企業(yè)課程推薦：新時(shí)代理財(cái)經(jīng)理能力升級(jí)

轉(zhuǎn)載贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2021-05-21

掃描,分享朋友圈

銀行理財(cái)經(jīng)理作為一支重要的營(yíng)銷精英隊(duì)伍，扮演著越來(lái)越重要的地位，幫助理財(cái)經(jīng)理提升理財(cái)營(yíng)銷能力，塑造優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理成為重要課題?！缎聲r(shí)代理財(cái)經(jīng)理能力升級(jí)》共設(shè)置三個(gè)模塊內(nèi)容：重塑服務(wù)體驗(yàn)、提升談判藝術(shù)、促動(dòng)營(yíng)銷成功，全方位提升理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷能力，幫助理財(cái)經(jīng)理找對(duì)新時(shí)代的營(yíng)銷方法，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。

課程簡(jiǎn)介

理財(cái)經(jīng)理面臨的新時(shí)代環(huán)境挑戰(zhàn)：

保障型儲(chǔ)蓄變成收益理財(cái)

儲(chǔ)蓄產(chǎn)品轉(zhuǎn)成理財(cái)規(guī)劃

少數(shù)理財(cái)轉(zhuǎn)為大眾理財(cái)

大眾理財(cái)轉(zhuǎn)為專業(yè)理財(cái)

專業(yè)理財(cái)轉(zhuǎn)為科技理財(cái)

作為一支重要的營(yíng)銷精英隊(duì)伍，理財(cái)經(jīng)理在銀行諸多業(yè)務(wù)中地位舉足輕重，尤其是隨著個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，越來(lái)越多的銀行把“零售銀行”業(yè)務(wù)作為重要的發(fā)展戰(zhàn)略?！皫椭碡?cái)經(jīng)理提升理財(cái)營(yíng)銷能力”已成為一大重要課題。

《新時(shí)代理財(cái)經(jīng)理能力升級(jí)》幫助銀行理財(cái)經(jīng)理快速提升理財(cái)營(yíng)銷能力——重塑客戶的服務(wù)體驗(yàn)，用服務(wù)質(zhì)量快速打動(dòng)客戶；掌握與各類理財(cái)客戶相處之道，通過(guò)高級(jí)談判的溝通藝術(shù)，挖掘理財(cái)客戶的心理需求；運(yùn)用理財(cái)面銷技巧和“兩微一抖”新媒體營(yíng)銷工具，打造品牌影響度和圈層信任度，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增！

課程亮點(diǎn)

適合銀行理財(cái)經(jīng)理（國(guó)有制商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、城商行、農(nóng)商行）學(xué)習(xí)。

幫助銀行理財(cái)經(jīng)理找準(zhǔn)定位、思維轉(zhuǎn)換、深入挖掘、工具升級(jí)、精準(zhǔn)營(yíng)銷。

找準(zhǔn)定位：理財(cái)經(jīng)理自身精準(zhǔn)定位，改變營(yíng)銷觀念，提升服務(wù)意識(shí)，滿足客戶需求；
思維轉(zhuǎn)換：轉(zhuǎn)換理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷思維，全方面的利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體進(jìn)行營(yíng)銷；
深入挖掘：激活新老客戶，并深入挖掘其需求，幫助理財(cái)經(jīng)理實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升；
工具升級(jí)∶幫助理財(cái)經(jīng)理掌握新型營(yíng)銷工具的使用，持續(xù)觸達(dá)影響客戶決策；
精準(zhǔn)營(yíng)銷：針對(duì)性地把理財(cái)產(chǎn)品融入客戶的個(gè)性化需求，提升產(chǎn)品營(yíng)銷效果。

攻克理財(cái)經(jīng)理業(yè)務(wù)開展的3大核心痛點(diǎn)，即服務(wù)、談判和營(yíng)銷，幫助其搭建系統(tǒng)的工作框架，并掌握相應(yīng)知識(shí)點(diǎn)和實(shí)戰(zhàn)工具。

四重教學(xué)設(shè)計(jì)保障學(xué)習(xí)效果，老師真人出境+實(shí)戰(zhàn)案例分析+情景互動(dòng)+課后隨堂檢測(cè)，幫助學(xué)員掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)從學(xué)習(xí)到行為的轉(zhuǎn)化。

