別千里馬？又如何管理才能讓其發(fā)揮最佳戰(zhàn)斗力？《醫(yī)藥經(jīng)營型區(qū)域管理者三項(xiàng)修煉》帶你打破心中謎團(tuán)，成為企業(yè)卓越區(qū)域管理者。
課程介紹
2020年是新醫(yī)改實(shí)施第二個(gè)十年的開局之年，零加成、DRG、DP、1123、藥品一致性評(píng)價(jià)、集采等重磅政策持續(xù)發(fā)酵，傳統(tǒng)院內(nèi)銷售模式面臨巨變，醫(yī)藥產(chǎn)品降價(jià)趨勢不可避免，醫(yī)藥企業(yè)利潤空間被嚴(yán)重壓縮，銷量下滑無法實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破。
2021將有很多藥企對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行整合甚至是裁撤，而每個(gè)區(qū)域的盈利情況，便是衡量區(qū)域銷售經(jīng)理(團(tuán)隊(duì))業(yè)務(wù)能力的關(guān)鍵指標(biāo)。
藥企發(fā)展之殤
競爭環(huán)境激烈，藥企市場份額逐年萎縮；
產(chǎn)品力攀升，銷售力萎靡，業(yè)績目標(biāo)告急；
醫(yī)院及科室開發(fā)效率低，產(chǎn)品準(zhǔn)入舉步維艱。
銷售經(jīng)理之痛
欠缺專業(yè)學(xué)術(shù)推廣能力的“傳統(tǒng)型銷售”，面臨淘汰；
關(guān)鍵區(qū)域客戶管理系統(tǒng)缺失，客戶網(wǎng)絡(luò)無法完善；
人才梯隊(duì)建設(shè)受困，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)。
培訓(xùn)賦能之困
方法不落地，知識(shí)、技能無法有效結(jié)合；
培訓(xùn)內(nèi)容與工作場景不符，實(shí)用性差；
培訓(xùn)費(fèi)用高，耗時(shí)長，結(jié)果無法考核。
《醫(yī)藥經(jīng)營型區(qū)域管理者三項(xiàng)修煉》幫助新醫(yī)改環(huán)境下的藥企，全方位鑄就知市場、懂客戶、善管理的基層銷售管理隊(duì)伍，夯實(shí)企業(yè)中堅(jiān)腰部力量。通過對(duì)市場分析和管理、對(duì)關(guān)鍵客戶管理的學(xué)習(xí)、對(duì)團(tuán)隊(duì)管理技能的提升，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)關(guān)鍵績效指標(biāo)的達(dá)成。
課程亮點(diǎn)
《醫(yī)藥經(jīng)營型區(qū)域管理者三項(xiàng)修煉》針對(duì)以處方藥銷售為主的醫(yī)藥企業(yè)、以醫(yī)院市場銷售為主的醫(yī)療器械耗材企業(yè)，適合銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、主管、儲(chǔ)備主管、辦事處主任等中基層管理人員學(xué)習(xí)。
明星講師授課：27年?duì)I銷管理與培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
課程全面系統(tǒng)：覆蓋日常業(yè)務(wù)場景，系統(tǒng)化案例賦能動(dòng)畫場景模擬；
實(shí)戰(zhàn)工具表單：50+實(shí)戰(zhàn)工具，懂理論、知體系、掌技能。
助力區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，提升專業(yè)學(xué)術(shù)推廣能力，優(yōu)化醫(yī)療機(jī)構(gòu)專家網(wǎng)絡(luò)資源，提升準(zhǔn)入成功率。實(shí)戰(zhàn)銷售技巧賦能，提升醫(yī)院與科室開發(fā)效率，建立團(tuán)隊(duì)“選用育留”機(jī)制，加強(qiáng)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績表現(xiàn)。培訓(xùn)過程易監(jiān)督，學(xué)習(xí)效果輕松檢驗(yàn)，鑄就優(yōu)秀區(qū)域管理者，打造卓越營銷隊(duì)伍。
