無尺碼內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)者Ubras刷屏分眾，新品 “小涼風(fēng)”席卷全國

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舉報(bào) 2021-05-21

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2020年，一個(gè)低調(diào)的新銳品牌Ubras一躍成為天貓內(nèi)衣榜冠軍，讓整個(gè)行業(yè)為之驚艷。它開創(chuàng)的無尺碼內(nèi)衣，不僅為內(nèi)衣市場注入了全新的發(fā)展動(dòng)力，更在行業(yè)內(nèi)掀起了“新內(nèi)衣革命”和“減法運(yùn)動(dòng)”。

進(jìn)入2021年，極富洞察力的Ubras繼續(xù)破圈出擊，攜新品“小涼風(fēng)”內(nèi)衣和代言人歐陽娜娜，強(qiáng)勢刷屏全國分眾電梯媒體。在鞏固自身行業(yè)龍頭地位的同時(shí)，也掀起了新一波的品牌營銷熱潮。

成立5年，Ubras一直在為行業(yè)和消費(fèi)者制造驚喜，也不斷書寫著屬于自己的后浪傳奇。

敏銳洞察，創(chuàng)新研發(fā)小涼風(fēng)內(nèi)衣，將舒適貫徹到底

“極其會(huì)洞察”大概是所有新消費(fèi)后浪們的共同特點(diǎn)。

一如咖啡屆的三頓半、泡面屆的拉面說、飲料界的元?dú)馍?，它們憑借著超強(qiáng)的洞察力和品類創(chuàng)新迅速崛起，之后一騎絕塵，隨后模仿者眾。

Ubras亦如是。

內(nèi)衣行業(yè)，“有鋼圈內(nèi)衣”因其聚攏、提升、豐滿胸部線條等功能，一度備受市場歡迎。鋼圈內(nèi)衣雖然符合社會(huì)普遍審美，卻以傷害女性舒適感甚至是健康為代價(jià)。鋼圈等硬度材質(zhì)給胸部帶來的不僅是擠壓、悶熱和勒痕，還會(huì)增加患乳腺疾病的風(fēng)險(xiǎn)。

隨著女性自我意識(shí)的逐漸覺醒，內(nèi)衣也開始從功能型向舒適型轉(zhuǎn)變，許多國家掀起無鋼圈運(yùn)動(dòng)，號(hào)召解放胸部、追求舒適。Z世代崛起后，對內(nèi)衣又提出了“零束縛、極限自由、極度舒適”等更高要求。

在消費(fèi)者喜好瞬息萬變的市場，Ubras是反應(yīng)最快的那個(gè)。

洞察到新生代消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)和市場空白后，Ubras率先以解放女性乳房為切入點(diǎn)，推出了“無尺碼內(nèi)衣”——無鋼圈、無尺碼、不用試，不僅解決了女性消費(fèi)者買內(nèi)衣的復(fù)雜困難，更是對內(nèi)衣行業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品的一次降維打擊。它不僅開創(chuàng)了一個(gè)全新品類，也掀起了市場的一股新潮流。眾多內(nèi)衣品牌紛紛開始推出無尺碼內(nèi)衣，2020年上半年無尺碼背心式文胸增速達(dá)到驚人的995%，一場內(nèi)衣行業(yè)新革命就此爆發(fā)。

在產(chǎn)品上，Ubras將“舒適簡單”貫徹到底，采用獨(dú)家黑科技面料，以超強(qiáng)的包容性與回彈性，打破罩杯和SIZE的界限，可360°自由延展、更加柔軟舒適。此外，還推出了豐盈輕塑系列、運(yùn)動(dòng)系列、少女系列和新媽咪系列等各類產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的多樣需求。

最近，Ubras繼續(xù)發(fā)揮敏銳洞察能力，創(chuàng)新性地研發(fā)出了針對夏季的“小涼風(fēng)”新品內(nèi)衣，創(chuàng)新研發(fā)科技涼感紗面料，能夠快速吸熱散熱，保持輕盈舒適的舒涼感，一舉解決了女性夏季穿內(nèi)衣悶熱不透氣、出汗易粘身、不夠隱形無痕等痛點(diǎn)，再次在行業(yè)掀起了一股“舒涼內(nèi)衣風(fēng)”。

以敏銳的洞察力時(shí)刻關(guān)注市場趨勢，以迅速的行動(dòng)力進(jìn)行差異化創(chuàng)新，在產(chǎn)品外觀、功能上不斷超越女性消費(fèi)者的心理期待，是Ubras能成功崛起的基礎(chǔ)動(dòng)力。

攜手分眾引爆主流，Ubras營銷持續(xù)升級(jí)

“極其會(huì)營銷”是新消費(fèi)后浪們的另一個(gè)典型特征。

Ubras作為生于新時(shí)代、紅于互聯(lián)網(wǎng)的后浪品牌，在全鏈路的新營銷上更是玩得風(fēng)生水起。

一方面，選擇調(diào)性和粉絲畫像和品牌十分匹配的歐陽娜娜作為品牌代言人，邀請張含韻、孟佳、徐璐等多個(gè)明星為其帶貨宣傳，不斷刷屏雙微一抖、小紅書等新興社交平臺(tái)，全面提升線上品牌知名度和影響力。

另一方面，借勢直播風(fēng)口，巧妙通過頭部主播帶貨、明星直播帶貨和店鋪?zhàn)圆サ姆绞綐?gòu)建直播矩陣，以“主播帶銷量、明星提聲量、店鋪增粘性”的三大組合拳迅速起量。

雖然Ubras已經(jīng)在私域、小紅書和直播間形成了完整的種草閉環(huán)鏈路，但流量紅利的消失和直播對品牌溢價(jià)能力的掣肘，逐漸讓其認(rèn)識(shí)到建設(shè)品牌、構(gòu)建消費(fèi)者認(rèn)知資產(chǎn)的重要性。

于是，進(jìn)入2021年，Ubras除了繼續(xù)進(jìn)行線上直播和種草外，線下也開始大規(guī)模投放電梯媒體，借夏季來臨、“小涼風(fēng)”新品重磅推出的關(guān)鍵契機(jī)，攜手歐陽娜娜霸屏全國各地的分眾梯媒，在消費(fèi)者每天必經(jīng)的公寓樓寫字樓電梯間，持續(xù)不斷地進(jìn)行品牌宣傳和“新品種樹”，讓Ubras在顧客心智中形成長久“注冊”。

從線上走紅到線下引爆的品牌打法，已經(jīng)不是Ubras的個(gè)例。從2020年起，以內(nèi)容營銷為主的社交媒體傳播，結(jié)合核心生活場景為主的線下高頻傳播的“雙微一抖一分眾”模式，已經(jīng)成為大部分新消費(fèi)品牌引爆市場、持續(xù)增長的不二法門。作為當(dāng)下最稀缺的中心化媒體平臺(tái)，分眾已成為品牌賴以信任的引爆利器。

目前，Ubras的品牌廣告依然在全國電梯中不斷吹起“小涼風(fēng)”，舒涼的新品和火熱的營銷，也為Ubras持續(xù)保持行業(yè)第一注入了更強(qiáng)勁的動(dòng)力。

顯然，與其他仍在舊市場苦苦掙扎的行業(yè)玩家來說，Ubras已經(jīng)在“另一片海域”里乘風(fēng)破浪了。而對于積極進(jìn)取、懂得洞察和創(chuàng)新的品牌來說，任何時(shí)候，都是最好的時(shí)代。

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