新媒體營(yíng)銷方法與工具升級(jí)，突破傳統(tǒng)銷售觀念，用新營(yíng)銷思路深度分析客戶需求和痛點(diǎn)并結(jié)合最新營(yíng)銷工具觸達(dá)和影響用戶，最終達(dá)成銷售。

課程模型

從影響理財(cái)經(jīng)理業(yè)績(jī)的三個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)景出發(fā)，即星級(jí)服務(wù)、高效談判和成功營(yíng)銷，提煉新時(shí)代理財(cái)經(jīng)理的關(guān)鍵能力，重塑服務(wù)體驗(yàn)，提升談判藝術(shù)，最終促動(dòng)營(yíng)銷成功。

重塑服務(wù)體驗(yàn)——銀行接待禮儀與外拓商務(wù)禮儀

第一節(jié)：你的形象價(jià)值百萬(wàn)-服務(wù)禮儀
第二節(jié)：升華談資，打造金牌說(shuō)服力-對(duì)話禮儀
第三節(jié)：邁出營(yíng)銷最關(guān)鍵的一步-拜訪禮儀
第四節(jié)：從客情維護(hù)升級(jí)為成功營(yíng)銷-商務(wù)禮儀
第五節(jié)：營(yíng)銷成功最關(guān)鍵的臨門一腳-接待禮儀

提升談判藝術(shù)——理財(cái)營(yíng)銷心理與談判技巧

第一節(jié)：語(yǔ)言表達(dá)下的底層情緒
第二節(jié)：玩轉(zhuǎn)微表情讀心術(shù)手勢(shì)，贏談判
第四節(jié)：身體語(yǔ)言透視的談判秘密
第五節(jié)：客戶異議的溝通技巧與談判方法
第六節(jié)：客戶需求痛點(diǎn)你get到了嗎
第七節(jié)：營(yíng)銷談判心理應(yīng)用案例解析
第八節(jié)：資產(chǎn)劃分不清的危險(xiǎn)-案例篇
第九節(jié)：活動(dòng)策劃創(chuàng)新有技巧
第十節(jié)：如何讓談判多邊發(fā)展-報(bào)價(jià)有技巧
第十一節(jié)：營(yíng)銷價(jià)格組合有技巧
第十二節(jié)：讓客戶即刻下單有秘訣
第十三節(jié)：客戶類型識(shí)別及其對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方法
第十四節(jié)：心理應(yīng)用策略之定金運(yùn)用策略
第十五節(jié)：談判溝通關(guān)鍵技巧

促動(dòng)營(yíng)銷成功——新媒體營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)

第一節(jié)：新媒體營(yíng)銷時(shí)代的私域流量運(yùn)營(yíng)
第二節(jié)：微信營(yíng)銷四大產(chǎn)品的底層邏輯
第三節(jié)：如何通過(guò)新媒體平臺(tái)打造好友印象
第四節(jié)：如何把服務(wù)做到極致
第五節(jié)：社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)（上篇）
第六節(jié)：社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)（下篇）
第七節(jié)：微信朋友圈營(yíng)銷四大核心誤區(qū)
第八節(jié)：微信朋友圈營(yíng)銷實(shí)操（上篇）
第九節(jié)：微信朋友圈營(yíng)銷實(shí)操戰(zhàn)術(shù)（下篇）
第十節(jié)：新媒體營(yíng)銷最新實(shí)戰(zhàn)工具應(yīng)用

理財(cái)客戶關(guān)系管理

第一節(jié)：銷售天王的秘密-理財(cái)客戶關(guān)系管理
第二節(jié)：客戶關(guān)系管理M1-“我”
第三節(jié)：客戶關(guān)系管理M2-“敲”
第四節(jié)：客戶關(guān)系管理M3-“群”
第五節(jié)：客戶關(guān)系管理M4-“狼”
第六節(jié)：客戶關(guān)系管理M5-“惠”

理財(cái)經(jīng)理快速營(yíng)銷——威力面銷

第一節(jié)：威力面銷-產(chǎn)品介紹
第二節(jié)：威力面銷-促成技巧
第三節(jié)：威力面銷-異議處理
第四節(jié)：威力面銷-銷售風(fēng)格塑造

講師介紹

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。