課程模型
聚焦藥企區(qū)域營銷基層管理者市場分析與管理、關(guān)鍵客戶管理及團(tuán)隊(duì)管理3大勝任力，提煉10項(xiàng)重點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)技能，實(shí)現(xiàn)自我業(yè)績、管理三大提升，全速助力企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)！
醫(yī)藥區(qū)域市場分析與管理
疫情后醫(yī)藥行業(yè)政策環(huán)境分析(上)
疫情后醫(yī)藥行業(yè)政策環(huán)境分析(下)
國家?guī)Я考蓪?duì)行業(yè)的影響與應(yīng)對(duì)思考
新形勢下銷售經(jīng)理如何做銷售管理
新時(shí)期醫(yī)藥營銷人員的勝任力要求
醫(yī)院潛力分析，獲取最多寶藏
醫(yī)院客戶不同處方階段關(guān)注點(diǎn)分析
醫(yī)院客戶對(duì)銷售人員的接受度分析
做好產(chǎn)品分析，尋找增長機(jī)會(huì)
做好SWOT分析，牟定關(guān)鍵市場
常用成熟產(chǎn)品銷售預(yù)估的5種方法(上)
常用成熟產(chǎn)品銷售預(yù)估的5種方法(下)
常用新產(chǎn)品銷售預(yù)估的2種方法
如何設(shè)定合理的銷售指標(biāo)
常用指標(biāo)分解法解析
20種常用醫(yī)藥產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣手段(上）
20種常用醫(yī)藥產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣手段(下)
如何策劃創(chuàng)新性營銷推廣活動(dòng)?
醫(yī)院三級(jí)客戶網(wǎng)絡(luò)的建立與維護(hù)
客戶接受產(chǎn)品與銷售人員的三階段(上）
客戶接受產(chǎn)品與銷售人員的三階段(下）
復(fù)式客戶分級(jí)管理的九宮圖
針對(duì)四種“動(dòng)物”客戶的不同策略
挖掘醫(yī)院專家的需求的技巧與方法
滿足專家不同層次需求的技巧與方法
醫(yī)改新形勢下新產(chǎn)品進(jìn)院的機(jī)遇與障礙
從醫(yī)院關(guān)鍵崗位洞察藥品準(zhǔn)入契機(jī)
醫(yī)院準(zhǔn)入的六大流程及入藥的信息管理
找對(duì)人—如何確定“關(guān)鍵人”
辦對(duì)事——影響“提議者”“影響者”的策略與技巧
辦對(duì)事—影響“守門者”“控制者”的策略與技巧
辦對(duì)事——影響“購買者”“使用者”的策略與技巧
尋找與搞掂新科室開發(fā)的六大關(guān)鍵人
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的選用育留技能進(jìn)階
五步面試法與醫(yī)藥代表的九項(xiàng)核心能力解析
三大類面試提問與收集 STARL行為事例收集
如何利用《醫(yī)藥代表面試甄選工具》進(jìn)行面試選拔
如何針對(duì)醫(yī)藥代表九項(xiàng)核心能力進(jìn)行面試選拔
績效目標(biāo)規(guī)劃與目標(biāo)管理
三類不同業(yè)績表現(xiàn)員工的績效面談策略
12種不同類型下屬的績效面談策略
教導(dǎo)下屬的機(jī)會(huì)與協(xié)訪教導(dǎo)的方式
協(xié)訪前的教導(dǎo)面談內(nèi)容與步驟
協(xié)訪中與協(xié)訪后的教導(dǎo)面談內(nèi)容與步驟
不同類型醫(yī)藥代表的協(xié)訪教導(dǎo)時(shí)間分配
醫(yī)藥代表的激勵(lì)與“激效”
如何零成本激勵(lì)六種個(gè)性心理需求的醫(yī)藥代表(上)
如何零成本激勵(lì)六種個(gè)性心理需求的醫(yī)藥代表(下)
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